IT法人営業（直販）

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仕事内容

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【在宅可】インサイドセールス※マネージャー◆人事評価SaaS展開◆生産性を重視した体制◎土日祝休

～渋谷駅直結の好アクセス／フレックス／8年連続シェアNo.1／導入4,800社超 “カオナビ”の成長を牽引するISマネージャー／顧客との初回接点を持つ重要ポジション！受賞歴多数◎人事評価SaaSシェアトップクラス「カオナビ」～ ＼＼こんな人に来てほしいです／／ ・SaaS／HRTech市場で “事業成長をつくるIS” をやりたい方 ・数字・仮説・オペレーション構築にワクワクする方 ・変化に強く、チームで成果最大化を仕組み化できる方 ■ポジション概要 ・マーケが創出した潜在～顕在リードへアプローチし、課題ヒアリング・価値提案によって商談を創出するインサイドセールスです。 ■募集背景 ・HRTech市場が急拡大（働き方改革・DXでニーズ急上昇） ・タレントマネジメントは未導入企業が多く “巨大な成長余地” ・シェアNo.1の強い事業基盤 × 導入拡大のためIS組織を強化 ■業務内容 ・インサイドセールス戦略の立案と実行（導入社数拡大に向けたアプローチ戦略の策定、KPI設定、効果検証） ・チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理） ・「カオナビ」の導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動 ・業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出 ・成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施 ・顧客コミュニケーションOps・プロセス作り ■魅力 （1）HRTech×SaaS×成長市場／社会課題に直結する事業 →未導入企業の多い市場で、事業拡大の主役としてインパクトを出せる。 （2）データ活用×顧客深耕で、提案力と市場価値が圧倒的に伸びる →経営者・人事責任者へのヒアリングを通じて、業界理解／課題構造／提案設計のスキルが短期間で習得できる。 （3）組織横断×Ops設計を担い、マネジメントへの最短ルート →マーケ・FS・CSとハブ連携し、効率化やプロセス改善を主導できる。 ■入社後に得られる力 ・データドリブンなIS戦略／Ops構築力 ・課題特定～商談化の再現性スキル ・経営層との対話経験 ・SaaSビジネスの全体理解 ・ISマネージャーとしての組織設計スキル 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・エンタープライズ営業の経験 ・メンバーマネジメント経験 ・営業戦略の立案・実行経験 ■歓迎条件： ・SaaSの営業経験 ・THE MODEL型の営業組織での就業経験 ・マーケティング部門での就業経験 ・MAの運用経験 ・CRMの運用経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア38F 勤務地最寄駅：各線／渋谷駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 フレキシブルタイム：5:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:30～18:30 ＜時短勤務＞ 相談可

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 補足事項なし ＜試用期間＞ 3ヶ月 補足事項なし

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給与

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＜予定年収＞ 700万円～1,000万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：6,023,190円～8,741,490円 固定残業手当/月：78,426円～104,875円（固定残業時間20時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 580,358円～833,332円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。 ・インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：上限3万円／月 社会保険：各種社会保険完備 退職金制度：確定拠出年金 ＜定年＞ 60歳 補足事項なし ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ ■テラコヤ…社員主催の勉強会 ■ドウジョウ…参加必須の社内研修 ■ハンズアップ制度…半期に1回、他部署への異動希望を表明可能 ＜その他補足＞ 確定拠出年金制度、カオナビ従業員持株会、産前産後休暇制度、育児休暇制度（男女ともに取得実績あり） ■My Work Style制度： ・ハイブリット勤務…リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ・スーパーフレックス（コアタイム無し）…1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり ・スイッチワーク（中抜け可能）…役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ・±20時間…月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能 ■兼業推奨

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇5日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数123日 カオナビ休暇（3日間／通年）、年末年始休暇（12／29～1／3）、有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、生理休暇、慶弔休暇