ビジネスデベロップメント・アカウントマネジメント シニアスペシャリスト(10800)

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魅力ポイント

• 基礎的なアカウントマネジメント業務から戦略的なビジネスデベロップメント業務へとステップアップでき、スペシャリストとマネージャーの橋渡し役を担えます。
• モビリティ革命の最前線で、コックピットエレクトロニクス、電動化、AI Boxなどの新たなソリューションに関するデザインウィン活動を支援できます。
• イノベーション、リスクテイク、継続的な学びを重視するスピード感のあるアジャイルな文化の中で、自動車業界の変革をリードする力を得られます。

年収: 850万円以上

仕事内容

当社は、世界有数の大手OEMに向けて、革新的なデジタルコックピットおよび電動化製品を開発・提供しています。本ポジションでは、基礎的なアカウントマネジメント業務を担いながら、戦略的なビジネスデベロップメント業務へと領域を広げていただきます。顧客との安定した関係の維持、社内での正確な連携、そして顧客との中長期的な成長につながる機会の早期発見を担う役割です。

主な職務内容

アカウントマネジメント

• 顧客の実務担当チーム(営業・エンジニアリング)と日常的にコミュニケーションを取る。
• 顧客のプロセス、承認フロー、ソーシングのマイルストーン、組織構造を把握し、文書化する。
• アカウントプラン、訪問報告書、未解決課題、顧客が求める文書を管理・更新する。
• 顧客を円滑に支援するため、社内関係部門(プログラム、エンジニアリング、品質、SCM)との定期的な連携を調整する。
• 進行中のプログラムのQCDDMパフォーマンスを追跡し、リスクを適切にエスカレーションする。

ビジネスデベロップメント

• CBUディレクター/リーダーと協力し、アカウント戦略の策定と改善を支援する。
• 顧客のロードマップ、競合環境、自社の技術ロードマップを踏まえ、成長機会となり得る領域を特定する。
• コックピットエレクトロニクス、電動化、AI Boxなどの新たなソリューションに関するデザインウィン活動を支援する。
• RFQの準備(要件分析、競合情報の収集、価格インプット、シナリオ作成)を補佐する。
• 顧客向けプレゼンテーションや初期段階の技術的な協議に参加する。

主要業績評価指標(KPI)

• アカウント関連文書、アクショントラッカー、案件パイプラインを正確かつタイムリーに維持すること。
• 課題のエスカレーションおよび部門横断的な調整について、社内から好意的な評価を得ること。
• 年間で少なくとも1件の獲得案件またはRFQパッケージに貢献すること。
• 顧客満足度指標(対応時間、課題解決率)の改善を示すこと。
• 営業面・技術面の双方で、実務担当者との信頼関係を構築すること。

初年度の成果目標

• 顧客の開発プロセス、ソーシングゲート、組織構造を十分に理解する。
• 担当製品ラインのアカウントプランを完成させ、毎月更新する。
• 少なくとも1件の獲得案件について、基本的なQCDDMおよび競合ベンチマークを作成する。
• 少なくとも1件のRFQまたは顧客向け提案パッケージの準備を支援する。
• 顧客の実務担当者との間に、信頼できるコミュニケーションチャネルを確立する。

必須要件

• 営業、ビジネスデベロップメント、アカウントマネジメント、または技術調整の経験4〜6年。
• B2B営業の経験。
• 優れた組織力と、部門横断チームを調整する能力。
• 優れたコミュニケーション力と関係構築力。
• 整理整頓が得意で、細部に気を配り、複数のタスクを管理できること。
• 主体性があり、協調性に富み、変化の激しい環境で学ぶ意欲があること。
• 先進的な自動車技術やAI主導の新たなソリューションへの関心。

歓迎要件

• 自動車業界での経験(2〜3年が望ましい)。
• コックピットエレクトロニクス、ソフトウェア定義型アーキテクチャ、またはAI関連技術に関する基礎知識があれば尚可。

必要な言語:

• 日本語：流暢 (JLPT N1)
• 英語：ビジネスレベル

会社概要：

世界的なテクノロジーリーダーである当社は、ソフトウェア定義のモビリティとAIを活用したイノベーションを推進しています。デジタルコックピットやEV技術から、エンタープライズアプリケーション向けのエッジAIプラットフォームに至るまで、当社は自動車および産業環境全体において、インテリジェントでコネクテッドな体験を実現しています。

初期のコンセプトや設計から開発、製造に至るまでの製品ライフサイクル全体を通じて、世界中の自動車メーカーやサプライヤーと緊密に連携し、あらゆるパワートレインプラットフォームに対応可能なソリューションを提供しています。自動車エコシステムへのこの深い統合により、従来型車両と電気自動車の両方を変革する次世代の技術ソリューションの創出が可能となっています。

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