B2Bマーケティング担当

募集の背景

当社は、従来のメディア広告ビジネスから、保有するユーザーのインサイトを核にクライアントの事業課題を解決する「マーケティングサービス」へのビジネスモデル変革を推進しております。

その一環として、新規クライアントの獲得・育成・案件化を一貫して運用する「Business Growth」の機能強化が重要な課題となっております。

これに伴い、B2B領域における継続的な需要創出と案件化の体制を加速させるため、新たに「B2B Marketing」チームを立ち上げる運びとなり、本募集を開始いたしました。

業務内容

新設するB2B Marketingチームの立ち上げメンバーとして、メディアビジネスの変革を牽引する需要創出モデルの構築と運用を担っていただきます。入社後のフェーズに応じた期待役割は以下の通りです。

【入社後3か月を目安】

• 既存アセット・プロセスの棚卸し：B2Bサイト、コンテンツ、リードデータ、HubSpot運用、営業フローの現状課題と優先順位の整理
• 営業連携プロセスの確立：Account Salesとの合意に基づくMQL/SQLの定義、リードスコア、引き渡し条件および週次運用体制の構築
• 戦略計画の策定：重点業界およびアカウント別のコンテンツ・キャンペーン計画の策定

【6〜12か月を目安】

• 需要創出モデルの確立：ニュース、インサイトレポート、事例、イベント等を活用した獲得施策の継続運用と再現性ある需要創出モデルの定着
• PDCAサイクルの推進：チームKPI（目安：MQL月60件、SQL月13件、商談化率20%）に対する進捗およびボトルネックの可視化と改善サイクルの定着
• 事業貢献度の可視化：マーケティング起点のパイプライン、受注、LTVへの貢献に関するレポーティングの実施

役割と責任範囲

■ 戦略・ターゲット定義

• Business GrowthのKGI/KPIに基づくB2Bマーケティング戦略、年間計画、予算および施策ロードマップの策定
• ターゲット企業・業界、ICP（理想顧客像）、重点アカウント、顧客課題・関心テーマの定義および定期的な更新

■ 施策企画・Web・MA/CRM運用

• リード創出に向けたコンテンツ（ニュース、インサイトレポート、事例、ホワイトペーパー等）およびウェビナー/イベントの企画・制作・配信
• B2B Webサイトのコンテンツ企画、導線設計、SEO/CRO、LP・フォームの改善
• HubSpot等のMA/CRMを用いたリード管理、スコアリング、セグメント、ナーチャリングシナリオの設計および運用

■ 営業連携・案件化支援

• MQL/Hot Leadの抽出と週次でのAccount Salesへの共有、SQL判定・商談化に向けた初期フォロー
• Account Salesと連携した営業投入先の選定、案件化支援、ならびに失注・休眠リードの再育成

■ 効果検証・組織/パートナー連携

• 施策別指標（接点数、CTR、資料DL、MQL/SQL、商談/提案化率、受注見込み額等）の可視化・分析・改善推進
• Data & Products、Planning Hub等との連携による商品需要創出および顧客課題・事例のコンテンツ化
• 社内外パートナーのディレクション、進行・品質・コスト管理

応募資格

必須経験・スキル

■ 実務経験（3年以上）

• B2Bマーケティング/デマンドジェネレーション/コンテンツマーケティング等の企画〜効果検証・改善までの一貫した経験
• MA/CRMを活用したリード育成・スコアリングおよび複数チャネル（Web/ウェビナー/ホワイトペーパー等）の施策運用
• MQL/SQLなどの指標運用と、営業部門と連携した商談創出の実績

■ 求められるスキル・資質

• 数値と顧客反応に基づく課題特定〜改善の提案・実行力
• 社内外の多様な関係者を巻き込み、推進するコミュニケーション力
• 企画面・構成力を活かしたライティング・編集能力

歓迎する経験・スキル

• 下記いずれかの経験・知見
• HubSpot等の設計/運用やSalesforce連携、ABM・インサイドセールス等の実践経験
• SEO/広告/イベント等を組み合わせた統合キャンペーン推進や、調査・インサイトに基づくコンテンツ企画開発
• 新規チーム/事業の立ち上げ、業務標準化、BIダッシュボードを用いた売上貢献の可視化
• メディア/広告/コンサル業界での経験や、英語での情報収集・コミュニケーション力