装置・工作機械・産業機械営業（国内）
職務内容
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求人要約
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- 【成長】高年収も目指せる環境で知識とスキルを磨く
- 【貢献】中国語と日本語のスキルを活かし省エネに貢献
- 【待遇】残業月平均10時間未満／年間休日121日
仕事内容
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【省エネに貢献】日本国内の大手空調機器メーカーに向けて、冷熱機能部品の提案営業をお任せします。
当社は、年間2830億円の売上を誇る中国の上場企業「盾安環境」の100％出資子会社。 事業拡大に伴い、新たに営業メンバーを募集いたします。中国語を活かした法人営業として、大手空調機器メーカーへ冷熱機能部品の提案営業をお任せします。 【POINT】 ■世界シェアトップクラスの商材 取り扱うのは、「盾安環境」が製造する冷熱機能部品。 世界の空調機の2台に1台に搭載されており、世界中から絶大な信頼を獲得しています。 ■取引先は大手メーカー 日本国内の大手空調機器メーカーとの取引で、営業スキルを磨けます。 既存顧客へのルート営業が中心ですが、新規提案なども積極的に行っています。 ■電気自動車部品の取り扱いも 現在、電気自動車のエアコン制御部品にも参入の準備を進めています。 量産化できる段階まで到達できれば、こちらの提案営業もお任せする予定です。 ■中国語・日本語スキルを活かせる 中国本社の技術部とのやり取りを中国語で行う他、翻訳や通訳など中国語と日本語スキルを活かせる場面が多々あります。 【具体的な仕事内容】 ◆新規製品の開発提案（試作～量産まで） ◆既存製品のVA・VE提案 ◆海外工場での現地打合せ、工場視察（海外出張あり) ◆既存量産品の受注から納品までの管理 ◆納品後のアフターフォロー ◆資料の翻訳と通訳（中国語⇔日本語） ◆社内予算案の作成、各種レポートの作成 【入社後の流れ】 1.専門知識を身につける 各種資料の翻訳や通訳の補助を通して、専門用語や商品知識を中国語・日本語の両面から理解し、お客さまに説明できる状態を目指します。 2.先輩の訪問に同行 先輩と一緒に客先へ訪問し、打ち合わせのサポートを行います。 徐々に業務内容や流れを学び、ひとり立ちを目指します。 ◎ひとり立ちまでは3カ月～半年を想定しています（※期間は目安です） 【評価について】 年齢・社歴に関係なく、成果を正当評価。昇給・昇格はもちろんですが 売上金額目標の達成度によって支給されるインセンティブは“青天井”。 年収1,000万円超や3年で部長昇格の実績もあります。
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チーム組織構成
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役職や国籍による壁はなく、フラットな関係性。 仕事に慣れるまで上司や先輩がフォローしますので、なんでも相談してください。
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対象となる方
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【業種未経験歓迎】中国語（ネイティブレベル）／日本語（ビジネスレベル）／大卒以上／何らかの営業経験
【必須条件】 ■中国語（ネイティブレベル） ■日本語（ビジネスレベル） ■大卒以上 ■何らかの営業経験（年数・業界不問） 【歓迎＆優遇条件】※必須ではありません ■空調機器や空調部品の知識をお持ちの方 ■製造業界での営業経験をお持ちの方 ■機械製造に関わる知識・経験をお持ちの方 (機械設計やセールスエンジニアなど) ■英語（ビジネスレベル） 【求める人物像】 ■中国語・英語など語学力を活かして仕事がしたい方 ■複数の仕事を並行して進める力がある方 ■学ぶ意欲が高く専門知識を身につけたい方 ■難易度の高い仕事に挑戦し成長したい方 ■目標達成意欲の高い方 ■努力した分だけ稼げる仕事がしたい方
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勤務地
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【大阪本社への配属】 ■大阪本社： 大阪府大阪市北区東天満2-9-1 若杉センタービル本館8F ※受動喫煙対策：屋内禁煙 ※配属は希望を考慮の上決定します。 ※国内／海外出張あり ※本人の希望に沿わない転勤はありません。
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勤務時間
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9:00～18:00（実働8時間／休憩60分）
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平均残業時間
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月10時間未満（※現社員平均）
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雇用形態
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正社員
試用期間：3カ月 ※試用期間中給与：月給26万円以上（固定残業代は含みません） その他の待遇に変更はありません。
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給与
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■月給32万円以上（固定残業代を含む） ※固定残業代は時間外労働の有無に関わらず20時間分を月4万円以上支給します。超過分は追加で支給します。 ※給与額は経験・能力を考慮の上、決定します。 ＜成果はインセンティブで還元＞ 担当顧客ごとに目標の売上金額を設定し、達成率に応じてインセンティブを支給しています。 中には、元の年収の2倍のインセンティブをもらっている社員も。 （例：インセンティブなしなら年収500万円だった社員が、さらにインセンティブ1000万円を獲得） インセンティブは上限なしの青天井。 頑張りと成果次第でいくらでも年収アップが目指せます。 特に新製品を提案し、量産化まで実施できた際には売上金額が大きく伸びるため、高い目標も自然と達成できるようになっていきます。 新製品の提案には商品知識も必要ですが、自ら学ぶ姿勢があれば習得していけますので、積極的に提案していきましょう。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■インセンティブ年1回（業績評価による） ■通勤手当（上限月3万円） ■通信手当（月6,000円） ■給食手当（月15,000円)
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賞与
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年3回※昨年度実績：平均4カ月分
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昇給
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年1回
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入社時の想定年収
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年収456万円以上（経験・能力を考慮の上、決定します）
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社員の年収例
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- 年収553万円（30歳／入社2年目）
- 年収860万円（41歳／入社2年目）
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・介護・厚生年金） ■退職金制度あり ■特別休暇（旧正月） ■資格取得支援あり（規定あり）
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休日・休暇
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年間休日：121日
■完全週休2日制
（土日休み）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■特別休暇（旧正月） ※5日間以上の連続休暇取得可
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社員インタビュー
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■上司／Aさん／Q.入社してよかったことはなんですか？
将来のために専門的な知識や技術を身につけてキャリアアップしたいと思い、入社しました。前職は個人向けの営業だったので、当社で法人向けのルート営業となり、1社1社深い関係性を築けるのが嬉しいです。
■上司／Bさん／Q.どんな人が活躍できますか？
怖がらずに提案していくチャレンジ精神のある人や、貪欲に努力できる人が活躍しています。お客さまだけではなく、本社の技術部などさまざまな人と関わるので、調整力や協調性も活かせるポジションです。
■上司／Bさん／Q.インセンティブはどれくらい貰えますか？
成果を出したらその分貰えます。年間のインセンティブランキングも出していて、トップの人だと元の年収の倍のボーナスを貰っている人もいますね。それを見て刺激を受け、モチベーションも上がります。
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取材レポート
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■会社・事業の優位性は？
拡大を続ける企業とともに成長し、スキルも年収もワンランク上に
進化を続ける空調機器の部品が商材となるので、ルート営業中心と言えども提案の機会は豊富。特に新製品に携わることになれば、部品の設計段階から納品まで関わり、使用後の状況もフォローしていくことになります。これから世に出ていく製品をお客さまと一緒に開発する体験は大きなやりがいとなるでしょう。メーカーのものづくりの知識も身につき、営業としてのスキルも磨けます。成果がしっかり還元されるのもうれしいポイント。
日本の大手メーカーとのやり取りの他、中国工場の技術部とのやり取りや仕様設計書の翻訳も行います。日本語と中国語のスキルだけではなく、双方の文化や背景を理解した上での対応が求められ、最初は戸惑うこともあるかもしれません。また、社内はフラットな関係なので「上司の指示通りに動く」というより「自分で考えて動く」環境。責任は伴いますが、自分で計画して動くことが好きな方はそれも上手く活かせるはずです。
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