IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- ◆AI領域の新設組織で、営業経験の幅を広げる
- ◆商談創出から分析・改善、施策企画まで担当
- ◆営業経験を土台に、次のキャリアへ一歩進める
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仕事内容
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大手・中堅上位企業に対し、AI活用に向けた課題整理から提案、受注、継続・拡大まで一貫して担当します。
AI活用を進めたい中小企業向けAI-BPOサービス「AIクラウドワークス（AICW）」のインサイドセールスをお任せします。 2026年9月に立ち上がった専任組織で、リード獲得の企画から商談設計、受注の起点となる商談機会の創出まで一貫して担当。 顧客との最初の接点をつくるだけでなく、営業の仕組みづくりにも関われるポジションです！ ＜主な仕事内容＞ ■インバウンド・アウトバウンドによるリード対応、ヒアリング、商談創出 ■顧客課題の整理、AI活用シナリオの一次提案 ■商談化率・受注率をもとに、アプローチ方法やトークを改善 ■ウェビナー・メルマガなど、リード獲得施策の企画・実行 ■フィールドセールス等との連携、ナレッジ蓄積・営業プロセスの改善 など ★POINT ￣￣￣￣￣ 【“商談をつくる”だけで終わらない】 「どの企業に、どんな切り口でアプローチすれば商談につながるか」を考え、結果を分析し、次の施策へつなげていきます。 営業経験を土台に、分析・企画・改善まで仕事の幅を広げながら活躍できる点も魅力の一つです！ 【立ち上がったばかりの新設組織の中核を担う】 配属先は、2026年9月に新たに発足した専任組織。 すでに完成された営業プロセスを運用するのではなく、フィールドセールスやデリバリー部門と連携しながらナレッジを蓄積し、より商談につながる営業の仕組みづくりから関わります！
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チーム組織構成
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配属先は、クラウドワークス事業部 AIクラウドワークスグループ。 インサイドセールスとして、フィールドセールスやデリバリー部門と連携しながら業務を進めます。 部門をまたいで情報を共有し、顧客の課題や商談状況をつなぎながら、チームで成果を目指すポジションです。
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対象となる方
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【業種未経験歓迎！】インサイドセールスの経験をお持ちの方／AI領域で仕事の幅を広げたい方
【必須条件】 ■インサイドセールスの実務経験（年数・業界不問） ■物事を整理し、筋道を立てて考えられる方 ■社内外のメンバーと連携しながら仕事を進められる方 【あれば活かせる経験】 ■受託開発・コンサルティング・BPOなどのIS経験 ■ウェビナー、メールマガジンの企画・運用経験 ■SFA／MAツールの運用経験 ■AI／DX領域の知見 「商談をつくるだけでなく、その先の改善にも関わりたい」 「営業経験を活かして、企画や仕組みづくりにも挑戦したい」 「AI・DX領域に興味はあるけれど、専門知識にはまだ自信がない」 そんな方を歓迎します！
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選考のポイント
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★AI・DXの経験は必須ではありません！ これまでの営業経験をベースに、新しい領域を学びながら仕事の幅を広げたい方に合うポジションです。
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勤務地
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★昨年11月に新オフィスへ移転！ ★転勤なし ★リモートワークとの併用可 【本社】 東京都港区麻布台一丁目3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー28階 ＜アクセス＞ ＊東京メトロ日比谷線「神谷町駅」より地下通路直結・徒歩6分 ＊東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」より地下通路直結・徒歩7分
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勤務時間
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■フルフレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間（休憩1時間） 【標準的な勤務例】 10：00～19：00（休憩1時間）
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雇用形態
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正社員
試用期間3ヶ月あり（同条件）
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給与
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■月給33.3万円～50万円 ※経験や能力・前職給与を考慮の上、当社規定により決定します。 ※上記月給額には固定残業代（87,534円～130,890円／45時間）を含みます。 ※超過分は別途支給します。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■交通費（上限あり） ■住宅手当（社内規定あり） ■時間外手当（全額）
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昇給
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年2回（4月・10月）
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入社時の想定年収
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年収400万円～600万円
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）※関東IT保険加入 ■書籍購入費補助（年4万円まで） ■家賃補助 ■リモートワーク可 ※当社規定による ■副業OK ■受動喫煙対策（喫煙所あり） ■従業員持株会 ■企業型DC ■社内ランチサービス ※一部会社負担 ■オフィス内設備 └コーヒーメーカー完備 └オフィスグリコ
＼＼くるみん認定、えるぼし二つ星認定を取得！／／ 女性はもちろん、子育て中の社員も働きやすい環境づくりに取り組んでおり、ライフステージに合わせてキャリアを続けやすい職場です。
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休日・休暇
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年間休日：125日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
※取得実績あり
■育児休暇
※取得実績あり
■介護休暇
■特別休暇 ★5日以上の連休も取得可能です！
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社員インタビュー
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■同僚／Iさん／インサイドセールス
顧客とのやり取りで得た気づきを、アプローチ方法の改善や施策企画につなげられます。決められた業務だけではなく、自分で考えて工夫できるところに、この仕事ならではの面白さを感じます。
■同僚／Yさん／インサイドセールス
AIの専門知識だけが求められる仕事ではありません。顧客の課題を丁寧に聞き、AIをどう活用できるか考える姿勢が大切。新しい領域を学びながら提案力を磨ける環境です！
■同僚／Tさん／Q.仕事の面白さについて教えてください！
新設組織なので、営業プロセスやナレッジもこれから積み上げていく段階です。フィールドセールスや他部門とも連携しながら、チームで仕組みをつくっていける点も立ち上げ期の今だからこそ味わえるやりがいです！
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取材レポート
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■会社・事業の優位性は？
AI領域の新設組織で、キャリアの幅をさらに一段広げる
新設組織だからこそ、日々の顧客反応や商談結果をもとに、アプローチ方法やトーク、施策の改善まで関われます。自分のアイデアや試行錯誤がナレッジとして蓄積され、その結果が商談創出や成果につながったときには大きな手応えを感じられるでしょう。インサイドセールスの枠にとどまらず、分析や企画にも関われるため、これまでの営業経験を活かしながら仕事の幅を広げていける点も、このポジションならではの魅力です。
9月に立ち上がったばかりの専任組織のため、すべての営業プロセスや正解が最初から整っているわけではありません。顧客の反応を見ながら試し、振り返り、改善を重ねていくことが必要です。また、フィールドセールスやデリバリー部門など社内関係者との連携も欠かせません。決められた手順だけをこなすのではなく、状況に応じたやり方の見直しや、周囲と連携しながら改善を重ねたりなど、自ら動く姿勢が求められます。
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