【情報機器事業】画像IoTソリューション技術営業（プリセールス）大阪

会社概要

コニカミノルタジャパンは、コニカミノルタグループの中核事業である情報機器、医療機器、産業用計測機器、マーケティング全般のご支援などの販売・サービス提供を行う事業会社です。

コニカミノルタグループにおいて、日本国内のお客様との接点を全て担当しており、デジタルイメージング（画像・データ）の技術やノウハウを活用した製品・サービスを展開。日本の社会や企業における課題を発見し、解決できる”新しい価値”を提供することで、社会やお客様の＜進化＞に貢献します。

職務内容

AIカメラや画像解析技術を活用したIoTソリューションの提案・導入を通じて、人手不足対策や防災・BCP対策など、社会や企業が抱える課題解決に貢献いただきます。

顧客の潜在課題を発見し、提案、PoC（概念実証）導入支援まで一気通貫で携わることができるため、自身の提案が顧客価値の創出につながる実感を得られるポジションです。

また、長市場であるAI・IoT領域において、コニカミノルタの顧客基盤やブランド力を活かしながら、新たな市場開拓や事業成長を牽引いただくことを期待しています。

■ソリューション提案

・アカウントセールスと連携した顧客課題のヒアリング、要件整理、ソリューション提案

・AIカメラ・画像解析ソリューションのデモ実施およびPoCの推進

・効果検証を通じた案件創出・商談推進

・インサイドセールスと連携した新規案件の開拓

■導入支援・プロジェクト推進

・顧客および施工会社との導入計画策定、スケジュール調整

・カメラ設置場所の確認、機器設定、動作確認

・導入後の運用開始支援およびカスタマーサクセス部門への引き継ぎ

応募資格

【MUST】

以下いずれかの経験をお持ちの方

①ネットワークソリューションに関する営業または技術経験（3年以上）

②画像機器・光学機器を活用したソリューション営業または技術経験（3年以上）

・普通自動車運転免許

【WANT】

・AI/画像解析ソリューションの提案、導入経験

・ネットワークカメラの提案、設計、導入経験

・IPカメラまたは映像監視システムの構築・導入経験

・顧客向けデモンストレーションやPoC（概念実証）の実施経験

・画像処理技術に関する基本的な理解

・防災設備士資格をお持ちの方

この業務におけるやりがい・魅力

・ソリューションで「人手不足や災害対策といった社会課題解決に応える」提案を実施し、顧客からの手応えや感謝をダイレクトに実感できる

・コニカミノルタのブランド、タッチポイントを活用し、画像活用という顧客の関心の高い手段で事業展開をすることができる

求める人物像

・主体的に仮説をたて、思考・行動できる方

・行動しながら、適時計画を修正し、次回の行動を改善するPDCAを回せる方

・仕事の範囲を限定せずに、チャレンジ精神が旺盛な方

本ポジションのミッション

画像IoTを用いたソリューションの提案、導入を通じて、顧客のBCP経営への貢献や企業価値向上に貢献する

現状の組織体制

組織はグループリーダー（40代）のもと、メンバー5名（50代*1、40代*2、30代*1、20代*1）となります。組織全体では、その他にマーケティング機能とカスタマーサクセスの機能を持つグループがあり、アカウント営業と連携しながら事業推進をしています。

想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）

まずは、当社の画像IoTソリューションの営業支援と事業推進を図っていただきます。その後、当社別事業部（複合機、IT商材など）と連携した顧客開拓、販路開拓なども担当いただきながら当社の事業規模の拡大の中核を担っていただきます。