IT法人営業（直販）
株式会社ＫｉｔｅＲａ職務内容
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仕事内容
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【青山】フィールドセールス/エクスパンション◆リーダー候補◆社内規定SaaS◆エンタープライズ領域
■募集背景 KiteRaは「社内規程DX」を基盤に、ガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”に突入している。4,000社以上の導入実績を背景に、事業領域を「GRCプラットフォーム」へ拡張するため、顧客規模に応じてエンタープライズ本部とグロースマーケット本部を設置。本ポジションは、日本を代表する大手企業を対象とするエンタープライズ本部のフィールドセールス・リーダー候補であり、自ら顧客折衝の模範となりながらチーム全体の基準値を引き上げる役割を担う。複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、社内規程DXを起点とした業務改革・ガバナンス強化を提案し、企業の変革フェーズに深く入り込む重要なポジションです。 ※候補者様のご経験・ご志向・適性を踏まえ、新規開拓（フィールドセールス）または既存深耕（Expansion）のいずれかへ配属を決定いたします。 ■仕事内容 エンタープライズ企業向けに『KiteRa Biz』を活用したソリューション提案を行い、導入から活用・拡大まで一貫して価値提供を推進します。 ●フィールドセールス ターゲット選定に基づく戦略立案、インサイドセールスとの仮説検証 人事・法務・経営層など多様なステークホルダーとの商談 ガバナンス強化・業務効率化に関する提案 商談～クロージング、CS・Expansionへの引き継ぎ 売上拡大シナリオの策定、契約関連業務の調整 ●エクスパンション 経営層・決裁者への継続的アプローチ 深耕仮説に基づくアップセル・クロスセル推進 決算・予算サイクルを踏まえた計画的提案 ●リーダー業務 顧客対応の最前線で高い成果を示し、チームの基準を体現 メンバー育成・進捗管理を通じた組織の実行力向上 経営方針を現場アクションに翻訳し、仕組み改善を主導 ■本ポジションの魅力 ガバナンス強化の需要が急増する今、時流に合ったプロダクトを大手企業へ提案できる貴重なフェーズ。企業再編・上場準備など変革期に深く入り込み、本質的なDXを提案できます。さらに、複雑な組織に「面」でアプローチし、ARPA向上やLTV最大化を実現する戦略的営業経験を積めます。営業戦略の立案から実行まで担えるため、自身の行動が事業成長に直結する実感を得られます。組織づくりにも関われ、「強い組織」を創る手応えを味わえるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須 無形法人営業経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など 半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験 提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験 ■歓迎 エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験 数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験 SaaS / IT業界における法人営業の経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社が定める場所
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～15:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中も条件・待遇に変更はありません。
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給与
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＜予定年収＞ 800万円～1,000万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：540,000円～834,000円 ＜月給＞ 540,000円～834,000円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：上限月額5万円 社会保険：社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ＜定年＞ 65歳 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■書籍購入やセミナー参加の費用補助 ＜その他補足＞ ■産休育休制度 ■年1回定期健康診断受診（全額会社負担） ■インフルエンザ予防接種費用補助 ■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ■オフィスおかん ■私服勤務可 ■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） ■コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ■クラブ活動支援制度 ■アワード表彰制度 ■役員との1on1解放制度 ■副業制度あり（許可制） ■健康優良企業「銀の認定」取得
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数120日 慶弔休暇、夏季休暇（7～9月の間で3日）、リフレッシュ休暇（半期ごとに1日）、アニバーサリー休暇（年1日）、ヘルスサポート休暇（月2日）、看護休暇
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