プリセールスエンジニア

Description

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Cloudbaseについて

Cloudbaseは、「日本企業が世界を変える時代をつくる」というミッションのもと、企業が新しい技術を安心して活用できる環境をつくっています。

クラウド環境のリスクを可視化し、対応まで支援するセキュリティプラットフォーム「Cloudbase」と、企業における安全な生成AI活用を支える「Cloudbase AI」を提供しています。

ポジションについて

営業とともに顧客の事業課題と技術環境を捉え、Cloudbaseの導入によって実現できる価値を設計・提案します。顧客の評価基準を明確にし、デモ、ワークショップ、PoCを通じて、技術面から導入の意思決定を前に進める役割です。

経営層には投資の意義を、セキュリティ・技術部門には実現方法と運用上の論点を伝えることが求められます。営業が案件全体を推進する中で、プリセールスエンジニアは技術提案と製品評価を主導し、受注に貢献します。

個々の案件に取り組むとともに、デモやPoCの設計、提案資料、営業との連携方法を整え、提案の質を組織として高めていくポジションです。

主な業務

• 顧客の経営・業務・技術課題の整理と、導入後の成果を見据えた解決策の設計
• Cloudbase／Cloudbase AIを用いた技術提案、製品デモ、ワークショップの実施
• 評価項目と成功条件を明確にしたPoCの設計・推進
• CISO・CIO・CTOなどの経営層、セキュリティ部門、情報システム部門、開発部門との対話・合意形成
• AWS、Google Cloud、Azureなどのクラウド環境や製品仕様に関する技術的な質問、セキュリティチェックシートへの対応
• 営業との提案方針の検討、CS・パートナーと連携した導入後への引き継ぎ
• デモ環境、提案資料、技術ナレッジの整備
• 顧客の評価過程で得た課題や要望のプロダクトチームへの共有

この仕事の特徴

課題設定から技術提案まで担う

製品の機能を説明する前に、顧客が何を解決し、何をもって導入を判断するのかを明確にします。クラウドとセキュリティの知見を、顧客の意思決定につながる提案へ落とし込む仕事です。

提案の質を、組織の強みにする

案件ごとに得た知見をデモ、PoC、資料、営業との連携に反映します。技術的な提案を特定の個人に依存させず、継続して届けられる体制づくりにも関わります。

Requirements

Requirements

• ITまたはセキュリティソリューションのプリセールス経験5年以上
• 顧客の曖昧な課題を整理し、価値仮説と技術的な解決策を提案した経験
• CxOを含む経営層への提案・プレゼンテーション経験
• AWS、Google Cloud、Azureなどのクラウド、またはセキュリティ領域の専門知識
• 複数部門が関わるエンタープライズ顧客への提案・合意形成の経験

Preferred Experiences

Preferred Experiences

• CNAPP/CSPM、クラウドセキュリティ、脆弱性管理製品の提案・導入経験
• 生成AIの企業利用、AIガバナンスやAIセキュリティに関する知見
• クラウド環境の設計・構築・運用、またはネットワークエンジニアの経験
• API、認証・認可、SaaS連携に関する知見
• PoCの設計、デモ環境や提案プロセスの整備経験
• 金融・製造など、技術・組織両面の要件が複雑な企業への提案経験

We are looking for

We are looking for

• 製品の機能ではなく、顧客が解決すべき課題から提案を組み立てられる方
• 技術的な正確さと、顧客の意思決定を進めることの双方に責任を持てる方
• 営業・CS・プロダクトのメンバーと連携し、案件と提案体制の両方を前に進められる方