ソリューションエンジニア

営業前ソリューションエンジニア（住宅蓄電システム・東京常駐）

勤務地

日本東京

報告先

グローバル製品管理・ソリューション責任者 / アジア太平洋営業前責任者

ポジション定位

当社日本住宅蓄電事業の中核開拓ポジションとして、東京を中心とした日本国内住宅蓄電最終市場を深耕し、住宅太陽光発電＋蓄電システムの連系・自立運転シーンに特化する。日本市場における営業前技術サポート、ローカライズソリューションのアップデート、代理店・顧客への技術育成、市場ニーズ発掘を単独で担当し、営業チームと連携して市場開拓、チャネル定着、受注転換を推進する。日本住宅蓄電事業の規模化展開を支える中核的な技術ハブポジションである。

業務内容

• 日本市場開拓・ニーズ深耕（核心業務）

日本東京に常駐し、国内住宅蓄電市場を深く調査し、日本の電力系統政策、系統連系基準、電気料金制度、住宅太陽光発電関連規定、エンドユーザーの課題、競合製品・ソリューションを熟知する。代理店・施工店・最終需要家のニーズを的確に抽出し、日本市場に適応した事業提案を出力し、チームと連携して市場布局・チャネル拡大・新規顧客開拓を推進する。

• 住宅蓄電ソリューションのカスタマイズ・提案

日本の住宅シーン（戸建て住宅・一般住宅、系統脆弱エリア、電気料金差益活用、停電時予備電源など）に対し、蓄電池・PCS・BMS・EMS・太陽光発電周辺システムの機種選定、容量配比、電気回路設計、コスト試算・収益シミュレーションを含む住宅蓄電システムソリューションを単独で設計する。標準・カスタム型技術提案書、機器構成リスト、施工模式図、可行性報告書を作成し、日本の施工基準・系統連系要求に適合させる。

• 営業前技術サポート・受注転換の全行程対応

日本のチャネル顧客・エンドユーザーと窓口となり、技術質問対応、提案説明、製品デモ、現場調査・ニーズ整理を担当する。営業と連携して商談交渉、技術調整、見積サポート、入札技術対応を行い、日英両言語の技術入札書・ソリューションホワイトペーパー・適合性説明書を作成し、プロジェクトの落地・受注を効率的に推進する。

• ローカル技術育成・ブランド普及

日本の代理店・施工チーム・パートナー向けに、製品知識・施工調整・トラブル対応の研修を実施する。国内業界展示会・市場普及イベントに参加し、専門的な技術コンテンツを発信し、企業の技術的ブランド力を構築し、チャネル体制の定着・規模化複製を支援する。

• ソリューションアップデート・コンプライアンスリスク管理

日本住宅蓄電業界の新技術・競合ソリューション・国内認証基準（IEC、日本系統連系認証、安全基準など）を継続的に追跡し、ローカライズソリューションを最適化・アップデートする。ソリューション設計・系統連系適合・現場落地における技術リスク・コンプライアンスリスクを事前に把握し、国内研究開発・サプライチェーン・デリバリーチームと連携し、製品・ソリューションの日本市場適応を推進する。

• 部門間連携・プロジェクト完結対応

国内の研究開発・製品・サプライチェーン・デリバリーチームと連携し、顧客ニーズ・市場フィードバック・プロジェクト技術要求を共有する。受注前の技術確認をフォローし、営業前ソリューションと実際の納品内容の一致性を確保し、営業前業務の全行程完結を実現する。

応募資格

• 学歴・専攻

大卒以上、電気工学・新エネルギー・パワーエレクトロニクス・自動制御など関連専攻優先。

• 実務経験

蓄電・太陽光発電業界にて 2～5 年の営業前ソリューション実務経験必須。住宅蓄電・住宅太陽光連携蓄電プロジェクトの実務経験を有すること。日本東京での常駐・出張市場開拓経験、日本住宅蓄電市場精通者優先。

• 専門能力

住宅蓄電システムの構成を熟知し、PCS・リチウム蓄電池・BMS・EMS の核心パラメータ・運用ロジックを精通する。住宅蓄電の系統連系・自立運転システム設計、容量配比、収益シミュレーション手法を習得。日本の電力系統連系ルール、住宅蓄電関連コンプライアンス要求・業界基準を理解する。

• 言語能力・コミュニケーション能力

英語の読み書き・会話が流暢で、完全英語での技術対応・ソリューション作成・顧客商談が独立対応可能。異文化コミュニケーション、顧客ニーズ抽出、ビジネス表現能力に優れる。

• 総合素養

日本東京への長期常駐が可能で、海外第一線市場の業務リズムに適応できる。高い自発性・市場感受性・問題解決能力を有し、営業前業務を一人で完結可能。ストレス耐性が強く、展示会対応・顧客訪問・現場調査など外勤業務に対応できる。

優先採用条件

• 大手蓄電・太陽光企業にて海外住宅蓄電営業前・チャネル開拓経験保有者
• 日本市場を深耕し、国内施工店・代理店リソースを保有する方
• 日本住宅蓄電の認証・系統連系申請フロー・国内電気料金差益モデル精通者
• 日本向け標準ソリューション・研修体系・営業前ツールキットを独自開発した経験保有者