What's KENTEM?

≫ 事業

KENTEMは、建設業向け施工管理ソフトウェアの開発・販売を主な事業としている建設業専門のIT企業です。建設業界には技術者不足、担い手の確保、長時間労働など解決しなければならない課題が山積しています。弊社は、そんな建設業界が抱える問題を解決すべく、建設業界の生産性向上を目指したシステムを提供することで「魅力ある建設業界」の実現を目指しています。

製品は4万9000社以上で導入され、業界トップシェアです。特に、大手ゼネコン（総合建設業者）では9割以上でご導入いただくなど、圧倒的な実績を持っています。

≫ 働き方

ノー残業デーやリラックスタイムを導入し、社員一人ひとりが安心して働ける環境づくりに力を入れています。また、スマート福利厚生との提携やKENTEM認定資格制度（一時金や手当支給）など、建設システム独自の福利厚生制度も取り入れています。

【埼玉 】自社開発ソフトウェア販売

◆ 業界トップクラスの自社ソフトで、建設業のDXを支える

本ポジションは、建設会社のDX推進や現場監督の業務効率化を支援する、当社独自開発のパッケージソフト「デキスパート」などを普及・拡販する営業職です。

当社が開発・販売するソフトウェアの中でも、「デキスパート」は建設業界でトップクラスのシェアを誇ります。製品の提案・販売は全国の販売代理店が行うため、 本ポジションでは代理店の営業担当者をサポートしながら、販売促進や提案活動の支援を行っていただきます。

代理店と協力しながら建設会社の課題解決に取り組み、製品の導入拡大を目指していく仕事です。

業務内容

• お客様への新製品の案内、導入の提案等
• お客様・販売店向け勉強会・セミナーの企画（月1回程度） ※実際のセミナーは担当部署が別にあるため、主に企画を行います。
• 実際にソフトが使われる現場への訪問と、ご要望のヒアリング
• お客様の声を、開発スタッフへフィードバック
• 新規のお客様への訪問（お問い合わせ・ご紹介の対応） 

営業活動では、販売代理店の営業担当者と協力しながらお客様を訪問し、製品のデモンストレーションや提案を行います。

単に製品を販売するだけではなく、お客様の課題を把握し、その解決策を提案する営業スタイルが特徴です。

※営業エリア：東京都、埼玉県、千葉県、茨城県、栃木県、群馬県

入社後の流れ

〈STEP１〉

はじめは上司や先輩の訪問への同行、見積などの資料作成からスタートします。現場・実務の中で、提案の流れや業務のイロハを学んでいただきます。

〈STEP２〉

「自社の各ソフトにはどんな機能があるか？」

「お客様が抱えているお困り事は何か？」

「お客様の業務がどのように改善されるのか？」

を自身で知っておくことが営業をする上で非常に大切です。そのため研修期間中は、実際にあった提案・導入の事例といったケーススタディによるレクチャーや、ソフト概要の研修を開きます。

〈STEP３〉

ある程度の知識が身についたら、先輩から担当取引先を引き継いだり、自らの裁量による新規開拓を行っていきます。

このポジションの特徴

• 当社アプリによって工数負荷を半分以下に出来た事例もあり、建設業の業務効率化に貢献しているという実感を持ちながら働くことができます
• 先輩や上司が丁寧にサポートし、チームで目標に向かって取り組みます
• 顧客接点において、人脈構築力や計画遂行力を身につけることができます
• 業界内の認知度は抜群で販売しやすく、ソフトの導入時はテクニカルサポートがお客さまをフォローするため、営業活動がしやすい環境です
• 実績に応じて営業業績給を支給！自分の販売業績だけでなく販売代理店が伸ばした売上も、自身の実績に反映されます

必要なスキル・能力

【必須】

• 普通自動車免許（AT限定可） 

【歓迎】

• 営業経験（業界は問いません）
• 顧客折衝経験（教員など）
• 土木業界での業務経験
• PCの基礎的スキル（Word・Excel・PPTが扱える程度）
• コミュニケーションスキル

求める人物像

「IT？建設？正直どっちもわからない・・・」という方も多いかもしれません。実はKENTEMで活躍している社員も、そういった人ばかりです。第二新卒、元不動産営業・バイヤーなどさまざまな転職者が活躍しています。業界未経験の方も大歓迎です！

• 顧客に寄り添い、信頼関係の構築・維持ができる方
• 当事者意識を持ち、自ら積極的に動くことで課題解決ができる方
• 業界や商品、お客様の仕事等について知識を深める、学習意欲のある方
• 商品力が強いプロダクトを扱いたい方

参考情報

キャリア採用サイト

KENTEM Brandmovie（YouTube）