コンサル営業（既存メイン）【リモート有／39期⿊字／上場企業／大手人事向けSaaSの導入運用支援】
株式会社セラク職務内容
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■ 仕事内容
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コンサル営業（既存メイン）【リモート有／39期⿊字／上場企業／大手人事向けSaaSの導入運用支援】
大手企業向けSaaS型人事システム『COMPANY』の導入・運用時における課題解決に向け、技術支援サービスの企画提案を担当します。単なるシステム販売ではなく、顧客の人事課題を解決へ導くコンサル要素の高い営業です。
＜おすすめポイント＞
●直請け比率8割以上！案件規模は最大1億円
●インバウンドと電話でアプローチ
●半年から3年以上の長期伴走で深い信頼構築
【具体的な仕事内容】
＜扱う商材＞
●国内大手企業1200法人が導入する統合人事システム『COMPANY』の導入・運用技術支援
＜提案先＞
●製薬、建設、スポーツメーカーなど大手企業の人事総務部や情報システム部
＜仕事の流れ＞
▼アプローチ
Webサイトからの問い合わせ対応やベンダーからの紹介、電話によるアウトバウンドアプローチを実施します。
▼ヒアリング・提案書作成
顧客の潜在課題まで深くヒアリングを行い、社内のカスタマーサクセス部門と連携しながら提案内容をカスタマイズします。
▼受注
2～3ヶ月、大規模なプロジェクトでは半年～1年以上かけてじっくり提案を重ねます。
▼フォロー
導入後も定期的なコミュニケーションを図り、プロジェクトの成功に向けて中長期的に伴走します。
＜営業スタイル＞
●インバウンドおよびアウトバウンド（飛び込み訪問は一切ありません）
◎8割以上が直請け案件であり、顧客と直接対話しながら提案を進められます。
＜仕事のポイント＞
●案件規模は1件あたり300万円～1億円。大手企業の管理部門を相手に、高いビジネススキルを磨ける環境です。
【この仕事で得られるもの】
大手企業の根幹を担う人事総務・情報システム部門と直接対話し、課題解決に深く向き合える手応えを得られます。部署内にコンサルティング部隊を擁し、他部署とも連携できる体制があるため、システムに限定されない柔軟な提案が可能です。半年から3年以上にわたる長期的なプロジェクトを通じてクライアントと強固なパートナーシップを築き、貢献を実感できます。
【教育・キャリア】
社歴や年齢に関わらず挑戦を後押しする風土があり、早期のキャリアアップが可能です。蓄積された豊富なナレッジを活用しながら、チームで効率的に成果を出す働き方を推進しています。半期ごとの目標面談で行動と実績の評価軸をすり合わせるため、納得感を持ってステップアップを目指せます。
■将来的に従事する可能性のある仕事内容 同社業務全般
■所属部署の年齢・性別構成
所属部署：HRソリューション本部 COMPANY事業部 サービスプロポーサル部
◎従来のやり方に囚われず、新しい手法を取り入れながらチームで効率良く働く風土です。挑戦を後押しする文化が根付いています。
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■ 応募資格
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【必須要件】
・営業経験をお持ちの方（目安通算5年以上）
◎必須ではありませんが、法人営業経験、ITや無形商材の営業経験、チームマネジメント経験がある方はなお歓迎です！
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■ 募集背景
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大手企業を中心にSaaS型統合人事システム『COMPANY』の導入・運用支援事業を展開している同社。開発元のWHI社よりパートナー企業に認定されており、150件以上の支援実績と国内トップクラスを誇る技術者数を強みとしています。現在、業務効率化やDX推進を目的にシステムの刷新を図る企業が増加しており、同社が手掛けるカスタマーサクセス支援への需要も急速に拡大しています。こうした顧客の多様な課題に深く寄り添い、質の高い提案を届けていくための組織体制強化を目的に、新たな営業メンバーを募集することになりました。
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■ 雇用形態
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正社員
正社員／雇用期間の定めなし
試用期間あり／試用期間6か月 試用期間中の待遇に変更なし
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■ 勤務地・交通
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東京都
勤務地：新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア6階
JR、私鉄、東京メトロ丸ノ内線、都営大江戸線各線「新宿駅」より徒歩10分
西武新宿線「西武新宿駅」より徒歩3分
■将来的に従事する可能性のある場所 勤務地変更なし
■転勤なし
■リモートワークあり（出社あり、週1～2日リモートOK）
テレワークの併用が可能です（週1～2日程度）。出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッドな働き方を導入しています。
■受動喫煙防止策あり 屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
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■ 勤務時間
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09:00～18:00（実働8時間・休憩1時間）
時間外労働の有無：あり／月平均15時間～25時間
業務効率化を推進しており、チームでメリハリをつけて働ける環境です。
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■ 給与
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550万円～800万円
月給制 基本給258000円～467000円※想定年収は変動する可能性がございます。
上記基本給に加え固定残業代（月35時間分として72000～133000円）支給。固定残業時間を超える時間外労働分についての割増賃金は別途追加支給。
■一律（固定）手当
資格手当
役職手当
産休・育休手当
家族手当
住宅手当
■変動手当
扶養手当
資格、売上生産性、業務経験年数など、年2回の査定時の評価によって支給額が決まります。
■通勤手当
支給あり（会社規定に準ずる）上限30000円
■賞与あり 年2回(6月、12月）
■昇給あり 年1回
■モデル年収
※上記年収幅は、選考によって上下いたします。お持ちのご経験・能力を十分に考慮の上、優遇します。
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■ 休日休暇
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完全週休2日制
土曜日、 日曜日、 祝日、 産前・産後休暇、 育児休暇、 介護休暇、 特別休暇、 年末年始休暇
◎年間休日120日
有給休暇取得率70％（全国主要企業の平均有給取得率47.6％（厚生労働省より）、リフレッシュ休暇制度
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■ 福利厚生・待遇
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資格取得支援制度、報奨金制度、退職金制度、社員住宅制度、就労中傷害保険、健康・医療サービス、各種トレーニング、各種セミナー開催、持株会・ストックオプション、カフェテリアプラン利用可能など
■保険 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
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