【金融機関向けDxコンサルタント】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向
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マネーフォワード2ヶ月前
正社員
職務内容
事業内容
マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関・事業会社と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して、新たなFintechサービスを創出し、推進しております。生活者や事業者のお金の体験を、よりかんたんで便利に、豊かにしていくことを目指しています。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。
主な業務内容
地域金融機関（地銀・信金）に対し、マネーフォワードのプロダクトを活用した課題解決提案を行います。担当領域はご経験・適性に応じて、法人向け／個人向けいずれかのプロダクトからスタートいただきます。- 経営課題に切り込む上流コンサルティング・提案活動
- 新規商談は月3〜5件程度。クライアントからの紹介やグループのネットワークを起点に、確度の高い商談を丁寧に深掘りする「質」を極めるスタイルです。
- 既存顧客に対しては、導入済みプロダクトを起点に他サービスへのクロスセス・アップセル提案を推進します
- プロジェクトマネジメント・要件の具体化
- 1人あたり5〜10社を担当（中長期のリレーション構築を重視）提案中／要件定義／開発などフェーズに応じてチーム内で負荷調整して分担
- 複数のコンサルタント、PdM、エンジニア、デザイナーと連携し開発フェーズの伴走までプロジェクト全体を統括を担当
- 提案品質の向上・ナレッジの型化
- 受注／失注の要因を振り返り、提案の勝ち筋を磨きます
- 年単位の長期接点を維持し、継続的に提案機会を創出していきます
- 導入済みのプロダクトを起点に、「現場での定着」「事業成果の創出」に向き合いながら、他サービスへのクロスセル・アップセルや追加開発を提案
※金融領域の経験は必須ではありません。金融機関特有の商流や組織理解などは入社後に先輩社員の商談同席・提案レビューなどを通じて、キャッチアップしていただく前提です。
（金融未経験のメンバーも多数活躍しています）
〈参考資料〉
- 銀行エンドユーザー向けサービス
- 法人向けサービス
- 営業メンバーインタビュー記事
ポジションの魅力
1) 「SI（受託）」と「SaaS」の良いとこ取りができる事業モデル- スクラッチ開発のスピード感のなさや、SaaSの「個別要望に応えられない」もどかしさを解消。自社の強力なSaaS基盤を活かしつつ、パートナーとアジャイルに新規サービスを共創する、SIと自社プロダクト開発の双方の手触り感を味わえます。
- 仕様通りに開発する「ベンダー」ではありません。エンタープライズ企業の経営層やDX推進責任者に対して、「銀行アプリや地域DXをどう進化させるか」を対等な立場で議論し、プロジェクトを牽引できます。
- PdM、エンジニア、デザイナーとの距離が近く、営業からのフィードバックがプロダクト改善やロードマップに繋がる機会も多いです。
- 「売る」だけでなく「良いプロダクトを共に作る」手触りを持てる環境です。
- 私たちが向き合う地域金融機関の先には、「地域の生活者や中小企業」がいます。中にはITや金融のリテラシーが必ずしも高くないユーザーも多く含まれます。
- だからこそ、マネーフォワードが培ってきた「誰でも直感的に使えるUI/UX」を地域に届けることの価値は極めて大きいです。金融機関のDXを通じて、その先にある地域社会のデジタル格差・金融格差を解消し、多くの人の生活を豊かにしていく。そんな「日本の地方を、足元から支えていく」という大きな社会的意義と手応えを感じられるポジションです。
求めるスキル・経験
- ITシステムやSaaS営業経験3年以上（SMB〜エンプラいずれも可）
- 契約の提案〜クロージング経験までの一連のご経験
あると望ましいスキル・経験
- エンタープライズ企業に向けたソリューション提案経験
- 年間数億円規模の商材の取り扱い経験
- 金融領域における営業、企画経験
- 銀行/信用金庫向けの営業経験
- 銀行/信用金庫における企画業務経験、コンサルティング営業経験
- 新規事業フェーズでの営業経験、（立ち上げ・型化に興味がある方）
こんな方に仲間になってほしい
【オーナーシップ、主体性】前例や正解がないような場面においても、 自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方を求めています。
【チームワークを大切にしている方】
大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、 相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしています。
【粘り強さ・コミットメント】
ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方を求めています。
【自らをハックし続けるマインド、超進化】
まだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のボトルネックになることがあります。 必要な能力や経験を特定して、主体的に学習し、自ら進化していく人を強く求めています。
働き方
ハイブリッドワークスタイル- 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
- 出社曜日は所属チームにより異なる
参考URL
マネーフォワードエックス公式HPこの求人に興味がありますか？