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仕事内容

当社における全社の事業数値を統括し、事業成長をドライブするポジションです。

売上・リード・CV・LTVなどの各種KPIを単なる結果として捉えるのではなく、

その構造を枝葉まで分解・理解し、課題を特定した上で、改善施策の設計〜実行〜検証まで一気通貫で推進いただきます。

単なる数値管理に留まらず、事業成長を実現するためのマーケティング戦略・サービス成長ロードマップの設計も主要ミッションとなります。

加えて、事業計画に基づく予算設計・投資配分の策定も担っていただきます。

業務内容

• 全社KPI（売上・利益・LTV・CAC等）の設計およびモニタリング
• 数値構造の分解による課題抽出および改善施策の立案・実行
• 事業成長に向けたマーケティング戦略および施策設計
• サービスグロースに向けたロードマップの策定および実行管理
• 事業計画の策定および予算設計・予実管理
• 各施策のPDCAマネジメントおよび進捗管理
• 営業・マーケティング・プロダクトなど横断領域の改善推進

必須要件

以下いずれかのご経験をお持ちの方

• 企業と顧客の関係性構築を理解し、営業プロセス全体を設計・改善してきた経験
• ビジネスプロセス（顧客獲得〜提供〜継続）を構造的に捉え、効率化・最適化してきた経験
• 現場に根差しながら、仮説思考とロジカルシンキングを用いて課題解決を推進してきた経験
• 事業サイドにおいて、数字責任を持ちながら成果創出にコミットしてきた経験
• 予実管理・事業計画策定など、経営数値に関与した経験
• ビジネスの入口から出口まで一貫して関与し、改善を主導した経験

歓迎要件

• ビジネスサイドにおける高い当事者意識を持ち、主体的に事業推進してきた経験
• 事業計画の立案およびKPI設計の経験
• 予算管理および予実達成にコミットした経験
• マーケティング・営業・プロダクトなど複数領域を横断して改善を行ってきた経験

求める人物像（マインドセット）

• 利他の精神を持ち、関わるすべてのステークホルダーに対して誠実に向き合える方
• 「自社の利益」ではなく「目の前の顧客・相手にとっての最適」を起点に意思決定できる方
• 顧客インサイトなどの一次情報を徹底的に重視し、解像度高く理解しようとする姿勢を持つ方
• 机上の空論ではなく、現場に根ざした実行と検証を重視できる方
• 抽象と具体を往復しながら、構造的に物事を捉えられる思考力を持つ方

補足

本ポジションは単なるマーケティング・営業企画ではなく、

「事業数値の責任を持つグロース責任者」ポジションです。