2001_エンプラ向けセールス【正社員】
職務内容
Description
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## 募集背景 さまざまな業界でAIロボット「ugo」の導入が進む中、最近ではエンタープライズ顧客からのご相談が急増しています。これに伴い、私たちの営業スタイルも、顧客の業務課題を深く理解し、導入〜活用〜展開までを伴走する「戦略提案型」へと進化しています。 2026年秋には、提案できる製品・サービスがさらに広がりました。 ### [ugo Novaと「ugo Physical AI Fabric」を発表（2026年9月16日発表）](https://ugo.plus/information/2026/09/16/ugo-nova/) 国産の双腕セミヒューマノイド「ugo Nova」と、データ収集からロボット基盤モデル開発までをまとめて提供するサービス群「ugo Physical AI Fabric」を発表しました。 ### [ugo mini G2を発表（2026年10月20日発表）](https://ugo.plus/information/2026/10/20/g2/) 点検用AIロボット「ugo mini」の次世代モデルです。11月から順次提供を始めます。 - 光学ズームカメラに対応し、小型メーターや高所・遠方の計器も撮影できる
- 複数拠点・複数台での導入にも対応できる供給体制を整えています
--- ## 当社について 当社は【AIロボットugo】を展開するスタートアップ企業です。 “社会実装ファースト”が、私たちのものづくりの哲学です。もっと多くの企業に、現場で本当に使えるロボットを提供したい。その一心で、日々研究・開発・市場への浸透に取り組んで��ます。 深刻な労働力不足を背景に、AIロボットとロボット統合管理プラットフォームで、現場の業務DXを進めています。 ### 当社AIロボットとは 当社AIロボットは、自律走行による移動が可能となっており、遠隔操作と自動化のハイブリッドな運用で幅広い業務に用いられています。開発から製造まで一貫して自社で手掛けており、顧客からは信頼性やカスタマイズ性をご評価いただいています。 導入事例 - オフィスワークビル／商業施設での警備業務
- データセンター／プラントでの設備点検
- 駅構内や空港での生成AIを活用した多言語案内業務 など
--- ## ポジションの概要 エンタープライズ顧客を担当し、業務課題のヒアリングから提案、受注、導入、活用の定着までを一貫して担うポジションです。
最新のロボット技術を用いた業務DXソリューションで新たな価値を生み出し、自らの提案でビジネスの可能性を広げていくことが、このポジションの醍醐味です。 - 「売る」だけでなく、「使われ、役立つ」ところまで担当します
- 提案の幅も裁量も大きく、型にはまらない営業にチャレンジできます
※営業経験を活かして、ロボット業界に未経験から挑戦したい方は「2006_エンプラ向けセールス【キャリアチェンジ歓迎／正社員】」をご覧ください。 --- ## 業務内容 ### 提案・受注 - エンタープライズ顧客の業務課題のヒアリング
- 「ugo」ソリューションの提案、契約締結
### 導入プロジェクトの推進 - 導入プロジェクトの計画立案・進行管理
- 開発・カスタマーサクセスなど関連部署と連携した、スムーズなデリバリーの支援
### 導入後の関係づくり - 継続的なサポートを通じた、顧客との中長期的な関係構築
- アップセル・クロスセルの機会の創出
--- ## このポジションの魅力 - 成長するロボット業界で、事業の成長に直接貢献できる エンタープライズ顧客からの引き合いが増える中、自分の提案がそのまま事業の広がりにつながります。
- 顧客の現場に深く入り込める 導入プロジェクトの推進や活用の提案を通して、顧客の業務そのものに関われます。
- チームで価値をつくる営業 営業チームやプロダクトチーム、開発メンバーと連携しながら、顧客に合ったソリューションをつくります。
--- ## チームの話を聴く（ugo Robotics Radio） - [#38 タイヤからロボットへ。機能がないなら、運用を変える「営業力」](https://podcasters.spotify.com/pod/show/ugo-robotics-radio/episodes/38_Interview-e3nbns9)
- [#26 「何もしないってリスクだ」ミカン農家×ロボット営業 ― 元COO中川が語る「現場で動く」キャリア論](https://podcasters.spotify.com/pod/show/ugo-robotics-radio/episodes/26_Interview--COO-e3jj6dg)
--- ## 参考情報 - [コーポレートサイト](https://corp.ugo.plus/)
- [note](https://note.com/ugo_robot)
- [公式YouTubeチャンネル](https://www.youtube.com/channel/UCxCjsxqXzSaUrMq_-0v6DYg)
--- ## 応募時のお願い - 応募時の書類（履歴書・職務経歴書）はPDF形式にてご提出いただきますようお願い申し上げます
※変更の範囲：入社後、ご本人の適性により当社業務全般に変更の可能性があります。
Requirements
Requirements
- 法人（BtoB）向けの提案型営業の経験3年以上 （顧客の課題をヒアリングし、ソリューションを提案して受注まで担当した経験）- エンタープライズ顧客を担当した、アカウント営業・フィールドセールスの経験
- 新規顧客の開拓から受注までを、自分で推進した経験
Preferred Experiences
Preferred Experiences
商材・業界の経験 - ロボット・ハードウェア・IoT商材の提案営業経験- DX・SaaS・ITソリューションの提案営業経験
- 警備・ビル管理・設備点検・データセンター・プラントなど、ugoの導入先業界での営業経験 案件の進め方の経験 - 受注後の導入プロジェクトを、社内外の関係者を巻き込んで推進した経験
- 他社製品を組み合わせたシステムインテグレーション案件の経験
- 既存顧客へのアップセル・クロスセルの経験
- 英語でのビジネスコミュニケーション経験
We are looking for
We are looking for
- 指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて主体的に行動できる方- 表面的な問題にとどまらず、本質的な業務課題を見極め、解決に向けて前向きに取り組める方
- チームワークを大切にし、仲間とともに強い組織をつくっていきたいという想いをお持ちの方
- 社内外の関係者と円滑に連携し、迅速かつ丁寧なコミュニケーションが取れる方
- スタートアップならではの変化やスピード感を楽しみながら、自身の成長にも前向きに取り組める方
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