セールス マネージャー、ミッドマーケット セールス、Google カスタマー ソリューション（英語、日本語）

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 広告、コンサルティング営業、ビジネス開発、IT のいずれかに携わった 11 年以上（修士号または博士号をお持ちの場合は 8 年以上）の経験。
• 部下を持つ管理職としての 5 年以上の経験。
• 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められるクライアント / お客様対応をスムーズに行えること。

望ましい経験/スキル:

• セールスチームを成長させ、指揮できる能力。セールスで成功を収め、セールスチームとオペレーション チームを管理した実績。
• コンサルティング ソリューションを生み出せる能力、ソリューション志向のセールスピッチについてコーチングできる能力。
• 優れた問題解決能力と批判的思考力。
• 「やればできる」という積極的態度と、最後までやり遂げる能力。細部まで気を配りつつ、効率的に物事を処理できる能力。

この求人について変化の激しい今日のマーケティング環境において、あらゆる規模や業種の企業が、業界をリードする Google の広告ソリューションを活用し、成長を遂げています。このポジションには、セールスに対する情熱とオンライン メディアに関する知識に加え、お客様の成功を最大化するために責任を持って取り組む姿勢が求められます。主体性を持って行動し、変化に迅速に対応しながら、Google とお客様の双方に対して並外れた成果を継続的にもたらし、積み上げていくための、革新的かつ戦略的な方法を見出すことが期待されます。信頼関係を築きつつ、お客様のビジネスニーズを見極め、ニーズに合致する優れたソリューションを導き出すことで、お客様が掲げる妥協のない目標の達成を目指します。セールス担当者と協力して目標を達成し、AI 時代における広告の未来を切り拓いて、Google を信頼して最も重要な目標を託してくださる何百万もの企業、何十億ものユーザーに真の価値をもたらすことができるよう取り組んでください。 ミッドマーケット セールス（MMS）チームは、日本だけでなく、世界中の Google カスタマー ソリューション（GCS）にとって、ビジネスを拡大するうえで欠かせない存在です。このチームでは、お客様との長期的な関係を構築して、お客様のビジネス目標に対する理解を深め、その達成に向けて Google の最適なソリューションを提供しています。

セールス マネージャーは、市場での存在感を確立しながら、ソートリーダーとしての役割を担うことが求められます。自ら模範を示して優秀なセールスチームを指導し、お客様を重視したサービスとエクスペリエンスの基準を確立するポジションです。一方で、お客様の経営幹部と直接連携してニーズを把握し、ソリューションを提供することも求められます。また、インサイトを活用してリーダーシップ チームと効果的に協業し、目標の設定や日々の管理業務を行っていただきます。さまざまな段階で多様なビジネス ポートフォリオの管理を支援して、チームが意欲的な目標 / 目標と成果指標（OKR）を達成し、それを上回る成果を上げられるようサポートしてください。

Google カスタマー ソリューション（GCS）セールスチームは、社会を支える中小規模ビジネス（SMB）に最適な Google サービスを提供し、カスタマー サクセスの実現に集中して取り組む、いわば信頼できるアドバイザー兼有能な営業担当者です。このチームの一員として、顧客企業とともに課題に取り組み、事業の成長を支えることで、お客様のビジネスに実質的な価値をもたらしてください。お客様、パートナー、セールス担当者などさまざまなステークホルダーのために、チーム一丸となり、楽しみながら、未来へ向けてイノベーションを推進していきましょう。

業務内容

• 主要なお客様や代理店に対する相談役、および見込み顧客の発掘における業界エキスパートとしての役割を担う。
• 戦略を主導し、成長を推進する主要な取り組みの実施を管理する。担当地域における社内のステークホルダーとの連携を深め、協力を取り付ける。
• 複雑な広告ソリューションでも喜んで提供できるようなチームを作る。ビジネス イノベーションとお客様の長期的な成功を中心に据えた文化をチーム内に醸成する。革新的なベスト プラクティスを作成・発表し、アジア太平洋地域およびグローバルな MMS のコミュニティに貢献する。
• チームを組織してリーダー候補を特定し、チーム内での役割を高めることによってキャリア開発をサポートする。社内のさまざまな部門のステークホルダーとの協力関係を構築する。
• 複数のアカウント マネージャー チームを管理・指導して、優れた業績の達成、デジタル マーケティングに関する専門知識の向上、お客様との建設的なパートナーシップの構築を実現する。

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .