IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 【NTTグループ】データ利活用分野の営業職募集
- 【反響メイン】開発部門と連携しお客さまの課題を解決
- 【働きやすさ】フレックス制・有休取得率100％
仕事内容
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【反響対応が中心】お客さまの課題にあわせ、最適なデータ利活用に関するソリューションを提案します。
★Pick up！タブもぜひご覧ください。 製造業を中心としたお客さまに向け、データ利活用を通じた業務改善・ビジネス変革を支援する提案営業をお任せします。 扱うのは、データの蓄積・連携・分析・可視化などのソリューション。商品ありきではなく、お客さまの課題を丁寧にヒアリングしたうえで、最適な解決策を設計・提案していく営業スタイルです。 【具体的には…】 ・お客さまへのヒアリング、課題整理 ・課題解決に向けたソリューションの企画・提案 ・プリセールス／開発メンバーと連携した提案活動 ・導入後のフォロー、追加提案 など ◎「データの活用方法が分からない」「意思決定に活かせていない」といった悩みを抱えるお客さまが多く、営業は「あるべき姿」を描きながら、実現まで伴走していく役割を担います。 ◎特定のベンダーに縛られず、最適なソリューションを選択できます。 【提案例】 ■工場ごとに分断されていた在庫データを統合・可視化し、意思決定スピードを向上 ■Excel管理から脱却し、現場でも使いやすいデータ活用環境を構築 ■部門をまたいだデータ連携により、業務効率化を実現 【扱うソリューション例】 BIやETL、DWH、DXソリューションなどを提案します。 〈例〉yellowfin／DataSpider／Elasticsearch／boxなど ※AIと掛け合わせたソリューションも増えています。 【反響対応が中心】 Webからの問い合わせや展示会、アライアンス先からの紹介など反響を起点とした営業が中心で、無理なテレアポはありません。 ※お客さまは製造業のほか、小売や飲食など多様な業界にいらっしゃいます。情報システム部門のほか、DX部門、品質管理や生産管理などの現場担当者へのヒアリングや提案を実施します。 【開発部門と協働】 営業活動はプリセールスやエンジニアとチームで進めます。技術的な知見を得やすい環境で、本質的な課題解決に取り組める環境です。
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チーム組織構成
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「ビジネスイノベーション事業部 第三ビジネスユニット」に配属します。 ★現在5名の営業職が在籍しています。 ・新卒入社／キャリア採用者の割合は半々です。 ・年齢層は20代～40代です。
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対象となる方
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【大卒以上】法人営業の経験をお持ちの方／業界および商材は問いません ◎第二新卒歓迎
＜必須条件＞ ・大卒以上 ・法人営業の経験をお持ちの方 ※経験年数は、2年以上を想定しています。 ◎無形・有形どちらの経験でも歓迎です。 お客さまの課題をヒアリングし、それに向けた提案の経験をお持ちならご活躍いただけます。 ◎業種未経験歓迎です。 IT業界が初めての方でも、ぜひご応募ください。 ◎プリセールスの経験をお持ちの方も歓迎です。 ＜ひとつでも該当する方はぜひご応募ください＞ □「決まったものを売る」のではなくソリューション型の営業がしたい方 □お客さまのビジネスの成長に「貢献したい」という強い想いを持てる方 □開発部門など他部署との連携を大切にしながら業務推進できる方
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勤務地
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【横浜事業所】 神奈川県横浜市西区みなとみらい4-4-5 横浜アイマークプレイス ＜アクセス＞ ・みなとみらい線「新高島駅」徒歩約2分／最寄出口：3出口 ・横浜市営地下鉄「高島町駅」徒歩約10分／最寄出口：2出口 ・JR・京浜急行「横浜駅」徒歩約13分／最寄出口：東口 ※当面、転居を伴う転勤はありません ※U・Iターン歓迎（支援あり：社宅・独身寮あり ※規定あり） ※受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり ＼ハイブリッドワークを実施／ 出社とリモートワークのどちらも取り入れた、ハイブリッド型の勤務スタイルです。現在は、週1～2回程度在宅勤務をする社員が多いです。 ※入社後、半年程度は原則出社メインです。業務に慣れたのち、在宅勤務が可能です。
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勤務時間
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【フレックスタイム制】 ・フレキシブルタイム…5:00～22:00 ・コアタイム…なし ・1日の標準労働時間…7.5時間 ・標準的な勤務例…9:00～17:30
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平均残業時間
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月20時間程度
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雇用形態
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正社員
試用期間6カ月（期間中、給与など条件に変更はありません）
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給与
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月給32万円～46万円 ※スキルや経験を考慮のうえ決定します。
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賞与
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年2回（6月・12月）
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昇給
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年1回（4月）
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入社時の想定年収
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年収600万円～850万円
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■通勤手当（実費支給） ■家族手当（社内規定による） ■住宅手当（月3万3,600円～5万9,800円 ※社内規定による） ■退職金制度 ■厚生年金基金（NTT企業年金基金） ■財形貯蓄制度 ■確定拠出年金 ■社宅・独身寮あり（35歳まで ※通勤時間など条件あり） ■定期健康診断 ■健康相談 ■選択型福利厚生制度（カフェテリアプラン） ■育児・介護支援あり ■サークル活動（テニス、フットサル、軟式野球、ソフトボール、バレーボール、バスケットボール、ボウリング、ツーリング、サイクリング、華道、写真など） ＜教育制度＞ ・技術研修：個別研修、社内高度技術研修「ソフト道場研修」 ・資格取得支援制度（学習費用、受験費用、出張旅費など必要経費負担可） ・人材開発：ビジネススキル研修、企業倫理研修、マネジメント研修、階層別研修 ※入社後はOJTからスタートし、並行してデータ利活用に関する勉強会なども実施します。その後、既存顧客の対応からお任せする予定です。
★Great Place to WorkR Institute Japan より「働きがいのある会社」認定（2025年1月に4年連続で認定） ★「プラチナくるみん」「トモニン」認定企業
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休日・休暇
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年間休日：122日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■夏季休暇
（3日）
■有給休暇
（12日～20日／下限日数は入社半年経過後の付与日数）
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）※男女ともに100％／2024年度実績
■介護休暇
（取得実績あり）
■創立記念休暇 ■ライフプラン休暇 ★5日以上の連続休暇OK ＼有休取得率100％（※）／ ・1日／半日／時間単位で取得できます。 ・GWやシルバーウィークなどのタイミングにあわせた取得を推奨しており、長期休暇が取りやすい環境です。 ※積立休暇制度（時効となる有休を年3日を限度に積み立てる制度）を考慮した場合。また、管理監督者、休職者（年度途中復職者含む）、産前産後休暇者は除く。
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社員インタビュー
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■同僚／【求める人物像】／第三ビジネスユニット 営業スタッフ
「お客さまは何に困っているのか」を考え抜ける方を求めています。ITの知識は入社後に身につけていただけます。それよりも、課題を整理し、関係者と対話しながら最適解を導く姿勢をお持ちかを重視します。
■同僚／【やりがい】／第三ビジネスユニット ベテラン営業スタッフ
自らの提案したソリューションで、お客さまの現場や意思決定を変えることができる仕事です。提案して終わりではなく、変化が根付くところまで伴走できるため、お客さまととことん向き合えるやりがいがあります。
■上司／【カルチャー】／第三ビジネスユニット 営業統括マネージャ
営業・プリセールス・開発が職種の垣根なく意見を出し合うチームです。一人で成果を出すより、チームで最善を考える文化があります。若手の意見も歓迎され、新しい挑戦を前向きに楽しめる場所です。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
データ利活用の先にある、ビジネス変革まで見据えて支援できる。
【本質的な課題解決に貢献できる】 同社の営業は、商品起点ではありません。まずは、お客さまへのヒアリングからスタート。そのなかで、本質的な課題をとらえ、最適なソリューションを提供することができます。ときには、お客さま自身も気付いていなかった課題を抽出できることも。お客さまのビジネス変革に直結する支援ができるため、大きな貢献性を感じられるやりがいがあります。
【考え抜くことが求められる】 データ利活用の分野では、ツールの魅力を説明するだけでは価値を認めてもらえません。お客さまが抱えている課題を的確にとらえ、どういった状態が理想なのかを考え抜き、最適なソリューションを実現することが求められます。お客さまの状況や業務を深く理解することは簡単ではありませんが、課題解決に向けて伴走したい方にとっては、かえって、やりがいに感じるでしょう。
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