株式会社日本能率協会マネジメントセンター（以下JMAM:ジェイマム）では「Enjoy Your Growth！」というコーポレートメッセージを掲げ、「学びのデザイン」「時間〈とき〉デザイン」の2大ドメインのもと、3つの事業「人材育成支援事業」「出版事業」「手帳事業」を行っています。

JMAMが考える「成長」。それは「前に踏み出す」こと。「思い描く未来」へと、「自らが」進み出す、その行為を指します。JMAMは成長を願う人々のあらゆる時に寄り添います。定めた未来へと真っすぐに向かっている時、やむなく方向転換が必要になった時、あるいは立ち止まることをやむなくされた時。決して予想通りに行かない人生において、それでも成長を目指す人々の次の一歩を踏み出す背中を、そっと後押しするような存在でありたいと思います。

あなたが進みたい未来を照らし、必要な「コト」をご提供しながら、「JMAMと一緒ならなんとかなる」と、信頼していただくことが、私たちの目標です。そして願わくは、その一歩は「楽しい」ものであってほしい。成長の過程には、越えなければいけない壁が出てきます。しかしその壁を乗り越えることさえも、積極的に楽しむ姿勢を持ちながら、思い描く未来へと軽やかに前進していってほしい。JMAMが掲げる「Enjoy Your Growth！」というコーポレートメッセージには、そのような想いを込めています。

仕事内容

【ミッション】

当社では、2030年ビジョン実現に向け、2023年度を初年度とする中期経営計画を策定し、各事業の成長戦略を実行しています。

近年、当社の主力事業である人材育成支援事業は、研修を柱としつつ、eラーニングや通信教育など「学び」のデジタル化が進み、より効果的なマーケティング戦略が求められています。

こうした背景のもと、事業成長に伴う業績拡大と体制強化の一環として、マーケティング部門の強化を図っており、デジタルマーケティングに精通した即戦力人材を新たに募集する運びとなりました。

【業務内容】

当ポジションの主なミッションは、新規顧客の獲得です。Web広告を中心としたデジタルマーケティング施策の企画・実行により、見込み顧客（リード）を創出し、インサイドセールス部門へのホットリード供給を担っていただきます。広告運用自体は外部代理店が実施していますが、成果を最大化するためには、代理店との密な連携・ディレクションが極めて重要となります。またWeb広告に加え、展示会・DM・紙媒体など、オフライン施策も含めたチャネル横断型のマーケティングを推進していただきます。

事業者目線で、事業KPI（新規獲得数／商談化率／CPA等）から逆算して施策を設計・判断し、代理店と密に連携・ディレクションしながら成果最大化を担っていただきます。

＜具体的な業務例と構成比の目安＞

Web広告の戦略立案・運用ディレクション

・リスティング広告／ディスプレイ広告／SNS広告などのメディア戦略の設計

・外部代理店との連携、効果検証と改善施策の実行

マーケティング施策の企画立案・実施

・カスタマージャーニー設計に基づくキャンペーン・コンテンツ企画

・展示会・セミナー・DMなどオフライン施策の企画実行

Webサイト・LPの改善・制作ディレクション

・ランディングページ・広告バナーの企画、効果検証

・デザイナー・ディレクターとの連携

MA（マーケティングオートメーション）運用

・メルマガの企画・作成・配信と効果分析

・リードナーチャリング施策の立案

インサイドセールス連携・MQLパス

・ホットリード創出のためのスコアリング設計

・商談化に向けたチーム間連携

【この仕事の魅力】

・デジタル・オフラインを問わずチャネル全体を俯瞰した戦略立案ができる環境

・広告運用だけでなく代理店のディレクションを通じて全体を動かす立場

・自ら設計した施策が商談創出・売上貢献へ直結するやりがい

【使用ツール】

●分析ツール：

Google Analytics4 / keywordmap / User Insight/ FORCAS /

●マーケティング：

AccountEngagement（旧Pardot)、Salesforce

必要となる経験・スキル

＜必須＞

・デジタルマーケティング領域において、広告運用のディレクション経験

・ターゲット設定からメッセージ設計までを一貫して行い、施策・コンテンツに落とし込んだ経験

・人材育成事業に関する興味・関心

＜歓迎＞

・事業会社におけるBtoBマーケティングの実務経験

（特に新規顧客獲得を目的としたマーケティング施策の企画・実行経験）

・マーケティング戦略・マーケティングプランの立案から実行までの経験（目安：3年以上）

・調査・分析を踏まえ、戦略立案、メディア選定、効果測定までを一貫して行った経験

・アクセス解析、広告管理ツール、MA、CRM等のデータ分析や数値改善に強みを持ち、各種分析・管理ツールを活用した実務経験

＜求める人物像＞

・事業者目線で施策を考える視点

・部門横断でコミュニケーションを取り、チームで成果を出せる方

・新しいテーマにも前向きに取り組める知的好奇心とチャレンジ精神がある方