【新規事業責任者／COO候補】ERP導入・コンサルティング事業の立ち上げ
株式会社アクアステムズ職務内容
【新規事業責任者／COO候補】ERP導入・コンサルティング事業の立ち上げ｜事業戦略から組織構築・収益化まで一気通貫で担う■ ポジション概要 ERP導入・コンサルティング事業をゼロから立ち上げ、将来のCOOを目指す事業責任者を募集します。
私たちが求めているのは、既存の事業を管理・運営するだけの人材ではありません。
市場を見極め、顧客を開拓し、サービスを設計し、収益モデルを構築する。そして、事業を継続的に成長させる組織をつくる。
事業構想から初期顧客の獲得、事業モデルの確立、組織構築、事業拡大まで、一連のプロセスを主体的にリードできる方を求めています。
今回立ち上げるのは、既存ERP製品の導入支援および業務コンサルティングを中心とした新規事業です。
企業の基幹業務に深く入り込み、業務改革からシステム導入、導入後の定着化までを支援することで、顧客企業の生産性向上と経営基盤の強化に貢献します。
新規事業の責任者として事業を軌道に乗せ、その実績と能力に応じて、将来的にはCOOとして事業運営を担っていただくことを期待しています。
■ 募集背景 企業のDX推進や基幹システムの刷新に伴い、ERPの導入・活用においては、システムの選定や実装だけでなく、業務プロセスの見直し、導入プロジェクトの推進、現場への定着化までを一貫して支援することが重要になっています。
当社では、この領域に新たな事業機会を見出し、ERP導入・コンサルティング事業の立ち上げを計画しています。
現在は事業立ち上げ前のフェーズです。確立された営業基盤や組織を引き継ぐのではなく、市場・顧客の選定からサービス設計、営業戦略、パートナー開拓、デリバリー体制の構築まで、事業の基盤そのものをつくっていただきます。
事業の方向性を経営陣と議論しながら、自ら意思決定し、実行し、成果につなげる。そんな裁量と責任のあるポジションです。
■ ミッション ERP導入・コンサルティング事業をゼロから立ち上げ、再現性のある収益モデルと持続的に成長する組織を構築すること。
具体的には、以下の実現を目指していただきます。
- 狙うべき顧客セグメントと市場でのポジショニングの確立
- 顧客ニーズに基づくサービスラインと提供価値の設計
- 初期顧客の獲得と継続的な案件創出の仕組みづくり
- プロジェクト品質と収益性を両立するデリバリー体制の構築
- 採用・育成を通じた組織づくりと事業拡大
- 事業計画に基づく売上・粗利・利益の最大化
- ERP市場、競合企業、顧客ニーズの調査・分析
- ターゲット業界、企業規模、顧客セグメントの選定
- 自社が提供する価値と競争優位性の明確化
- 中期的な事業戦略、年度事業計画、KPIの策定
- 売上、粗利、稼働率、案件パイプラインなどの管理指標の設計
- 経営陣と連携した事業方針・投資計画の立案
- ERP導入支援、業務コンサルティング、導入後支援などのサービス設計
- 業務要件整理、システム導入、データ移行、テスト、定着化支援などの提供範囲の策定
- 案件単価、契約形態、プロジェクト体制、価格体系の設計
- 継続的な売上につながる保守・運用支援サービスの企画
- 案件ごとの収益性を踏まえた標準プロセス・提供モデルの構築
- 初期顧客の開拓と経営層・事業責任者との関係構築
- 顧客課題のヒアリング、提案戦略の策定、重要商談の推進
- 営業チャネル、紹介ネットワーク、アライアンスの構築
- ERPベンダーや導入パートナーとの協業体制の検討・構築
- 提案資料、営業プロセス、案件管理の仕組み化
- 初期受注から継続受注・紹介につながる営業基盤の確立
- ERP導入プロジェクトの推進体制・品質管理基準の策定
- 要件定義から導入、稼働、定着化までのプロジェクト管理
- コンサルタント、エンジニア、外部パートナーのアサイン設計
- プロジェクトの進捗・品質・原価・リスク管理
- 業務の標準化、ナレッジの蓄積、プロジェクト管理手法の整備
- 顧客満足度と収益性を両立するデリバリーモデルの確立
- 事業成長に必要な採用計画・組織設計の立案
- コンサルタントや営業人材の採用・育成
- 事業KPI、予実管理、業績レビューの運用
- 営業・デリバリー・管理機能を横断した業務設計
- 経営陣への事業進捗報告と経営課題の提言
- 事業拡大に向けた組織・オペレーションの継続的な改善
■ 必須要件 以下のいずれかに該当し、新規事業の立ち上げ・成長に主体的に取り組んだ経験をお持ちの方。
- スタートアップや成長企業における新規事業の立ち上げ、事業開発、事業責任者の経験
- 事業構想から顧客開拓、サービス設計、初期売上の創出までを推進した経験
- 法人向けビジネスにおける営業戦略の立案・実行、または事業開発の経験
- 事業計画・KPIの策定、予実管理、収益性改善など、事業数値に責任を持った経験
- 社内外の関係者を巻き込み、前例のない課題を解決しながら事業を推進した経験
■ 歓迎要件
- ERP導入、基幹システム刷新、業務システム導入の経験
- SAP、Oracle、Microsoft Dynamics 365などのERP製品に関する知識・経験
- ITコンサルティング、業務改革（BPR）、システム導入支援の経験
- ITコンサルティング会社、SIer、SaaS企業などでの事業開発経験
- コンサルタントやエンジニアを活用したプロジェクト型ビジネスの運営経験
- プロジェクトの売上・原価・稼働率を管理し、収益性を改善した経験
- アライアンス、パートナービジネス、紹介チャネルの構築経験
- 事業責任者、執行役員、COOなどとしての経営・組織マネジメント経験
- 不確実性の高い環境を前向きに捉え、自ら事業を前進させられる方
- 戦略を描くだけでなく、初期顧客の獲得や案件推進まで自ら動ける方
- 顧客の業務課題を深く理解し、価値提供と収益性を両立できる方
- 売上だけでなく、粗利・稼働率・品質・キャッシュフローを意識して事業を運営できる方
- 限られたリソースの中で優先順位を判断し、成果につながる打ち手を実行できる方
- 経営陣と率直に議論しながら、事業の成長に当事者意識を持って取り組める方
- 将来的にCOOとして、事業単体にとどまらず全社の成長を担いたい方
- 事業責任者として経営に近い意思決定ができる 経営陣と直接連携し、事業戦略や投資判断、採用計画、営業方針などの重要なテーマを推進します。現場で得た顧客の声を事業戦略に反映し、意思決定から実行までを一貫して担えます。
- 専門性を事業成長につなげられる ERP導入・コンサルティングは、営業力だけでも、導入技術だけでも成立しません。顧客課題、専門人材、パートナー、プロジェクト収益性を組み合わせ、再現性のある事業モデルを構築する面白さがあります。
- 将来のCOOを目指せる まずは新規事業責任者として事業の立ち上げと成長を牽引していただきます。その実績、マネジメント能力、経営への貢献に応じて、将来的にはCOOとして全社の事業運営を担うキャリアを想定しています。
■ 報酬・評価について 報酬は、ご経験・能力・これまでの事業立ち上げ実績を踏まえて個別に決定します。
本ポジションでは、これまでの肩書きだけでなく、事業をどのように立ち上げ、どのような成果を生み出してきたかを重視します。
事業の立ち上げから成長までを担う重要なポジションとして、役割と責任に見合う報酬を検討します。
また、入社後の成果や役割の拡大に応じて、処遇の見直しを行う想定です。具体的な報酬体系や評価基準については、選考過程で相互にすり合わせを行います。
■ 募集要項
- 職種：新規事業責任者／COO候補
- 事業領域：ERP導入・コンサルティング
- 雇用形態：正社員
- 想定年収：応相談（～3000万円まで）
- 勤務地：東京・名古屋・大阪
- 勤務形態：基本リモート・クライアント先や出張等あり
- 勤務時間：9:00-18:00（フレックスタイムあり）
- 休日・休暇：土日祝日
- 入社時期：応相談
- 選考フロー：書類選考 → 面接（複数回を想定）→ オファー
どの顧客に、どのような価値を、どのような体制で提供すれば事業として成り立つのか。その仮説を立て、顧客と向き合い、実行し、事業として成立させる仕事です。
初期顧客の獲得からサービスの確立、組織づくり、収益化まで、自らの意思決定が事業の成長に直結します。
新規事業の立ち上げ経験を次のステージで生かしたい方、将来的に経営の中核を担いたい方にとって、大きな挑戦機会となるポジションです。
事業をつくる側として、次の成長を一緒に実現していただける方をお待ちしています。
この求人に興味がありますか？