【フィールドセールス（エンタープライズ領域）|リーダー・メンバークラス】物流業界をテックで進化させていく最先端での挑戦　※東京勤務

当社について

❚❚ ーCBcloudとはー ❚❚

CBcloudは「世の中の眠る力に革新を」というミッションと、「『届けてくれる』にもっと価値を。」というビジョンのもと、物流業界の構造的な課題に挑むテックカンパニーです。

主力プロダクトである「ピックゴー」は、荷物を届けてほしい企業・個人と、配送パートナーを直接つなぐ国内最大級の配送プラットフォーム。国内軽貨物ドライバーの約4人に1人がピックゴーに登録。「自分のペースで仕事ができるようになった」「自分のやりたい仕事ができるようになった」「仕事以外の自分の時間を確保できるようになった」「収入が安定した」といった声をドライバーさんからいただいています。

そして現在、累計100億円以上の資金調達を経て、IPOを見据えた事業・組織拡大フェーズにあります。築いた配送プラットフォームとドライバーさんからの信頼を土台に、配送品質・運行支援・ドライバー評価・大手企業連携・宅配領域との融合まで含めた”物流インフラ”へ進化させるためのチームづくりを進めている状況です。

※リンク集

・代表の思い動画　https://www.youtube.com/watch?v=memyP6n_1Oc

・会社HP　https://cb-cloud.com

・配送プラットフォーム「ピックゴー」　https://pickgo.town

・プロダクトへの思い記事（開発MGR）　https://recruit.cb-cloud.com/member/knM9Z4cf

当ポジションへの期待

◯募集背景

上場フェーズまで順調に伸びてきたものの、私達が見据えているのはその先です。物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度・歪な賃金体制など様々な課題を抱えており、そのようなレガシー産業をテクノロジーを活用してアップデート・エンパワーメントしていきます。

その中において本ポジションは、エンタープライズ層を対象に、企画提案・ビジネスモデル提案を行いながら開拓を進めるセールスポジションです。顧客の物流課題（コスト・波動・欠車・品質・リードタイム）を深くヒアリングし、当社物流テックを用いた最適解の提案を行うだけでなく、現場起点のニーズをプロダクト・新商材企画へフィードバックし、勝ち筋づくりにも関わっていただきます。

◯業務イメージ

・新規リード獲得（アウトバウンド／イベント）

┗コールドコール・メール・SNS等を用いたアプローチ設計と実行

┗展示会出展・イベント参加を通じた新規リード獲得／ナーチャリング

・ターゲット企業の選定、仮説立て、アプローチメッセージの最適化

┗新規商談の創出〜提案（中小〜エンタープライズ）

┗顧客課題の整理（As-Is/To-Be）、意思決定構造の把握

・物流DX・配送最適化のソリューション提案（導入設計、費用対効果）

┗PoC設計、導入までのプロジェクト推進（社内オペ／CS／開発連携）

・顧客起点の新商材企画・改善提案

┗商談で得た一次情報をもとに、提供価値・要件を整理

┗新機能／新サービスの企画提案、社内起案、改善推進

必須スキル

・toB営業での新規開拓経験3年以上

・企画提案によるエンタープライズ営業の経験（対1000名規模以上の経営・部長層折衝）

・目標のハイ達成・継続達成経験

歓迎スキル

・IT商材・物流領域の提案型営業経験、および複数部門/複数拠点/稟議型の意思決定の経験

・顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力

・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見

・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験

求める人物像

・ベンチャーマインドをお持ちの方

・能動的にスピード感を持って仕事ができる方

・成長意欲や達成意欲のある方

・社会貢献度の大きい仕事をしたい方

・「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方

・チームや組織の成果最大化に向き合える方