ITソリューション営業【顧客課題に深く入り込む提案型営業【リモートメイン／働きやすさ◎】
テクマトリックス株式会社職務内容
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■ 仕事内容
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ITソリューション営業【顧客課題に深く入り込む提案型営業【リモートメイン／働きやすさ◎】
国内企業のソフトウェア開発現場に対し、海外メーカー製の開発支援ツールを用いた課題解決型のソリューション提案をお任せします。
＜おすすめポイント＞
●直販中心の課題解決型ソリューション営業
●海外メーカーとの折衝などグローバルな経験
●技術担当と連携しチームで案件を推進
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
C/C 言語対応の静的解析・単体テストツール「C/C test」を中心に、OSSライセンス・セキュリティ管理ツール「FossID」「Clarity」、プロジェクト管理ツール「Lychee Redmine」などを組み合わせた提案を行います。
＜提案先＞
自動車、医療機器、産業機器をはじめとする大手製造業や、金融、B2B/B2Cサービスなど、ソフトウェア開発を手がけるエンドユーザーのエンジニアや開発支援部門が中心です。
＜営業スタイル＞
Webサイトからの問い合わせや自社セミナーから獲得した見込み顧客へのアプローチが中心で、直販比率は90％です。新規と既存の割合はおよそ5対5で、平均3ヶ月程度の商談期間を通じて深く伴走します。
＜仕事の流れ＞
▼見込み顧客へのアプローチ・ヒアリング
▼製品デモンストレーションおよび評価（PoC）支援
▼課題解決に向けたソリューション提案・見積提示
▼受注・導入時の運用提案
▼導入後の活用促進および利用拡大支援
◎製品説明や評価支援、導入後のフォローは技術担当と密に連携しながら進めます。
■この仕事で得られるもの
日本を代表する大手メーカーをはじめとする顧客のソフトウェア開発現場において、業務の本質的な課題に深く入り込み、品質向上を支える貢献実感を味わえます。海外メーカーとの交渉や連携を通じて、国際的な視野と高度な提案スキルを身につけられます。
■教育・キャリア
新卒入社の若手も多く、疑問点を互いに教え合いながら成長できる環境です。英語力に不安がある状態からスタートしたメンバーも在籍しており、海外連携業務もチームで協力しながら段階的に習得できます。
■将来的に従事する可能性のある仕事内容 同社業務全般
■所属部署の年齢・性別構成
所属部署：ソフトウェアエンジニアリング事業部
◎年齢や役職に関係なく現場の意見を積極的に取り入れる風土で、若手社員も多く在籍しています。
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■ 応募資格
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IT商材の法人営業経験（2年以上）
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■ 募集背景
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最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な領域を支えるITのプロフェッショナル集団として事業を展開している同社。
医療、金融、製造など幅広い産業に向けたITソリューションを提供し、近年ではサブスクリプション型の収益モデルへの転換によって強固で安定した財務基盤を築いています。また、古い習慣にとらわれず常に挑戦を続ける社風のもと、現場の意見を取り入れながら自ら市場を切り拓いてきました。
今回の募集は、新規ビジネス創出やグループ拡大を見据え、さらなる事業成長と顧客・社会への貢献を果たすための組織強化を目的としています。国内のソフトウェア開発現場における課題解決を推進する、新たな仲間を募集します。
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■ 雇用形態
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正社員
正社員／雇用期間の定めなし
試用期間あり／3ヶ月 試用期間中の待遇に変更なし
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■ 勤務地・交通
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東京都
勤務地：「東京本社」東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス 24F
沿線名：各線「品川駅」より徒歩8分
■将来的に従事する可能性のある場所 勤務地変更なし
■転勤なし
■リモートワークあり（出社あり、週2～4日リモートOK）
業務や都合に合わせて、出社とリモートワークを自由に選択できるハイブリット型で柔軟な働き方が可能です。
個人の裁量で出社、リモート頻度を決めることができます。
■受動喫煙防止策あり 屋内に喫煙可能室設置
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■ 勤務時間
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フレックスタイム制（1日の標準労働時間7時間30分・休憩1時間）
コアタイム11:00～15:00
時間外労働の有無：あり／月平均18時間
※9：00～17：30の時間帯で勤務する社員が多いです。
ご自身の都合に合わせて、出社とリモートワークを選択し、リモートワークメインでハイブリットな働き方を推進しています。
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■ 給与
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580万円～760万円
月給制 基本給310000円～445000円
残業代全額支給
■通勤手当
支給あり（会社規定に準ずる）上限50000円
■賞与あり 年2回＋業績連動賞与1回
■昇給あり 年1回
■モデル年収
※ご経験とスキルに応じて決定します。
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■ 休日休暇
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完全週休2日制
土曜日、 日曜日、 祝日、 年末年始休暇、 産前・産後休暇、 育児休暇、 介護休暇、 特別休暇
◎年間休日123日
有給休暇：入社時付与、最高付与日数20日（入社時期により2～10日変動）
慶弔休暇、いつでもMy休暇（期間を定めずに1年の内、好きに休める制度）、バースデー休暇
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■ 福利厚生・待遇
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時差出社制度／資格取得援助制度／研修制度（OJT、専門技術、階層別、研修費負担等）／社員表彰（永年勤続、半期MVP社員、特許取得等） ／服装自由／出産・育児支援制度（短時間勤務、託児補助金等）
■保険 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
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