その他セールスエンジニア・アプリケーションエンジニア・FAE
職務内容
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仕事内容
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【企画営業】定置用水素エネルギーシステムの提案営業（顧客開拓・商談・クロージング）◆在宅勤務可
■ポジション概要： 2028年度中の製品化を予定している、中小規模建物向け定置用水素エネルギーシステム（太陽光・水電解装置・水素吸蔵合金タンク・燃料電池・蓄電池・給湯器を統合制御）の初期導入先を、経営陣・開発メンバーと連携しながら開拓し、提案から受注までを一貫してリードしていただきます。 ■業務内容： ・想定顧客（自治体の防災拠点・公共施設、医療・福祉施設、民間企業の施設など）への商談・提案活動 ・提案書・仕様書・見積書の作成（技術仕様と価格・納期・保証範囲などの商務条件のすり合わせ） ・社内技術メンバーと連携し、システムの技術内容を顧客に分かりやすく説明（安全性に関する説明・不安解消を含む） ・補助金・助成金（東京都のグリーン水素関連事業など）を活用した導入提案と、顧客の申請に向けた支援 ・クロージング（価格・条件の最終調整、契約締結に向けた社内外の調整） ・顧客の声（要望・懸念・失注理由）や、仮説検証の結果の整理と、開発チーム・経営陣へのフィードバック ・商談・提案・クロージングを中心に、現場で得た手応え・情報を、経営陣とともに営業戦略（マーケティング、リード獲得などの上流設計）に反映 ■担当者よりメッセージ： ・当社は製品化前のスタートアップ企業で、「どの顧客層に最も価値が出るか」の仮説を検証している段階です。受注が確約された既存顧客・既存の販売チャネルがあるわけではありません。 ・現在の営業活動は、社長と経営管理担当が本業と兼務で担っています。専任の営業担当者として加わっていただき、顧客への価値提供を軸にした当社ならではの営業の型を、ともに築いていきたいと考えています。 ・そのため、完成された営業手法を持ち込んでいただくことよりも、「誰に、何を、どう届ければ売れるのか」という再現性のある勝ち筋とストーリーを、悩みながらも経営陣とともに一から作っていただける方を求めています。 ・仮説を立て、試し、振り返り、また挑戦する――その繰り返しを、チームで支え合いながら一緒に進めていただける方を歓迎します。 ■必須条件： ・顧客に入り込んで関係を築き、顧客と一緒に提案をつくり上げた経験 ・有形商材の営業経験（無形商材のみのご経験の方は対象外） 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人（BtoB）向けの提案営業の実務経験（目安：5年以上） ※新規開拓の経験（自ら顧客を見つけて提案し、受注・フォローまで担当した経験）があり、会社の期待を上回る実績を上げた方 ・技術的な要素を含む商材（設備・機械・エネルギー・インフラ関連など）について、提案書・仕様書・見積書を作成した経験 ・技術者の説明を理解し、自分の言葉で顧客に分かりやすく翻訳して伝えられる力（数量・単位の概算感覚があり、仕組みを理解して説明できること） ※上記ほか必須条件は職務内容欄に記載
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-8-10 受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:00～15:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 8:30～17:30
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 700万円～1,100万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：370,000円～581,000円 固定残業手当/月：131,000円～205,000円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 501,000円～786,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※ご経験やスキルに応じて相談可能です。 ■賞与：夏季・冬季 各1か月分 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：通勤手当支給あり 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜定年＞ 65歳 65歳以降は個別で雇用形態などを相談 ＜教育制度・資格補助補足＞ 固定の教育体系はありませんが、少人数体制でともにスキルを磨いていきます。 スキル向上に必要なものであれば、積極的に補助する考えです。 ＜その他補足＞ ・成果の創出と業務の効率化に向けて、Claudeをはじめとする生成AIを積極的に活用できる環境 ・服装自由（清潔感・業務に適した服装／来客・外出時等は場面に合わせて調整）
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ・年間休暇120日程度（夏季休暇、年末年始休暇などの連続休暇あり） ・年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ・入社後半年間で取得可能な特別休暇3日間
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