IT法人営業（代理店）
職務内容
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求人要約
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- 事業を動かす◆案件を追う営業から関係を創る営業へ
- 東証スタンダード上場◆業界シェアトップクラスの商材
- 働きやすさ充実◆土日祝休／年休124日／賞与年3回
仕事内容
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【アライアンス営業（パートナーセールス）】パートナー企業と連携し、中小企業の経営課題改善を支援！
直接商品を売る「営業」ではなく、パートナーとともに提案機会を創出し、企業の成長を支えていく“仕掛ける営業”として活躍していただきます。 ＜具体的には＞ ・担当支社との関係構築（支社長・営業との折衝） ・勉強会やセミナーの企画・実施 ・営業同行による提案支援 ・紹介案件に対するコンサルティング提案 売上拡大や人材確保、従業員教育、 社内規程整備、財務体質の強化など、 さまざまな経営課題を抱える 中小企業の課題をバックオフィス業務の改善から支援してきた当社。 その中核サービス「エフアンドエムクラブ」を 軸に、パートナー企業と提携して誕生したのが ITソリューション導入や運用までを 一貫して支援するDXシステムです。 今回は、この新システムの拡販に向け、 パートナー企業の営業担当と連携しながら、 企業の課題解決を行う業務をお任せします。 【業務全体の流れ】 ＝＝＝＝ STEP.01）全国48拠点、パートナーとなる各営業所へ ＝＝＝＝ 「売る」ための営業ではなく、共通の目標を持つパートナー様の営業所にて、新システムの詳細を知ってもらうところからスタートします。 情報の共有や、具体的な導入事例をお伝えしながら新しい顧客開拓へと導く、「事業の走り出し」をつくる仕事。パートナー企業の方々に「あなたと組めば安心だ」と言っていただける信頼関係を築いていきましょう。 ＝＝＝＝ STEP.02）提案・支援 ＝＝＝＝ 新規事業のため、基本的には全国へ出張し、各営業所の方々と対面でコミュニケーションを取ることが必要ですが、その後は、ご紹介いただいたエンドユーザーである企業への提案をおこないます（こちらはオンラインと対面、どちらも対応）。 企業の抱える悩みを丁寧にヒアリングしながら、私たちに何ができるのかを考え、より良い未来をつくるためのご提案をしていきましょう。
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チーム組織構成
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現在は立ち上げメンバーとして、当社の営業推進部で活躍してきた8名と、人材や金融業界で活躍していた4名、計12名が活躍中。それぞれ豊富なキャリアを持つ先輩たちは、困った時にすぐに相談できる心強い存在です。
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対象となる方
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【未経験歓迎・学歴不問】法人営業の経験者歓迎！顧客満足に寄り添う提案にやりがいを感じられる方
＜このような方を歓迎します！＞ ■変化をいとわず幅広く柔軟な対応ができる方 ■営業経験を活かして、市場価値の高いキャリアを築いていきたい方 ■学び続け、成長しようとする姿勢を持つ方 ■指示を待つのではなく、自ら考え行動できる方 ■相手の立場に立ち、信頼関係を築くことが得意な方 ■「売るだけ」の営業からステップアップしたい方 ＜活かせる経験・志向＞※必須ではありません ■法人営業やパートナーセールスの経験 ■ソリューション営業の経験 ■ITやDX領域への興味・関心 業界未経験からスタートしたメンバーも多く、「成長したい」「もっと価値ある提案がしたい」という熱量の高い仲間が集まっています。
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勤務地
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大阪本社（大阪府吹田市）、東京本社（東京都中央区）、福岡支社（福岡県福岡市）のいずれかにて勤務となります。 【大阪本社】 大阪府吹田市江坂町1-23-38 F&Mビル 【東京本社】 東京都中央区京橋1-2-5 京橋TDビル6F 【福岡支社】 福岡県福岡市博多区博多駅東2-6-1 九勧筑紫通ビル10F ◎受動喫煙対策：屋内全面禁煙、屋外喫煙所あり ◎勤務地は希望選択 ◎将来的に転勤の可能性があります
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勤務時間
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9:00～18:00 （所定労働時間：8時間／休憩60分）
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平均残業時間
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月20時間程度
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雇用形態
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正社員
試用期間3カ月（給与・待遇に差異はありません）
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給与
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月給25万円～40万円 ※経験やスキルなどを考慮の上、給与を決定します。 ◎評価に関して明確な指針を公開。 自分が上げた成果やチーム、事業部への貢献が役職や待遇面で還元されます。 ＜入社時想定年収＞ 年収600万円（未経験入社・24歳） 当社の平均年収は843万円（2025年6月時点）と 高水準で、社員全体の平均年収を1,000万円にすることを目標としています！
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賞与
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年3回（6月・12月・3月）※3月は決算賞与
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昇給
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年1回
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入社時の想定年収
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年収600万円～800万円
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社員の年収例
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- 年収1043万円（入社13年・35歳）※賞与含む
- 年収840万円（入社8年・30歳）※賞与含む
- 年収600万円（入社1年・24歳）※賞与含む
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■退職金制度 ■定期健康診断 ■配偶者健康診断 ■厚生年金基金 ■財形貯蓄 ■ストックオプション ■従業員持株会 ■持株会奨励金／ 持株会にて当社株式を購入する費用に充当 （22歳入社60歳定年の場合：累計で1890万円の支給） ■社内サークル支援制度 （フットサル、ゴルフ、野球、バスケット、ウォーキングなどのスポーツなどのサークル活動に会社が運営費用を支給） ■育児休業・介護休業制度 ■最新のITツール貸与 ■MVP表彰（報奨金あり） ■優績者旅行 （オーストラリア、カナダ、ハワイなど） ■社内イベント多数（運動会、歓迎会、忘年会、新年会など） ＜スキルアップ＞ ■資格取得支援／ 中小企業診断士、社会保険労務士をはじめ、多くの社員が資格取得にチャレンジしています ■F&Mライブラリー／ 定期購読雑誌、新刊、ベストセラー、オススメ図書など、様々なジャンルの本をいつでも自由に借りられますし、精算が可能です。
＜社内コミュニケーション＞※食事代等を会社が支援 ■女子会＆男祭／ 事業本部を超えた交流 ■シャッフル＆シナジーランチ／ 会社主導の組み合わせメンバーでランチタイムを一緒に過ごし、シナジーを期待 ■里家族／ 仕事もプライベートも色々相談できる先輩が入社後2年間フォロー ■Know me会／ 同じ事業本部の同僚とのコミュニケーション促進 ■シューゴチーム／ 同じ事業本部内のチームビルディングや組織力強化が目的
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休日・休暇
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年間休日：124日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
（入社直後10日付与。年2回、連続5日間の取得が義務）
■産前・産後休暇
（取得実績有・復帰率100％！）
■育児休暇
（取得実績有・復帰率100％！男性社員も積極的に取得中）
■介護休暇
■時間単位有給休暇 ■アニバーサリー休暇 ■リフレッシュ休暇（最大連続10日） ※5日以上の連続休暇取得も可能！メリハリをつけて働ける環境です。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
もっと本質的に企業の役に立ちたい、そんな想いを持つ方へ
単に商品を売るのではなく、パートナーとともに企業の成長を支えていく。それがこの事業最大の魅力。パートナー企業の営業と連携しながら提案機会を広げ、これまで接点のなかった企業にも価値を届けられる。自分の働きかけによってビジネスが広がる瞬間に立ち会えることは、大きな達成感につながるだろう。また、経営課題に深く入り込むからこそ、顧客の変化や成長を実感できる点も、この仕事ならではのやりがいだ。
パートナーとしての信頼関係を築くためにも、主体的に動き続ける姿勢が求められる。立ち上げフェーズの事業であるため、月の半分程度は出張で全国の営業所をまわる必要もあるうえ、自ら考え動く臨機応変な姿勢も欠かせない。指示を待つだけでは成果にはつながらない仕事だ。とはいえ、その分自分なりのやり方を見つけていく面白さもあり、周囲と相談しながら前向きに取り組める人であれば、着実に成長していけるだろう。
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