仕事内容

当社の3事業のうち、「コンポーネントシステム事業部」で、樹脂製品である配線保護機材の法人営業を担当いただきます。制御盤や配電盤、産業機械など、さまざまな「モノづくり」の現場で使われる配線保護機材を、お客様のニーズに合わせて提案する仕事です。

取り扱う製品：カッチングダクト（左）、SCロック（右）などの配線保護機材

カッチングダクトは制御盤内部の電線を整理・保護する部品、SCロックは配線作業に使用される部品です。一見すると小さな製品ですが、電気設備や産業機械を安全かつ効率的に動かすために欠かせない、まさに「縁の下の力持ち」のような存在です。当社はこれらの製品を60年以上にわたり設計・販売しており、長年培ってきた樹脂成形・製品開発の技術力を強みに、電材・制御機器分野で実績を築いています。

担当顧客

電材商社、制御機器商社などの代理店を通じて、装置メーカー、電気工事会社、設備会社、FAメーカーなど、さまざまな企業に製品を提供しています。既存顧客への深耕営業が中心で、長年お取引のあるお客様も多く、日々のコミュニケーションを通じてニーズを把握し、追加受注や新たな案件につなげていきます。また、Webからのお問い合わせへの対応や、ターゲットを定めた新規開拓・提案にも取り組みます。

具体的な仕事内容

・代理店からの見積り依頼、製品に関する問い合わせへの対応

・リピート受注や新規案件の獲得に向けた深耕営業

・ターゲット顧客を定めた新規開拓・提案

・価格、納期、仕様などに関する社内外との調整

・納入後のフォロー、品質・納期トラブル時の窓口対応

※製品の製造は協力会社が担っていますが、生産管理・設計技術・品質管理は社内で行っています。

当社営業職の特徴

①自分の工夫で仕事を動かす面白さ

扱うのは、一見するとシンプルな製品です。だからこそ、「どのような場面で、どう提案すればお客様の役に立てるか」を考えることが営業の腕の見せどころ。お客様のニーズを捉え、自分なりに提案を工夫し、その提案が採用されたときには大きな達成感があります。さらに、自分が提案した製品がさまざまな設備や機械の一部として使われ、社会を支えていることを実感できるのも、この仕事ならではのやりがいです。

② カタログ品からカスタム品まで幅広く提案

既存製品だけではお客様のご要望に対応できない場合には、カスタム製品のご相談をお受けすることもあります。決められた製品を販売するだけではなく、お客様の課題に合わせて最適な製品を考え、社内の技術部門と連携しながら提案できることが当社営業の面白さです。

③ 幅広い業界のお客様を担当

当社の製品は、装置メーカーやFAメーカー、電気工事会社など、さまざまな企業で使用されています。そのため、特定の業界だけにとどまらず、さまざまな製品や技術に触れながら、営業として知識や経験の幅を広げることができます。

入社後の教育体制

製品知識や業界知識は、入社後のOJTを通じて身につけていただきます。まずは先輩社員の客先訪問に同行し、製品の用途、商談の進め方、代理店・ユーザーとの関係づくりを学びます。その後、経験や習熟度に応じて担当顧客を引き継ぎます。

必須条件

・普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可）

・大卒以上の方

・将来的な転勤が可能な方

・月1回程度の宿泊を伴う地方出張に抵抗がない方

歓迎条件

・法人営業の経験がある方

・電材商社、制御機器商社、電気・機械関連の顧客を担当した経験がある方

とある日の一日の流れ

9:00 始業・朝礼・メール対応

10:00 客先訪問（１件目）

12:00 昼休憩

13:00　客先訪問（２件目）

16:00　帰社・メール対応・社内打合せ等

18:30　退社

課員構成

東京勤務

東京拠点では現在50代の社員2名が在籍しており、関東以東のお客様を担当しています。

長期にわたり製品・顧客を担当している経験豊富なメンバーが在籍しています。東京支社内には、他部門の営業職社員も含めると60名ほど社員が在籍しています。

大阪勤務

関西拠点では、課長と30代男性社員（中途入社）が在籍しており、関西・北陸・中国・四国・九州のお客様を担当しています。関西支社内には、他部門の営業職社員も含めると40名ほど社員が在籍しています。

※中部拠点は1名体制で、東海・甲信越のお客様を担当しています。

A樹脂製品営業職（関西支社）

職務内容