Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。
必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- 企業間（B2B）ソフトウェアの企業において、テクノロジー事業またはビジネス開発に携わった 10 年以上の経験。
- Cloud または情報技術（IT）ソリューションの開発に携わった経験。
- 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと直接やり取りできること。
望ましい経験/スキル:
- 調達、法務、ビジネス関連チームとともに、ビジネス契約と法的契約に携わった経験。
- 導入プロジェクトにおいて、グローバル システム インテグレータやパッケージ ソフトウェア ベンダーなど、さまざまなパートナーを管理した経験。
- 急成長中のインターネット ビジネスで、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベースとツール、またはアプリケーション ソフトウェアのいずれかのプロモーションに携わった経験。
- 金融テクノロジー（フィンテック）、Software as a Service（SaaS）、e コマースのプラットフォームなど、固有の特徴があるアーキテクチャ要件への理解。
- ビジネス環境において英語でコミュニケーションが取れる高い能力を備え、担当地域のステークホルダーと直接やり取りできること。
この求人についてフィールド営業担当者は、Google Cloud チームの一員として、大手企業、学校、政府機関のお客様が Google Workspace、Google 検索、Chrome などの Google ツールを活用して業務を効率化できるように働きかけるポジションです。Google プロダクトの革新性をわかりやすく伝え、お客様の組織の生産性向上、円滑なコラボレーション、モバイル活用促進をサポートしていただきます。お客様の現況を正確に理解し、お客様がイノベーションを起こすために最適なソリューションを提供して、お客様の未来を照らすことが使命です。Google プロダクトに対する情熱を持って Google の魅力を世界中の組織に浸透させましょう。
フィールド営業担当者（FSR）は、担当地域のお客様に対する Google Cloud の戦略的パートナーとしての役割を担います。企業アカウントの成長戦略を管理し、付加価値に基づくコンサルティング セールスの手法をお客様のビジネスに活かして、お客様が直面する重要な課題を深く理解し、それらを Google Cloud のソリューション ポートフォリオと結びつけることで、長期的なビジネスの成長を推進します。お客様との最初の打ち合わせから、社内外のチームを調整し、収益コミットメントと利用量増加を実現するまで、ビジネスプロセスを主導するとともに、Google のプロダクトとソリューションが持つ革新性を伝え、組織の生産性向上やコラボレーション推進、モバイル活用促進を図ります。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google のテクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるようにするツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題
業務内容
- ビジネス目標を上回る販売戦略を策定、実施するとともに、顧客からの信頼を得て課題解決に向けた助言を行う。
- 見込み顧客から成約までセールス パイプラインを管理および追跡し、期待される成果を明確に把握するために健全かつ正確に予測する。
- 複雑な複数年契約を管理し、顧客のビジネスケースと包括的な導入計画を通じて明確な投資収益率を示す説得力のある提案書を作成する。
- 適切なタイミングで社内のエキスパート（カスタマー エンジニアリング、パートナー、ポストセールス）と外部パートナーを動員し、利用を推進するとともに、シームレスな顧客体験を実現する。
- 新たなテクノロジーのトレンド、市場分析、クラウド ソリューションの知識を活かし、Google Cloud で顧客のビジネスをどのように変革できるかを示す。
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements.
See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .
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