営業企画/マネージャー/正社員/東京/キャリア採用

Description

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～東証プライム上場×健康経営優良法人・ホワイト500のW認定企業で働き方◎／働き方改革に追い風を受け社会的ニーズ増加中～ 営業本部に新設された営業企画部にて、営業戦略の立案から営業活動の仕組み化、提案力強化、アライアンス企画まで幅広く担っていただきます。 【ミッション】

営業現場と密に連携しながら、属人的になりがちな営業活動を標準化・可視化し、再現性の高い営業モデルを構築することが本ポジションのミッションです。

あわせて、パートナー企業との連携や新たな販売スキームの企画を通じて、事業成長につながる新たな機会創出にも携わっていただきます。

営業本部の中核として、戦略立案だけでなく、現場への落とし込み・運用改善・社内外調整まで一気通貫で推進いただくことを期待しています。 【ポジションの魅力】

・新設部署の立ち上げメンバーとして、営業企画機能の構築に関われる

・営業戦略の立案にとどまらず、現場運用・改善まで一気通貫で推進できる

・提案力強化、案件管理高度化、営業ナレッジ蓄積など、営業組織全体の変革に直接関わることができる

・パートナー企業との連携や新サービス企画など、事業開発的なテーマにも挑戦できる

・ヘルスケア領域において、事業成長と社会的意義の両立を実感できる 【業務内容】

ご経験・ご志向に応じて、以下の業務を幅広くお任せします。 ①営業戦略・営業推進

・営業戦略・営業施策の立案および実行支援

・営業提案資料の設計・作成 -ストーリー設計 -標準提案書テンプレート整備

・営業ナレッジの収集・体系化・運用 -提案事例 -トークスクリプト -成功パターンの整理

・Kintone等を活用した営業プロセス・案件管理の設計、運用、改善

・市場・競合分析に基づくポジショニング検討、営業仮説の立案

・営業成果の可視化、課題抽出、改善施策の企画 ②販促・周辺施策

・販促・広報施策の企画推進 -Webマーケティング -メルマガ企画運用 -セミナー企画運営 等

・システム改善における要件整理、優先順位付け、社内外調整 ③アライアンス・事業開発領域

・パートナー企業とのアライアンス戦略立案

・業務提携スキームの企画、推進、運用設計

・パートナー企業向け提案資料の設計・作成

・商品・サービスの価格戦略、提供スキームの企画

・新規商品・サービスの企画開発

・社内関係部門を巻き込んだ提携案件の推進、調整

Requirements

Requirements

・事業会社における営業企画、営業推進、事業企画、経営企画、アライアンス企画のいずれかの実務経験

・BtoBビジネスにおける施策立案、業務改善、または事業推進の経験

・PowerPoint／Excelを用いた資料作成スキル

・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験

Preferred Experiences

Preferred Experiences

・SFA、MA、Kintone等の導入・運用・改善経験

・保険、ヘルスケア、SaaSいずれかの業界経験

・アライアンス、代理店ビジネス、OEM等の企画・運営経験

・新規商品・サービス企画開発の経験

・営業提案資料や営業標準ツールの整備経験

・Webマーケティング、販促企画、セミナー運営等の経験

・ITシステムの要件定義、開発ディレクション経験

We are looking for

We are looking for

・営業を仕組みで強くすることに興味がある方

・戦略だけでなく、現場への落とし込みや運用改善まで担いたい方

・社内外の関係者を巻き込みながら、横断的に物事を推進できる方

・曖昧な状況でも仮説を立て、自走しながら前に進められる方

・ヘルスケア領域の事業に共感し、中長期で事業成長にコミットいただける方