仕事内容

教育のDX化やナレッジ販売を検討されているお客様向けに自社サービス(WisdomBase)のサービス提案＆受注活動していただきます。また近日中に対象範囲を広げ独自の教育市場を切り開き、ブルーオーシャン市場の展開を予定しております。

アポイント活動はマーケティングが担当しますが、場合によってはアポイントの獲得もお願いすることがあります。（主にオフラインイベントが中心です）

【WisdomBaseとは】

WisdomBase（ウィズダムベース）は、試験・教育ビジネスのDXを完結させる、オールインワンLMSです。

動画配信から講座販売、厳格な理解度テストまで一気通貫で実現することができ、企業の独自ノウハウの収益化や、高度な専門教育のデジタル化を、強固なセキュリティと柔軟な拡張性でかなえることができます。

【具体的な業務内容】

インサイドセールスからトスアップされた見込み客に対し、ヒアリング・提案・クロージング・契約締結までを一貫して担当します。

・課題解決型提案：顧客（主に大手企業の人事や教育担当）の潜在課題を特定し、最適なソリューションを提案。経営層、人事責任者など意思決定者とのディスカッションをリードし、「本質的な課題」を言語化したうえでの提案条件交渉を行う。

複数ステークホルダー（現場担当～決裁者）を巻き込み、合意形成を主導する。

・戦略的な案件管理：リードタイム約3ヶ月の案件を、HubSpotを活用して効率的かつ戦略的に管理。

【使用ツール】

SFA: HubSpot（パイプライン・活動管理の基盤）

コミュニケーション: Slack

Web会議: Google Meet

ドキュメント: Google Workspace（過去の商談動画・資料・議事録がすべてナレッジ化されています）

応募資格・条件

経験者のみ募集

【必須経験】

・法人営業における高い実績（概ね3年以上）

無形商材(主にIT領域)を用い、顧客の潜在課題に対して高度なソリューション提案を行ってきた経験。

無形商材を用い、決裁者を含む複数ステークホルダーとの交渉を経て、高単価・中長期案件を安定して受注してきた経験。

・目標達成への強いコミットメント

個人数字に強くこだわり、達成率◯％以上や社内表彰など、「結果で語れる」実績を継続的に出してきた自負がある方。

・論理的思考力と仮説検証能力

データに基づき、自ら営業戦略を立案・実行できるPDCAスキル。(根拠を持って戦略を立て、結果を振り返りながら次の打ち手を自ら考えられる方)

【歓迎経験】

・チームの数値責任を持った経験、あるいは後輩育成を通じて「チームで勝つ」仕組みを作った経験。

・SFA（HubSpot/Salesforce等）を駆使したデータドリブンな営業推進スキル。

募集人数・募集背景

オンライン学習・試験プラットフォーム『WisdomBase』は、現在エンタープライズ企業を中心に導入が加速しており、事業は急成長フェーズにあります。全社目標である「売上規模の大幅な拡大」を実現するため、マーケティング・インサイドセールスが創出した豊富な商談機会を、確実に成約へと導くフィールドセールスの精鋭を募集します。

将来の営業組織を牽引する「核」として、一件一件の商談で高い受注率を出し続ける“トッププレイヤー”としての役割を期待しています。必要に応じて、自身の営業スタイルやナレッジを共有し、後続メンバーのベンチマークとなっていただきます。

勤務地

駅から徒歩5分以内転勤なし

ビジネス統括部

東京都港区赤坂8-4-14 青山タワープレイス8階（最寄駅：青山一丁目）

アクセス

「青山一丁目」駅 4番北出口徒歩2分

┗ 東京メトロ半蔵門線｜大江戸線｜銀座線

勤務時間

完全土日祝休み10時以降に始業

フレックスタイム制

フルフレックス

標準労働時間：1日あたり8時間

決算賞与あり

給与

年俸 6,500,000円～ 8,500,000円

支払方法：年俸の1/12を毎月支給

【試用期間】試用期間なし

休日休暇

年間休日120日以上夏季休暇年末年始休暇

完全週休2日制

完全週休2日制（土日祝休み）

◇ 夏季休暇

◇ 年末年始休暇

◇ 年間休日120日以上

福利厚生

雇用保険労災保険厚生年金健康保険交通費支給あり資格取得支援・手当あり時短勤務制度あり服装自由

◇ 雇用保険

◇ 厚生年金

◇ 労災保険

◇ 健康保険

◇ 交通費支給あり

◇ 時短勤務制度あり

◇ 服装自由

[東京]成長市場EdTech業界のフィールドセールスにチャレンジしませんか？

職務内容