仕事内容

今回募集するのは、大手製造業・IT企業を中心とするお客様に対し、事業成長や営業・マーケティング上の課題を整理し、最適な解決策を企画・提案する営業職です。

提案するのは、あらかじめ決められた製品やパッケージではありません。コンサルティング、人材育成、マーケティング業務のアウトソーシングを軸に、MA、Web、コンテンツ、データマネジメント、インサイドセールスなどを組み合わせ、お客様ごとの支援プランを設計します。

当社における営業の役割は、主に2つです。

1．新規顧客への提案営業

お客様の事業戦略や営業・マーケティング体制、現在抱えている課題をヒアリングし、年間契約を基本としたマーケティング支援を提案します。

提案金額は、500万円から5,000万円規模です。

お客様から提示された要望に応えるだけではなく、対話を通じて課題を整理し、目指す姿を明確にしたうえで、社内のコンサルタントや各領域の専門メンバーとともに提案を組み立てます。

2．既存顧客へのアカウント営業

担当するお客様に対し、カスタマーサクセス担当やコンサルタントと連携しながら、マーケティング施策の成果や新たな課題を確認します。

そのうえで、支援内容の改善や追加施策を提案し、契約の継続・拡大につなげます。お客様のマーケティング部門だけでなく、事業責任者、営業部門、ものづくり部門など、さまざまな関係者と信頼関係を構築し、中長期的なパートナーとして事業成長を支援します。

営業スタイルは、「もの売り」ではなく、課題解決のための「こと売り」です。

入社後は、これまでの営業経験や得意領域を踏まえ、担当する顧客や業務範囲を決定します。新規顧客への提案活動などを通じて、当社のB2Bマーケティングに対する考え方、サービス、提案プロセスへの理解を深めていただきます。

応募資格

【最終学歴】不問

【必須要件】

■法人営業経験5年以上

■マーケティングに対する興味

【歓迎要件】

■広告代理店やWeb業界での営業経験

■ビジネス英語での実務経験

【求める人物像】

■顧客の要望に応えるだけでなく、本質的な課題を考えられる方

■複数のサービスや専門性を組み合わせた提案に関心がある方

■社内外の関係者を巻き込み、案件を前に進められる方

■新しい知識を学び、自身の営業経験と組み合わせられる方

■日本企業の営業・マーケティングの変革に貢献したい方