フィールド営業担当者、デジタル ネイティブ、Google Cloud（日本語）

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 企業間（B2B）ソフトウェア企業において、数値目標の達成責任を伴うクラウド / ソフトウェアの販売、またはアカウント管理に携わった 7 年以上の経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと日本語で直接やり取りできること。

望ましい経験/スキル:

• 幅広い業界の顧客に対して、各種ソリューション（クラウド、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、アプリケーション ソフトウェアなど）の普及や提案に携わり、顧客のビジネス課題に即したソリューションの最適化を行い、成果の創出に寄与した経験。
• カスタマー エンジニアおよびお客様側のテクニカル リードと協力して、ソフトウェア資産の現状把握（棚卸し）、移行計画の作成、移行に関するビジネスケースの作成を行った経験。
• 部門横断型チームやパートナーと協力しながら実装と交渉を主導した経験。
• 既存の顧客ベースを拡大し、支出を増やして消費ビジネスの成長を加速させた経験。
• 調達チーム、法務チーム、ビジネスチームと協力して商談および法的交渉を行った経験。
• 経営幹部との関係を構築し、意思決定に影響を与えた経験。

この求人についてGoogle Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーを活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。起業家精神あふれるチームの一員として、急成長を続けるビジネスの顧客ニーズを的確に把握し、テクノロジーを通じて顧客、従業員、パートナーとつながり、未来を切り拓く企業を支援する重要な役割を担ってください。

フィールド営業担当者（FSR）は、企業アカウントの成長戦略を管理するポジションです。経営幹部との対話を通じて培った経験を活かし、既存の関係を深めるとともに、新たな領域で関係を築き、ビジネス パートナーとして顧客の課題や目標を理解することが求められます。Google のプロダクトやソリューションの価値を訴求し、組織の生産性、コラボレーション、モバイル化を強力に後押ししていただきます。Google Cloud は、あらゆる組織がビジネスや業界をデジタルで変革（DX）していく力を加速させます。そのために、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支援するツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。

業務内容

• 企業顧客の経営陣と関係を構築し、テクノロジーやビジネスに関する意思決定に影響を与える。アドバイザーとして付加価値をもたらす。
• 顧客のビジネス（SaaS プロダクト ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス ドライバー、財務構造、顧客基盤、業種特化型サービス、市場環境など）に精通し、専門家として深い洞察を持つ。
• 社内各部署やパートナーと連携してアカウント戦略を主導し、ビジネスの成長機会を創出するとともに、エンタープライズ企業におけるビジネス成果を最大化する。
• 経営幹部への提案から契約条件の交渉まで、ビジネス サイクルを管理する。
• ビジネス サイクルの全工程で顧客を主導し、ビジネス開発、オペレーショナル エクセレンスの追求、フォーキャスト管理、目標達成を推進する。

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements.

See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .