パートナー デベロップメント マネージャー（日本語）

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 情報技術（IT）業界に携わった 8 年以上の経験。
• クラウド業界に携わった 5 年以上の経験。
• パートナーやクラウド インテグレータで構成されるパートナー エコシステムを構築した経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

望ましい経験/スキル:

• クラウド エコシステムに関わった経験と経営幹部にプレゼンテーションを行った経験。
• 特定の市場におけるパートナーとの関係を管理した経験。
• 市場開拓戦略を策定し、成果を挙げた経験。
• クラウド技術に関する知識。
• システム インテグレータまたはサービス プロバイダ、ソフトウェア ベンダーに関する知識。Software as a Service（SaaS）、Platform as a Service（PaaS）、Infrastructure as a Service（IaaS）など、パブリック クラウド ソリューションに関する知識。
• 優れたコミュニケーション能力。

この求人についてGoogle Cloud チームの使命は、教育機関や政府機関、一般企業のお客様が、生産性向上、モバイル活用の拡大、コラボレーションの促進を実現できるようにお手伝いをすることです。本職種では、このチームの一員として Google Cloud のパートナーとの関係を管理することになります。具体的には、パートナーのビジネス パフォーマンスの分析、パートナーと Google の利益を向上させる手法の特定、パートナーに対するアイデアの提供とビジネス チャンスの特定に携わり、その実現に向けて複数の Google チームの調整に当たっていただきます。パートナーに Google Cloud の機能に関する情報を提供し、お客様のイノベーションを推進するパートナーを成功に導きます。

本職種は、日本国内のパートナー エコシステム向けの新たなビジネス領域やサービスの採用、拡大、開発を担当するポジションです。既存 / 新規のパートナー企業の上級役員との協力関係を構築して管理するとともに、ソート リーダーシップを発揮してパートナーにアドバイスを提供してください。また、フィールド ビジネス担当者やカスタマー エンジニアなどの社内関係者との連携を通じて、パートナーシップが Google Cloud ビジネスにとって最適かつ効果的なものになるよう、パートナーの支援に取り組んでください。

業務内容

• パートナーの業績管理を行い、優先事項を調整することで四半期目標の達成または超過達成を図る。サービス パートナーや Google のリーダーシップ チームとの四半期ビジネス レビューを実施する。
• パートナーによってもたらされる潜在的価値をパートナー デベロップメント マネージャー チームに伝える。
• 国内のビジネスリードやパートナー企業の経営幹部と関係を構築する。
• ソリューションやサービスの共同開発を通じてパートナーが自社の取り組みとプロダクト ポートフォリオを拡大できるよう支援する。Google Cloud Platform テクノロジーに関するプレゼンテーションをパートナーに合わせた形で作成して提供し、共同ビジネスに貢献する。
• パートナーによるパイプラインの構築をサポートし、パイプラインのトラッキングが正確かつ健全に行われるように管理する。

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements.

See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .