IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- ◆上場企業の事業基盤×新規事業の裁量を両立
- ◆AI領域の立ち上げフェーズで、提案そのものを設計
- ◆部長・役員層を相手に、大規模・複雑な商談をリード
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仕事内容
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大手・中堅上位企業に対し、AI活用の課題整理から提案、受注、継続・拡大まで一貫して担当
AI活用を検討する大手・中堅上位企業への営業をお任せ。 商談の起点は「AIを導入したい」「この業務を効率化したい」といった相談。 言葉どおりに受け取るのではなく、事業背景や業務フローまで確認し、 解くべき課題を整理した上で提案を設計します。 ＜主な仕事内容＞ ■インバウンド／パートナー経由のエンタープライズ商談 ■顧客へのヒアリング、業務・事業課題の整理 ■AI活用を含めた提案内容・提案書の設計 ■見積・契約条件の調整 ■エンジニア・PM・デリバリー部門との実現性確認 ■ターゲットアカウントの選定・アプローチ ■受注後の別部門・別テーマへの展開、継続契約化 ■提案の型、想定問答、情報セキュリティ対応などのナレッジ化 など 《仕事のPOINT》 ★顧客の「要望」から、本質的な課題を見つける 「AIを導入したい」「業務を効率化したい」という要望の背景まで掘り下げ、事業構造や業務フローを踏まえて、本当に解くべき課題を整理します。その上で、どんな体制・方法なら実現できるかを考え、案件ごとに提案を設計。決まった商材を当てはめるのではなく、自分の仮説から提案を組み立てられます。 ★複数部門を束ね、意思決定を前へ進める 部長・役員層への提案に加え、稟議、情報セキュリティ審査、調達要件、複数部門との合意形成まで関わります。関係者それぞれの論点を整理し、難度の高い意思決定を前へ進めることも営業の役割です。 ★一度の受注を、次の取引につなげる 受注後は、別部門・別テーマへの横展開や継続契約を提案し、アカウントを育てていきます。さらに、商談で得た知見を提案資料や想定問答、審査対応のノウハウとして共有。個人の成果をチームの営業力へ変えていけるのも、立ち上げ期ならではです。
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チーム組織構成
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配属先は、クラウドワークス事業部 AIクラウドワークスグループ。デリバリー部門、エンジニア、PMなどと連携し、顧客の課題や商談状況を共有。提案の実現性を確認しながら案件を進めます。立ち上げ期のため、役割の枠に閉じず、部門を越えて情報を共有しながら、営業資料やナレッジ整備にも関われます。
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対象となる方
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【業界未経験歓迎！】無形商材の法人営業経験3年以上／大手企業への提案経験をAI領域で活かしたい方
【必須条件】 以下すべて満たす方 ■無形商材の法人営業経験（3年以上） ■従業員1,000名規模以上の企業への提案・受注経験 ■部長・役員クラスへの提案経験 ■提案内容の設計、提案書を自ら作成した経験 ■エンジニアやPMなど営業以外の部門を巻き込んだ案件推進の経験 【活かせる経験】 ■AI・DX・SI・受託開発・BPO・RPO領域の法人営業 ■新規事業・新サービスの立ち上げ、パートナーセールス ■アライアンス、SFA・MAを活用したパイプライン管理 など 「決まった商材を売るだけでは物足りない」 「顧客の課題設定から提案したい」 「大手企業への提案経験をAI領域で活かしたい」そんな方歓迎！
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選考のポイント
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【AI領域の経験は問いません】 これまで主導した大規模案件について、顧客規模・関係部門・決裁ルートや、提案書をどこまで自身で作成したかなどを具体的に伺います。
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勤務地
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★昨年11月に新オフィスへ移転！駅直結！ ★転勤なし ★リモートワークとの併用可 【本社】 東京都港区麻布台一丁目3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー28階 ＜アクセス＞ ＊東京メトロ日比谷線「神谷町駅」より地下通路直結・徒歩6分 ＊東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」より地下通路直結・徒歩7分
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勤務時間
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■フルフレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間（休憩1時間） 【標準的な勤務例】 10：00～19：00
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雇用形態
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正社員
試用期間3ヶ月あり（同条件）
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給与
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■月給33.3万円～50万円 ※経験や能力・前職給与を考慮の上、当社規定により決定します。 ※上記月給額には固定残業代（87,534円～130,890円／45時間）を含みます。 ※超過分は別途支給します。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■交通費（上限あり） ■住宅手当（社内規定あり） ■時間外手当（全額）
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昇給
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年2回（4月・10月）
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入社時の想定年収
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年収400万円～600万円
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）※関東IT保険加入 ■書籍購入費補助（年4万円まで） ■家賃補助 ■リモートワーク可 ※当社規定による ■副業OK ■受動喫煙対策（喫煙所あり） ■従業員持株会 ■企業型DC ■社内ランチサービス ※一部会社負担 ■オフィス内設備 └コーヒーメーカー完備 └オフィスグリコ
＼＼くるみん認定、えるぼし二つ星認定を取得！／／ 女性はもちろん、子育て中の社員も働きやすい環境づくりに取り組んでおり、ライフステージに合わせてキャリアを続けやすい職場です。
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休日・休暇
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年間休日：125日以上
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
※取得実績あり
■育児休暇
※取得実績あり
■介護休暇
■特別休暇 ★5日以上の連休も取得可能です！
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社員インタビュー
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■同僚／Nさん／Q.この仕事の面白さについて教えてください！
最初にいただく要望が、そのまま本当の課題とは限りません。お客さまとの対話を重ねて、背景にある業務や事業の課題まで掘り下げ、提案へつなげられるところに面白さを感じます。
■同僚／Tさん／Q.仕事をする上で大切にしていることは？
営業一人で答えを出そうとしないことです。エンジニアやPM、デリバリー部門と相談し、それぞれの専門性を持ち寄りながら、実現性のある提案を一緒につくっていきます。
■同僚／Yさん／Q.このポジションならではの魅力は？
大手企業の複雑な商談を動かしながら、まだ固まりきっていない営業の型づくりにも関われます。自分の工夫がチームのやり方に反映されていくのは、今のフェーズならではの魅力です。
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取材レポート
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■会社・事業の優位性は？
人材・企業との接点を強みに、AI領域で次の成長を目指す
顧客自身も「AIをどこに、どう使うべきか」という答えを持っていないケースが少なくありません。事業や業務を理解し、課題を整理した上で、社内の専門メンバーと実現方法を検討。自ら設計した提案で、部長・役員層を含む多くの関係者を動かしていきます。 難度の高い意思決定を乗り越えて案件が実現し、さらに別部門・別テーマへと取引が広がっていく。自分の提案からビジネスが動く手応えを味わえる仕事です。
大手企業の商談では、現場部門、情報システム部門、調達部門、部長・役員層など、多くの関係者との合意形成が必要です。稟議や情報セキュリティ審査への対応に加え、提案書の作成や社内調整、情報整理など、細かな実務にも自ら手を動かします。 案件ごとに課題も進め方も異なるため、決まった手順だけでは成果につながりません。状況に応じて考え方や進め方を変え、粘り強く顧客と向き合う姿勢が求められます。
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