フィールドセールス

【法人向け外勤営業（パソコン担当）】 代理店と連携しSIer向け外勤営業｜営業経験が活かせます！PC・IT製品経験者歓迎！年4回賞与支給機会あり/平均残業時間20H/週1リモート可

【業務概要】

日本全国の法人顧客を開拓するため、代理店と連携しながらリセラー・中小企業・学校・行政などの様々な顧客候補に対し、SIer 向けの営業活動をご担当いただきます。 BtoB 領域においては自社製品の販路拡大の一環として、既存のリセラーとの関係構築だけで はなく、新規顧客の開拓業務や定期的な深耕営業など、様々な営業手法をご担当頂けます。 また BtoG 領域ではそれらに加えてより多くの入札案件を獲得するため、全国各地に飛び回っ て、リセラーの支店や営業所に訪問し、特定エリアや都府県に特化した深耕営業もできます。 商談の内容によって、会社全体の売上向上に貢献でき、自分の営業スキルアップもでき、非常に やりがいのある仕事です。

【主な担当業務内容】

• 全国のリセラーと中小企業への営業活動（製品企画、売上計画、販売予測の提案など）
• リセラーの全国拠点の支店や営業所と定期出張訪問の実施：年間＞四半期＞月＞週の 中長期の販売戦略の策定、入札案件の管理、納期の管理と提案
• 拡販に向けて製品説明、価格管理、リベートプログラム、利益マージンの策定及び運用
• 自社内のプロダクトマネジメント部及びマーケティング部と連携しながら、製品の勉強会、 内覧会、展示会等の開催と展開（例：EDIX（教育総合展））
• 代理店の営業担当と商談し、製品展開の企画、製品規格の選定、販促提案の実施
• 代理店及びリセラーの販売実績及び在庫、ビジネスチャネル整理などの管理
• 代理店、リセラー、中小企業、学校、政府もしくは Sier などの顧客からの問合せ対応
• 自社内のカスタマーサービス部と連携しながら、トラブルシューティング対応

【担当製品】

候補者様の適性に応じ、下記の二つの製品カテゴリーの選考を並行もしくは単独で進行するこ とがあります。なお、候補者様が特定な製品のご指定も可能です。ご応募の際、ご教示ください。

• 製品カテゴリー（A） 完成製品

ノートパソコン（Windows）、ノートパソコン（Chromebook）、デスクトップパソコン

• 製品カテゴリー（B） パーツ製品 モニター、Mini PC、ワークステーション、Wi-Fi ルーター、光学ドライブ パソコン周辺機器、ゲーミングデバイス（マウス、ヘットセット、オーディオ）

【応募に必要な経験・スキル】

• 日本市場の法人向けかつ、有形商材の営業経験3年以上
• マイクロソフトオフィスの Excel、PowerPoint を使い、データ数値の分析、商談プレゼンの 実務経験がある方
• 販売戦略の立案及び実行、販売台数の予測の実務経験がある方
• マージン構造への理解、定量・定性情報に基づく分析能力がある方

【歓迎する経験・スキル】

• パソコン業界もしくは IT 製品での勤務経験がある方
• パソコンメーカーにおいて直販及び間接販売等の営業経験がある方
• 英語または中国語でのコミュニケーション能力がある方

【求められる能力・人物像】

• 物事の問題本質、課題を分析・理解し、具体的なアクションプランを策定及び実行する力
• 高いコミュニケーション能力で、顧客及びビジネスパートナーとの長期的関係のもと、信頼を獲得でき、良好な関係を継続できる力
• ヒト・モノ・カネの流れ全体を理解し、可視化できる方
• 顧客からの無理難題にも臆せず、粘り強く、柔軟な思考・態度で問題解決できる方
• オープンマインドで挑戦することが好きな方
• 前向きで、アクティブ、行動力高い方
• 目標達成に向かってPDCAを回せる方

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【勤務地】

東京都千代田区

市ヶ谷駅より徒歩２～５分、４線路利用可能（JR総武線、メトロ有楽町線、メトロ南北線、都営新宿線）

【雇用形態】

正社員

試用期間：有 ３か月（最長６か月）

【給与】

想定年収：500万円～800万円

※経験やスキルにより決定

※月45時間分の見なし時間外手当含む

【勤務時間】

9:30～18:30 （休憩時間60分）

【制度】

・完全週休2日制（土・日）及び祝日休み

・年末年始休暇（毎年12/28～翌年1/4 計8日間）

・夏季休暇（7月から9月までの間3日間）

・特別有給休暇（慶弔、誕生日特休、女性生理特休など）

・在宅勤務制度（毎月最大4日、かつ毎週最大2日まで在宅勤務可能）

・出社時、時差出勤制度利用可（7∼10時出社・16∼19時退社可能。1日8時間勤務＋1時間休憩時間）

・産休・育児休暇制度

※試用期間中は一部の制度をご利用いただけない場合があります。

【福利厚生関連】

・通勤交通費支給（定期代の実費精算、但し毎月3万円上限あり。）

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）

・定期健診およびストレスチェック実施

・食事半額補助制度（チケットレストラン）

・100円オフィスお惣菜

・出張手当

・自社製品社員割引

・オフィス内フリードリンク、フリーウォーターサーバー

・オフィス内割安自販機

・オフィスグリコ（お菓子、アイス、お飲み物）

・業務用PCおよびガジェット貸与（必要に応じて携帯電話等の貸与あり）

・就労ビザ取得サポート（外国籍社員向け）

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【選考プロセス】

書類選考 → 一次面接 → WEB適性検査 → 二次面接 → 人事面接 → 内定

（※）選考回数及び内容は変更する場合がございます。

（※）二次面接と人事面談がまとめて実施する場合があります。

【提出書類】

• 日本語の履歴書（写真貼付）
• 日本語の職務履歴書

※ご応募の際は必ず日本語の書類もご提出いただきますようお願いします。

※書類選考通過の方のみご連絡させていただきます。

【応募方法】

• LinkedIn経由
• メール経由（HRメール：jphr_recruitment@asus.com）