新規事業開発
Farfetch Japan株式会社職務内容
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■ 仕事内容
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新規事業開発（法人営業）◆『Farfetch』グループ／年俸600万円以上／在宅可のハイブリッド勤務
新規事業開発（法人営業）として、日本市場におけるパートナー開拓と事業拡大をお任せします。
『Luxclusif』への出品加盟店となる中古ラグジュアリー商材のサプライヤー（リユース事業者、買取専門店、質屋など）を発掘・提案し、契約から運用立ち上げまでをフロント窓口として牽引します。
★具体的な業務内容
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【1】パートナー開拓・リード獲得
日本国内およびAPAC地域の有望サプライヤーをリサーチ・マッピング。強固な営業パイプラインを構築し、アプローチを進めます。
【2】商談・クロージング
経営層や意思決定者に対し、Luxclusifが持つ「グローバル販売網」「真贋鑑定技術」「物流・データ連携」などの提供価値をプレゼンテーション。取引条件の交渉を行い、パートナーシップ契約を締結します。
【3】オンボーディング（運用立ち上げ支援）
契約締結後、出品に向けた業務フローの導入を支援。テック、財務、法務、オペレーションなど各部門と密に連携し、実運用へのスムーズな移行を伴走します。
【4】パイプライン管理・戦略立案
CRMツール（Salesforceなど）を活用してKPIや売上予測を可視化し、事業責任者へレポーティング。市場や競合の動向を分析し、提案手法を継続的にブラッシュアップしていきます。
★グローバルな連携が日常
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海外オフィスの各専門チーム（商品、物流、テック、財務など）とも連携しながらプロジェクトを推進。世界基準のスピード感とノウハウを吸収できる刺激的な環境です。
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■ 応募資格
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学歴不問／業種未経験歓迎／第二新卒歓迎／ブランクOK
★必須要件（以下の条件を満たす方）
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【1】法人営業、新規開拓営業、アカウントマネジメントなどの実務経験
（目安3年程度。ポテンシャルのある第二新卒・既卒の方も歓迎します！）
【2】ネイティブレベルの日本語力
（国内パートナー企業の経営層と強固な信頼関係を築ける対話力を想定）
★歓迎条件（必須ではありません）
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・ビジネスレベルの英語力（グローバルチームとの日常的な連携に活かせます）
・ファッションEC、ブランド販売、正規代理店などでの業界経験
・越境ECにおけるロジスティクスや輸出入フローに関する基礎知識
＼こんな方を歓迎します／
□ 決裁者や経営層に対し、論理的かつ熱意を持って提案ができる方
□ 目標達成に向けて計画を立て、粘り強くプロジェクトを推進できる方
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■ 募集背景
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★日本市場の本格開拓に伴う、増員募集です！
2021年に世界的プラットフォーム『Farfetch』グループの一員となり、B2Bリセール領域で独自の地位を確立した『Luxclusif』。現在、世界で最も成熟し、高い品質基準を誇る日本市場でのサプライ拡大に本格注力しています。
日本の素晴らしいリユース商材を世界中へ届けるため、営業チームの牽引役となる新たな仲間をお迎えすることになりました。
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■ 雇用形態
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正社員
※3ヶ月の試用期間があります。期間中の給与・待遇に変更はありません。
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■ 勤務地・交通
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★転勤なし！オフィスと在宅勤務のハイブリッド勤務を導入！
【本社】東京都渋谷区神宮前1-5-8
◆交通
・東京メトロ千代田線・副都心線「明治神宮前駅」より徒歩4分
・JR山手線「原宿駅」より徒歩4分
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■ 勤務時間
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9：00～18：00（実働8時間）
※柔軟な働き方ができるハイブリッド勤務（リモートワーク併用）を実施しています。
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■ 給与
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年俸制：600万円以上 ＋ 業績連動インセンティブ
※経験・能力・前職給与等を考慮の上、決定します。
※年俸の1／12（月額50万円以上）を月々支給します。
※年俸額には年480時間分、107万1,432万円以上（月40時間分、8万9,286円以上）の固定残業代を含みます。時間超過分は追加支給いたします。
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■ 休日休暇
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＼年間休日120日以上／
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後・育児休暇
■バースデー休暇
■介護休暇
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■ 福利厚生・待遇
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■昇給あり
■賞与／業績連動型インセンティブ制度あり（年4回：2月・5月・8月・11月）
■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費支給
■時間外手当
■ハイブリッド勤務制度（在宅勤務可）
■FARFETCHプラットフォームでの社員割引制度
■PC貸与
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■ PRコメント
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世界が熱視線を送る、日本のリユース品。
その価値を世界へ解放する「最初の架け橋」に。
サステナビリティへの関心の高まりから、世界中で爆発的な成長を続けるラグジュアリー・リセール市場。
その中でも、品質・状態・真贋レベルが極めて高い「日本のリユース品」は、世界中のバイヤーから絶大な信頼を集めています。
しかし、国内の優良なリユース事業者の多くは、まだ世界への販路を十分に持てていません。
この巨大なチャンスを形にするのが、世界最大級のラグジュアリープラットフォーム『Farfetch』グループのB2Bリセールサービスプロバイダー『Luxclusif（ルクス・クルーシフ）』です。
あなたにお任せしたいのは、日本市場におけるパートナー企業（出品加盟店）の新規開拓。
国内のサプライヤーを発掘し、最先端の真贋鑑定・物流・販売網を提供するLuxclusifの強みを提案。世界に向けたビジネスの立ち上げを伴走します。
グローバルな経営基盤と、ローカルの機動力。
その両方を味方に、日本のリユースビジネスの「新基準」をその手で創り出しませんか。
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■ プロフェッショナル取材者のレビュー
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◆取材から受けた会社の印象
取材を通じて強く感じたのは、「スタートアップの機動力」と「世界的メガプラットフォームの強固な基盤」が共存する面白さです。
『Farfetch』が持つ世界屈指の販売網・データ基盤と、『Luxclusif』が誇るB2B中古ブランド売買・高度な真贋鑑定技術。この2つが組み合わさることで、他社には真似できない「一気通貫のリセールソリューション」が実現しています。
今回募集するポジションは、日本の中古ブランド市場という“宝の山”を世界へと繋ぐ最前線。国内のリユース事業者に「世界に販路を広げませんか」と持ちかける提案は、クライアントにとっても事業拡大のビッグチャンスであり、非常に受け入れられやすい強みを持っています。世界基準のビジネスを東京・原宿の洗練されたオフィスから仕掛ける毎日は、ビジネスパーソンとして大きな飛躍の場になるはずです。
◆この仕事のやりがい＆厳しさ
●やりがい
【日本発の価値を世界に広げ、新市場を創る達成感】
日本のリユース市場は品質・管理状態の良さから海外で絶大な人気を誇ります。しかし、越境ECや海外展開に踏み出せていない企業が多いのが現状。そこにFarfetchグループのソリューションを提供し、「日本の素晴らしい商品を世界中に流通させる仕組み」を作り上げる手応えは抜群です。自分が開拓したパートナーの売上がグローバルで急拡大していく瞬間は、事業開発ならではの格別の喜びを感じられるでしょう。
●厳しさ
【前例のない市場での泥臭いアプローチと、自走力が求められる】
知名度のあるグループとはいえ、国内B2Bリセール開拓はまさに立ち上げ期。整ったマニュアルをなぞる営業ではなく、「どの企業に、どんなストーリーでアプローチすべきか」を自らリサーチし、仮説を立てて泥臭く商談を取り付ける行動力が欠かせません。また、海外チームとの連携では、時差やカルチャーギャップによる確認の遅れや交渉の難しさに直面することもあります。自ら主体となって関係者を巻き込み、突破していくタフさが必要です。
◆この仕事の向き＆不向き
●向いている人
・裁量を持って主体的にビジネスを動かしたい方（指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて提案できる自走力のある方に最適です）
・相手の懐に入り、信頼関係を築くのが得意な方（企業の経営層や決裁者と対等に対話し、中長期的なパートナーシップを結べる方に向いています）
・グローバルビジネスやファッション、リユースに興味がある方
●向いていない人
・決められた営業プロセスやルーティンだけをこなしたい方（市場開拓フェーズのため、状況に応じた臨機応変な対応が苦手な方には向きません）
・変化や不確実性をストレスに感じる方（スピード感のある意思決定や方針変更に柔軟に対応できない方は、戸惑いを感じてしまう可能性があります）
この求人に興味がありますか？