スタッフ・ソリューション・エンジニア

高い技術的信頼性を持ち、日本の開発者コミュニティに心から関心があり、パートナー、エンタープライズ、市場エバンジェリストとしての活動を同時に推進できるバイリンガルの「スタッフ・ソリューション・エンジニア（Staff SE）」を募集します。本職務は、パートナー主導のビジネスモデルを採用している日本市場におけるDocker専任のSEリソースとなります。SEには、チャネル（販売網）の支援・強化、コミュニティでのプレゼンス構築、そして最も複雑かつ戦略的な案件の主導が求められます。日本はDockerにとってAPAC（アジア太平洋地域）で2番目に大きな市場であり、戦略的な投資優先地域です。

本職務は、APAC担当SEリーダーの直属となります。

職務内容

パートナー支援およびチャネル開発

• DockerのチャネルパートナーSEチームと連携・協働し、日本全国で現地語による技術サポート体制を構築・提供する。

• パートナーSEのスキル向上を目的とした、共同ワークショップ、技術トレーニングセッション、ソリューション説明会を実施する。

• 高度なアーキテクチャ知識、PoC（概念実証）支援、競合他社との差別化提案を通じて、パートナー主導の案件を支援する。

• デモ環境、リファレンスアーキテクチャ、トレーニング用資料など、パートナーが活用できる日本語の技術リソースを開発・維持する。

• 主要なディストリビューターやリセラーの担当者と強固な協力関係を築き、パイプライン（商談案件）の創出を支援する。

エバンジェリスト活動およびコミュニティでのプレゼンス向上

• 日本の開発者およびDevSecOpsコミュニティにおいて、Dockerの技術的なプレゼンスを確立する。

• 業界カンファレンスやパートナー主催のイベントで登壇する。

• Dockerの公式ドキュメントや既存のコミュニティリソースではカバーしきれていない日本市場特有のニーズに対応するため、ブログ記事、ハウツーガイド、ソリューション概要などの日本語技術コンテンツを作成する。

• ミートアップ、デベロッパー・デイ、ハッカソンなどにDockerを代表して参加し、認知度向上と潜在顧客の関心喚起（ファネル上流でのアプローチ）を推進する。

戦略的顧客への対応

• 戦略的顧客企業において、プラットフォームエンジニアリング、DevOps、セキュリティ、AIの各チームと深く技術的な対話を行い、以下を把握・理解する：

• AIガバナンス要件およびエージェント型AI開発のワークフロー

• ソフトウェアサプライチェーンのリスクおよびセキュアなビルドパイプラインへのニーズ

• 日本市場に関連する規制およびコンプライアンス要件

• コンテナセキュリティの現状およびDevSecOpsの成熟度

• 明確な成功基準と経営層向けの価値要約（バリューサマリー）を伴う、体系的なPoC/PoV（概念実証/価値実証）を設計・提案・実行する。

• デモ、ワークショップ、アーキテクチャレビュー、技術幹部向け説明会などを通じて、購買決定に影響を与える。

• DockerのAIセキュリティおよびガバナンス機能を、CISO（最高情報セキュリティ責任者）、プラットフォームエンジニアリング責任者、AI部門リーダー向けの「ビジネス価値」を伝えるストーリーへと変換・提示する。

• 主要顧客企業のセキュリティ、DevOps、プラットフォーム、AIチームにいる技術的推進者（テクニカル・チャンピオン）

• と関係を構築・維持する。主要顧客に対し、初期販売後も継続的な関係を維持することで、契約更新や導入拡大の動きを支援する。

AIソリューションの推進・啓発

• モダンなAIネイティブ開発におけるガバナンスおよびセキュリティ層として、DockerのAIポートフォリオを位置づけ、その価値を実証する：

• Docker MCP Gateway：エージェント型AI開発ワークフローにおけるMCPツール呼び出しのポリシー適用

• Docker AI Governance（2026年5月一般提供開始）：モデルのライフサイクル管理、AIワークロードのガバナンス、コンプライアンス管理

• Docker Hardened Images (DHI)：AIモデルサービングおよびアプリケーションコンテナ向けの、安全かつ継続的にパッチが適用されるベースイメージ

• Docker Sandbox (SBX)：開発者向けAIコーディングワークフローにおける、マイクロVMベースの無料エージェント分離機能

• SDLC（ソフトウェア開発ライフサイクル）全体にわたるAIガバナンス管理の導入を顧客に支援し、特にエージェント型開発環境のセキュリティ確保に重点を置く。

• 顧客対応やコミュニティ活動において、セキュアなソフトウェアサプライチェーン、コンテナセキュリティ、AIセキュリティのトレンドに関する専門家（SME）として活動する。

• ポリシー・アズ・コード（Policy-as-Code）の適用、AIワークロードのID・アクセスガバナンス、SBOM（ソフトウェア部品表）の可視化に関するアーキテクチャ上のガイダンスを提供する。

• チャネルおよび直接取引顧客全体への影響力を拡大するため、ワークショップ、デモ、リファレンスアーキテクチャ、日本語の技術支援コンテンツなど、再利用可能な技術資産を開発する。

• 現場での経験に基づいた体系的なフィードバックを提供し、製品部門やエンジニアリング部門に対して日本市場の顧客やパートナーのニーズを代弁・提言する。

応募資格

必須要件

• 日本語がネイティブまたはビジネスレベルであること。英語での実務能力を有すること。日本語で技術的なプレゼンテーションやコンテンツ作成を行い、開発者コミュニティと円滑に関わることができる能力が不可欠。

• セールスエンジニア、ソリューションエンジニア、ソリューションアーキテクト、またはデベロッパーアドボケイトとして、技術営業やコミュニティ対応の役割を担った実績。

• AIセキュリティ、AIガバナンスフレームワーク、またはセキュアなソフトウェアサプライチェーンの慣行に関する知識。エージェント型AI開発ワークフローの実務経験があれば尚可。

• コンテナ、DevOps、クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GCP）、およびモダンなアプリケーションアーキテクチャに関する確かな理解。

• エンタープライズ顧客への対応と開発者コミュニティでの活動の両方に柔軟に対応できること。

• 技術系およびビジネス系のステークホルダー双方に対し、優れたコミュニケーション能力と影響力を発揮できること。

業務の概要

最初の30日間

• オンボーディング（機材セットアップ、Dockerツール（Salesforce、Opine、Sigma）のトレーニング、APAC SEチーム全体とのペアリング）。

• 日本のチャネルパートナーSEチーム、および主要なディストリビューターやリセラーの担当者との顔合わせ。

• 進行中の商談パイプライン、アカウント履歴、および前任者からの引き継ぎ事項の確認。

• DockerのAIポートフォリオ（MCP Gateway、AI Gov、DHI、SBX）についての理解を深める。

最初の60日間

• 主要チャネルパートナー向けのパートナー支援セッション（イネーブルメント）を初めて実施する。

• 戦略的アカウントへの積極的な関与および実際の顧客案件への参加

。

• 日本のコミュニティカレンダーを把握し、登壇やコンテンツ提供の最初の機会を特定する。

• Docker製品およびそれらが日本の顧客の優先事項とどのように合致するかについて、深い知識を習得する。

最初の90日間

• パートナー、顧客、コミュニティの各領域において自律的に業務を遂行する。

• コミュニティ向けコンテンツの提供またはイベントへの登壇が確定または実施される。

• 主要な戦略的アカウントにおける明確な引き継ぎの完了と関係構築。

• 日本市場のSEカバレッジ計画への貢献および現場からの製品フィードバックの提供。

• 本職種において、Dockerはビザのスポンサーシップ（ビザ取得支援）を提供していません。

福利厚生

• 自由と柔軟性：仕事をあなたのライフスタイルに合わせて調整可能

• 四半期ごとのWhaleness Dayおよび年末のWhaleness休暇

• 在宅勤務環境の整備支援：快適に働ける環境を提供

• 有給育児休暇16週間

• 月額実質100ドル相当のテクノロジー手当

• 休暇取得を積極的に推奨するPTO制度

• カンファレンス、コース、研修参加のためのトレーニング手当

• ストックオプション：成長中のスタートアップとして、全従業員が会社の成功を共有できる仕組み

• Dockerグッズ（Swag）

• 医療保険、退職金制度、祝日は国によって異なります

• リモートファーストのカルチャー（シアトルおよびパリにオフィスあり）

Dockerは多様性と機会均等を重視しています。多様なバックグラウンド、視点、スキルを持つチームづくりに取り組んでいます。よりインクルーシブであるほど、私たちの会社はより良いものになると信じています。