仕事内容

業務概要

エンドユーザー企業への新規開拓・提案営業をお任せします。

企業が抱えるITや業務上の課題に対し、クラウドやAIなどの技術を活用した解決策を提案する営業です。お客様が抱える課題に対して、AWSなどの専門知識を持つエンジニアと連携し、当社のサービスでどのように解決に導くことができるのかなど、システムの導入や構築、運用支援などの提案から受注までを担っていただきます。

具体的な業務内容

市場開拓、ターゲット選定
クラウド化やデータ活用が進んでいない業界・企業を見極め、アプローチ先を自ら考えます。
新規アプローチ・商談の創出

Webマーケティングからの問い合わせ、展示会、ウェビナー、紹介、訪問などを通じて、エンドユーザー企業との接点を作ります。
課題のヒアリング

事業内容や業務の課題、社内のＩＴ体制、今後実現したいことを伺い、クラウドで解決できる課題を整理します。
ソリューション提案

社内エンジニアと連携��、設計・構築・移行・運用を組み合わせた提案をまとめます。
見積・契約・クロージング

見積書・提案書・契約書を作成し、受注までを担当します。

◎用語補足◎

AWS・クラウド……企業がシステムやデータをインターネット経由で利用できる仕組み

設計・構築……必要なシステムの仕組みを考え、実際に使える状態にすること

移行……既存のシステムを新しい環境へ移すこと

運用……導入したシステムを安定して使い続けられるよう支援すること

法人営業（クラウドソリューション営業）の特徴

■自社プロダクトを活かして、幅広いご提案ができます

当社には、AWSの導入・運用を支援するサービスに加えて、紙文書をAIでデータ化・検索できる「AIRO（アイロ）」や、センサーで現場の状況を見える化する「IoT Station」といった自社プロダクトがあり、ひとつの商材に縛られることなく、お客様の課題に合わせて最適な組み合わせをご提案できます

■課題を解決するサービスを提案する営業です

お客様の課題から出発し、「何を実現するか」「どう運用するか」「将来的にどのようにお客様自身で運用していただくか」までを当社のサービスとして設計・提案します。

■取引先はエンドユーザー企業が基本です

他社のSIerや仲介会社を経由せず、クラウドを実際に活用する企業へ直接ご提案します。

決裁者や現場の方と直接お話しできるため、提案の成果がお客様の事業の変化として見えやすい仕事です。

■市場づくりから任せます

既存顧客の引き継ぎだけでなく、「どの市場で、どのお客様と出会うか」から考えていただきます。

当社サービスAIRO(アイロ)やIoT Station®をきっかけに、AWSクラウド活用の提案へ広げていくこともできます。

■技術はチームで支えます

技術的な検討は専門メンバーと一緒に進めるため、営業ご本人が技術に詳しくなくてもご安心ください。

求める要件

必須要件：

法人向けの新規開拓営業のご経験（アプローチからヒアリング、提案、クロージングまで一貫して担当したご経験）
無形商材やソリューションなど、お客様の課題に合わせて提案内容を組み立てたご経験
基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint）

歓迎条件：

エンドユーザー企業への直接営業のご経験
新しい市場や商材の立ち上げ、営業戦略の立案に携わったご経験
IT・SaaS・クラウド・システム開発などのソリューション営業のご経験
AWSなどクラウドに関する知識、またはAWS認定資格（入社後の取得も歓迎します）

こんな方歓迎

お客様の課題に誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
「何を売るか」より「お客様の何を解決するか」から考えられる方
新しい市場や顧客を、自ら考えて切り開くことにやりがいを感じる方
技術メンバーと対等に話し合い、一緒に提案をつくることを楽しめる
一度の契約で終わらず、長く伴走する関係を大切にしたい方

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・従事すべき業務の変更の有無：有

・業務変更がある場合、変更の範囲：会社が定める業務全般