テクニカル セールス コンサルタント マネージャー、インフラストラクチャ モダナイゼーション、Google Cloud（日本語、英語）

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 顧客対応職種でクラウド インフラストラクチャのセールス活動に携わった 10 年以上の経験。
• 部門横断型チーム（プロダクト マネジメント、エンジニアリング、セールス、マーケティング、パートナーなど）、お客様、パートナーと連携して、ビジネス目標の達成、カスタマー エクスペリエンスの向上、顧客の拡大をサポートした経験。
• リーダーシップの経験（人材管理、チームリーダー、メンターシップ、コーチングなど）。
• クラウド エンジニアリング、オンプレミス エンジニアリング、仮想化、コンテナ化プラットフォームのいずれかに携わった経験。
• 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

望ましい経験/スキル:

• パフォーマンス管理と営業サイクルの経験、および高いパフォーマンスを引き出すコーチングを行い、目標達成を確実にした経験。
• 説得力のあるメッセージを相手に合わせて作成および実施し、戦略的な質問を行い、ビジネス チャンスにつながる会話を主導した経験。
• 複数の領域にまたがる複雑なクラウド ソリューションのデリバリーと利用の計画を推進した経験。
• インフラストラクチャのモダナイゼーションおよび関連領域におけるソートリーダーとして、技術セールスや、お客様や業界全体の課題を包括的に解決するソリューション戦略の立案に精通していること。
• インフラストラクチャ、分散システム、クラウド インフラストラクチャのデプロイ パターンを専門とし、Linux および Windows テクノロジーに携わった経験。

この求人について

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。

テクニカル セールス コンサルタント マネージャーは、特定の領域における技術セールスに関する専門知識を提供することで、Google Cloud を利用するお客様の成功を加速させるとともに、プロダクトやソリューションの改善に責任を持って関与していく役割を担います。技術とソリューションについて信頼できるアドバイスを提供し、お客様と協力してワークロードを速やかに移行し、技術的な障害を取り除く責任を担う対象分野のエキスパートで構成されるチームを主導および配備するポジションです。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。

業務内容

• マトリックス型組織で技術セールス エキスパートのチームを主導する。人材戦略に注力し、市場参入の準備状況、スキル開発の課題、オポチュニティのカバー状況を評価することで、お客様のクラウド変革を成功に導き、ビジネス目標の達成を加速させる。
• 戦略的なアカウント計画に対する進捗状況をモニタリングし、働きかけを行うことで、チームがビジネス目標を達成し、利用を加速および増加させ、ビジネス サイクル全体を通じた顧客満足度を高める。ビジネス パフォーマンスを正確に予測する。
• 担当地域におけるインフラストラクチャ モダナイゼーション業務の技術セールス目標と戦略を遂行する。
• 技術チームやパートナー チームを含む部門横断型チームに働きかけ、お客様のニーズをプロダクト ロードマップに確実に反映させるとともに、新しいテクノロジーの初期開発と拡大展開を推進する。
• 戦略上重要なお客様との技術セールス活動を主導し、部門を越えたメンバーと連携しながら、お客様との関係構築に向けたエンゲージメント プランを策定する。

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements.

See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .