職務概要

セールスチームの一員として、新規クライアント受託を促進する基盤となる役割です。

オペレーション部門で培った知見を営業プロセスに持ち込み、提案内容の実現性検証、見積もり取得、コスト精査、関連するアドミ業務を担っていただきます。あわせて、受注案件の立ち上げフェーズにおいては、セールスとオペレーションの引き継ぎを支援します。

営業活動の支援を主業務としつつ、案件の状況に応じて立ち上げ支援に参画するセールスとオペレーションのブリッジとなるポジションです。

（1）新規営業開拓支援

▪ セールスチームと連携したターゲット選定、アプローチ活動の支援

▪ 提案内容に対する現場目線での実現性・リスクの検証および助言

▪ 提案書・入札資料の作成支援（オペレーション体制、業務範囲、コスト構成の整理）

▪ クライアント訪問・打ち合わせへの同行、技術的・実務的な質疑への対応

▪ チーム内での円滑な情報共有

（2）見積もり取得・コスト精査

▪ 協力業者・ベンダーからの見積もり取得および内容精査

▪ コストの妥当性確認、収益性の検証

▪ 協力業者ネットワークの維持・拡充

（3）新規クライアント立上げ支援

▪ 受注案件の立ち上げフェーズにおける、オペレーションチームへの引き継ぎ支援

▪ 初期体制構築、クライアントとの業務範囲・期待値の確認

※ 案件発生時にプロジェクトベースで参画するもので、常時従事するものではありません

（4）セールス・オペレーション間の連携

▪ 提案内容と運用実態の整合性確認

▪ 両部門間の情報共有および調整

▪ パイプライン情報の管理・更新支援