オープンポジション
AironWorks職務内容
業務詳細
セールス、カスタマーサクセス、BizOps、事業開発など、これまでのご経験とこれからのご志向に合わせて、ポジションを一緒に決める募集です。
まずは書類不要のカジュアル面談か、社内の雰囲気を見ていただける「Open Office Day」からどうぞ。転職を決めていない段階でも構いません。
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▍【 ABOUT ｜ AironWorksについて 】
当社は、イスラエル国防軍の精鋭サイバー部隊「Unit 8200」出身のエンジニアと共に生まれた、AIサイバーセキュリティ企業です。
標的型攻撃訓練とメールセキュリティを核とする「PhishDetectAI」は、導入企業1,400社・ユーザー規模約60万人に利用されています。「AI for Resilience」を掲げ、セキュリティから事業継続の領域へと事業を広げています。
東京とテルアビブを拠点に、日本、イスラエル、アメリカ、ウクライナ、ポーランド、ベトナムのメンバーと、時差を活かして24時間開発を続けています。
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▍【 POSITIONS ｜ ご提案するポジション 】
◆ Consulting Sales／アカウントエグゼクティブ（年収600万〜1,049万円）
エンタープライズ企業の新規開拓をリードし、経営層・情報システム部門への提案から受注までを担います。
・インバウンド／アウトバウンドでの新規顧客の獲得と、既存顧客の深耕
・課題のヒアリングと解決策の提案、決裁者（経営層が多い）へのプレゼン
・営業の型（トーク、提案書、商談プロセス）づくり
活きるご経験：IT・SaaSなど無形商材の法人営業（セキュリティ業界の経験は不問）
◆ Consultant（カスタマーサクセス）（年収はご経験に応じて300万〜1,049万円）
導入企業の「顧客の伴走者」として、訓練・教育の設計から結果の分析、次の打ち手の提案までを担います。
・導入支援（進捗管理・体制構築・課題管理）
・訓練・教育の設計と、結果にもとづく改善提案
・利用拡大のプランニングと、プロダクトサイドへの要望の連携
活きるご経験：カスタマーサクセス、IT業界での法人営業、コンサルタント（セキュリティの知識は入社後に身につけられます）
◆ BizOps（正社員／業務委託、条件はご相談）
事業の拡大に合わせて、CS・プロダクト・コンテンツ制作などの業務を、誰が担っても高い品質で回る仕組みにしていきます。
・業務の棚卸しと可視化、エスカレーションフローの設計
・手順書（SOP）の整備
・内製・外部委託・AIツールの使い分けと自動化
活きるご経験：BizOps、PMO、事業企画
◆ Technical Account Manager 兼 ブリッジPdM（年収700万〜1,000万円、一部リモート可）
大手エンタープライズのお客様の導入後の成功を技術面から支え、お客様の声を海外の開発チームにつないで製品に反映します。
・大手のお客様の定例運営、障害・問い合わせの一次対応
・お客様の要望の構造化と仕様化
・海外の開発チーム（英語）との仕様調整と進捗管理
活きるご経験：SaaSのCS・導入支援・プリセールスSE・PdM、英語での開発チームとの協働（コードを書く必要はありません）
◆ West Japan 事業責任者（年収800万〜1,200万円、大阪拠点）
京阪神を起点に、西日本の事業をゼロから立ち上げます。最初の1年は自ら案件をつくり、その後は拠点とチームをつくります。
活きるご経験：エンタープライズ向けの法人営業・事業開発、関西のお客様・パートナーとのつながり
◆ その他
事業開発、マーケティング、管理部門なども、ご経歴に応じてご相談します。
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▍【 ORIENTATION ｜ ご志向性に合わせた進み方 】
◇ 提案力で、新規開拓や大型案件を動かしたい → Consulting Sales
◇ 顧客と深く向き合い、成果を一緒につくりたい → Consultant（カスタマーサクセス）
◇ 業務の仕組みをつくり、組織を強くしたい → BizOps
◇ 技術とお客様の間に立ち、製品を良くしたい → Technical Account Manager 兼 ブリッジPdM
◇ 新しい地域で、事業をゼロから立ち上げたい → West Japan 事業責任者
◇ 将来はチームやプロジェクトを率いたい → いずれのポジションも、成果に応じてマネージャー職へのステップアップが可能
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▍【 WHY AIRONWORKS ｜ 当社で得られるもの 】
■ 企業がいま予算をつけ始めている領域で、経営層向けの提案や支援の経験を積める
「人」を狙うサイバー攻撃への対策は、多くの企業で経営課題になっています。
■ 少数精鋭のチームで、経営に近い距離で働ける
事業運営や経営戦略に近い立場で挑戦でき、マネジメント層のポジションにも空きがあります。
■ 東京とテルアビブをつなぐグローバルチーム
世界トップ水準の技術チームと協働し、海外の開発チームと一緒に製品をつくる経験ができます。
■ 日米同時上場を目指すフェーズ
国内外の投資家の支援を受け、販売パートナーとの連携も広がっています。
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▍【 HONEST ｜ 入社前にお伝えしておきたいこと 】
・少数精鋭のため、決まった型やマニュアルがすべて揃っているわけではありません。仕組みは一緒につくっていく段階です
・イスラエルの開発チームとの打ち合わせが、17時以降になることがあります
・英語は必須ではありませんが、海外のメンバーとのやり取りに触れる機会は多くあります（TAM兼ブリッジPdMは英語での実務が必要です）
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▍【 CONDITIONS ｜ 募集要項 】
勤務地：東京都港区赤坂5丁目2-33 IsaI AkasakA（West Japan 事業責任者は大阪）
年収：ポジションとご経験に応じて決定（各ポジションの欄をご覧ください）
勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）／標準労働時間1日8時間
休日：土日祝、年末年始休暇、リフレッシュ休暇（7日間）、年次有給休暇
雇用形態：正社員（BizOps、TAM兼ブリッジPdMは業務委託も可）
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まずはカジュアルに、お話ししませんか。
書類は不要です。転職を決めていない段階でも構いません。
▶ AironWorks 採用情報 https://jp.aironworks.com/recruit/
▶ メンバーの働き方（採用note）
https://note.com/aironworks_hr
#サイバーセキュリティ #スタートアップ #AI #イスラエル #セールス #カスタマーサクセス #BizOps #PdM #事業開発
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