テクニカル・プリセールス・コンサルタント（通信セクター）

複雑な要件を明確で拡張性のあるソリューションへと昇華させることに情熱を傾けられる、テクニカル・プリセールス・コンサルタントを募集しています。プリセールス、顧客エンゲージメント、テクニカル・ストーリーテリングに強みがあり、東京オフィスにて革新的なクライアントやチームをサポートする準備ができている方からのご応募をお待ちしております。

求める人物像（応募資格）

• 通信分野の専門知識：通信ネットワーク技術およびアーキテクチャ（4G、5Gネットワーク、OSS、BSSシステム、NOC、SMCなど）に関する強い技術的バックグラウンドと理解力
• 業界経験：通信会社に対するプリセールス・スペシャリスト、技術営業サポート、またはコンサルタントとしての経験。あるいは、通信キャリア内での実務経験（NOC、SMC、エンジニアリング、またはIT部門への理解）
• ソリューション志向の思考：特にオペレーション支援システム（OSS）、ビジネス支援システム（BSS）、および自律型ネットワーク（AN）に重点を置き、通信セクターにおける顧客の期待を技術的に理解し学習する能力
• コミュニケーション能力：日本語および英語での優れた口頭・書面によるコミュニケーション能力。クライアントに対して魅力的で説得力のある技術プレゼンテーションを行う能力
• AIおよびテクノロジーへの親和性：生産性の向上、データ分析の効率化、技術文書作成ワークフローの加速のために、AIを活用した最新のツールを進んで活用する姿勢
• パーソナリティ：カリスマ性、楽観性、忍耐力、自信、そして目標達成に向けた強い執着心

主な職務内容

• ビジネス開発サポート：通信セクター（特にOSS/BSS領域）における新規ビジネス機会の発掘、開発、およびフォローアップの支援
• クライアント・コンサルティング：潜在顧客のビジネスニーズや現在の環境についてコンサルティングを行い、最適なComarchのソリューションを提案する
• プレゼンテーション＆デモ：Comarchのソフトウェア・ソリューションが顧客の要件をどのように満たすかを実証するため、高品質なプレゼンテーションおよびデモを実施する
• 概念実証（PoC）：開発・導入部門と連携し、詳細なデモンストレーションやプロトタイプを実施する（要件定義、調整、設定、テスト、およびプロトタイプのプレゼンテーション）
• AIを活用したRFxプロセス：RFI / RFQ / RFPプロセスを直接リード、調整、および参画する。当社の「AI-First」エコシステムを活用してソリューション説明、工数見積もり、ドキュメント作成を効率化し、戦略的アーキテクチャに集中する
• エンドツーエンドの入札管理：RFxプロセスのすべての段階（アーキテクチャ設計、価格見積もり、交渉サポート、説明資料のプレゼンテーション）を担当する
• プロジェクト・トランジション：導入プロジェクトの初期段階（ソリューションコンセプト、分析）に参画し、営業からデプロイメントへのスムーズな引き継ぎを確実にする
• 業界でのプレゼンス向上：カンファレンス、ワークショップ、作業部会にて会社を代表して登壇・参加する。公での講演、ネットワーキング、マーケティング資料向けの技術コンテンツ作成支援を含む

当社で働く魅力（待遇・環境）

• AI-First カルチャー：テクノロジーが管理的な雑務を削減し、高度な技術コンサルティングやアーキテクチャに集中できる先進的な環境で勤務できます
• 高い注目度と成長性：Comarchのグローバル営業組織や主要な意思決定者と直接連携して業務を進められます
• テックリーダー向けのパイオニア・プロジェクト：世界中のクライアントと共に働き、多数の海外拠点を通じてグローバル規模でイノベーションを推進しています
• 安定した雇用環境：Comarchは30年以上にわたり、信頼される革新的な市場リーダーであり続けています