IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 【100％既存顧客】新規に追われず提案に集中できる
- 【インセンティブ】年収1,000万円の先輩も！
- 【定着率95％以上】土日祝休み／年間休日126日
仕事内容
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【インセンティブあり】中小企業のオフィスに関する課題をトータルサポートできるソリューション営業
OA機器を中心に採用支援やオフィス内の様々な商品を提案する法人営業をお任せします。 ―――――――… ◆業務の詳細 ―――――――… ■扱う商材は？ ◇コピー機、セキュリティ機器、サーバーなどのOA機器 ◇電話・ネット回線、通信機器 ◇オフィス家具、内装工事、不動産 ◇求人広告、人材紹介 ◇HP制作 など ※専門的な対応が必要な場合は協力会社と連携。社内外のパートナーと協力しながら、提案から導入まで進めていきます。 ■お客様は？ 不動産会社や士業事務所など、30名以下の中小企業が中心。代表と直接やり取りする機会も多く、課題の把握から提案、決裁までがスムーズに進みやすいことも特長。独り立ち後は、既存のお客様を150社～200社ほど担当します。 ■100％既存顧客営業！ 対応するのは、すでにお取引のあるお客様のみ。新規テレアポや飛び込みはありません。定期訪問や電話・メールで関係性を深めながら、お客様の状況に合わせて必要なサービスを提案。継続的に接点を持つほど相談の機会も増え、提案の幅も広がっていきます。
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チーム組織構成
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営業部は現在20名体制。平均年齢は31歳で、20代・30代を中心としたフレッシュなメンバーが活躍しています。中途入社が8割を占めており、異業界から転職してきた先輩も多数。 「収入を上げたい」 「働く時間を見直したい」 「既存顧客に向き合う営業がしたい」など、 入社理由はさまざまです。 女性リーダーも在籍しており、年齢や社歴に関係なくチャンスをつかめる環境。営業同士の距離も近く、日々の相談や情報共有もしやすいため、中途入社でも馴染みやすい組織です。
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組織名称
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・男女比 → 男性7割・女性3割（女性リーダー活躍中）
・年齢構成 → 20代・30代が中心に活躍（平均年齢31歳）
・定着率 → 定着率95％以上（直近1年間）
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対象となる方
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【業績好調につき、10名以上を積極採用！】未経験歓迎／学歴不問／第二新卒・社会人経験10年以上OK
＜応募条件＞ ◇学歴不問 ◇職種・業種未経験歓迎 ＜活かせる経験・スキル＞ ◎何かしらの営業経験（業界・年数不問） ◎OA機器・通信機器・IT・ネットワーク関連の知識 ◎オフィス関連商材・不動産・人材・広告・を扱った経験 ＜こんなタイプの方を歓迎＞ ◎新規開拓に追われる営業から、既存顧客に向き合う営業へ転職したい方 ◎お客様との関係性を大切にしながら提案したい方 ◎成果が収入に反映される環境で、自分の力を試したい方 ◎幅広い商材を扱い、提案の引き出しを増やしたい方 ◎安定した環境で、長く営業としてキャリアを築きたい方 ◎仲間とのつながりを大切にしながら働きたい方
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勤務地
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＜東京・千葉・埼玉・大阪・福岡・宮城の各拠点＞ ※勤務地は希望を考慮して決定します ※直行直帰OK ※転勤は基本的にありませんが、希望次第で別拠点への異動も可 ※全拠点オフィス内禁煙 ■東京本社 東京都豊島区西池袋3-1-13 西池袋パークフロントビル3階 ■大阪支社 大阪府大阪市中央区大手通3-1-2 エスリードビル大手通9階 ■千葉オフィス 千葉県千葉市中央区中央2-5-1 千葉中央ツインビル2号館1階 ■所沢オフィス 埼玉県所沢市北中1-193-4 電脳第一ビル1階・2階 ■仙台支社 宮城県仙台市青葉区一番町1-8-1 HF仙台一番町ビルディング2階 ■福岡支社 福岡県福岡市中央区清川2-18-19 GRANDBASE天神南2階
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勤務時間
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9：00～18：00（実働8時間・休憩1時間）
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平均残業時間
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月17時間程度
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雇用形態
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正社員
試用期間6カ月あり ※期間中は契約社員での雇用となります ※それ以外の条件に変更はありません ※試用期間終了後、正社員登用いたします
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給与
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【営業経験者】 ■月給25万円～35万円（固定残業代含む）＋等級手当＋インセンティブ＋賞与年2回（昨年度実績最大10カ月分） ※固定残業代は残業の有無に関わらず、月20時間分を月3万4000円～4万7500円支給 ※20時間を超過した場合は別途残業代支給 【営業未経験者】 ■月給24万円～35万円（固定残業代含む）＋等級手当＋インセンティブ＋賞与年2回（昨年度実績最大10カ月分） ※固定残業代は残業の有無に関わらず、月20時間分を月3万2600円～4万7500円支給 ※20時間を超過した場合は別途残業代支給 ◎これまでの経験・スキルを考慮して優遇いたします
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■交通費支給（月上限3万円） ■時間外手当（超過分を支給） ■出張手当 ■役職手当 ■職能手当 ■家族手当（月／配偶者8000円、子一人あたり3000円） ■資格手当 ■近距離手当（月上限2万円／社内規定あり） ■ランチ手当
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賞与
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年2回（6月・12月／昨年度実績最大10カ月分）
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昇給
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年4回
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入社時の想定年収
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年収400万円～年収800万円
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社員の年収例
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- 年収700万円／30歳・経験5年
- 年収520万円／27歳・経験2年
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■退職金制度 ■報奨金制度 ■永年勤続旅行手当（勤続10年で10万円） ■ベネフィット・ワン加入 ■導入研修 ■資格取得支援制度（テキスト代・試験費用などを合格時に補助） ■社員旅行 ■グループ会社運営のパーソナルジム利用無料 ■フリーアドレス制 ■カフェ・BARスペースあり
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休日・休暇
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年間休日：126日
■完全週休2日制
（土日）
■祝日 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■産前・産後休暇（取得・復職実績あり） ■育児休暇（取得・復職実績あり） ■介護休暇 ■有給休暇 ※5日以上の連休取得OK
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社員インタビュー
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■同僚／Oさん／営業 中途入社・4年目・29歳
キャリアアップしたい、年収をあげたいと考えたのが転職のきっかけ。当社は等級手当でのベースアップとともに、成果はインセンティブで毎月還元。実際に、入社後に年収が大きく上がり、納得感を持って働いています。
■同僚／Oさん／営業 中途入社・4年目・29歳
インセンティブ制度がありますが、ギスギスした雰囲気はありません。仕事帰りに飲みに行ったり、休日にBBQをしたりと、交流も活発です。年齢や社歴に関係なくチャンスがあるので、自分次第で成長していけます。
■上司／Sさん／採用担当
年間休日126日で残業も少なく、働きやすい環境が整っています。一方で、成果はインセンティブとして還元されるため、収入アップも目指せます。働きやすさと、頑張りが報われる環境が両立している会社です。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
成果を出す手応えも、働きやすさも大切にできる
OA機器や通信機器、オフィス家具、内装、求人広告など、幅広い商材を扱えるからこそ、お客様の課題に合わせた提案ができます。定期訪問を重ねる中で「まず電脳さんに相談したい」と頼られる関係を築けることが、この仕事の面白さ。 独立・開業や採用など、企業の成長に関わる相談も多く、営業として支えている実感を得られます。お客様に深く入り込むほど、提案の幅も営業としての視野も広がっていきます。
レイアウト変更やオフィスの移転など、お客様によって抱える課題や相談内容は異なるため、その都度必要な知識を身につけながら対応していく姿勢が欠かせません。 また、既存のお客様との関係性を長く築いていく営業だからこそ、日々の対応や細かなフォローが信頼につながります。自分でスケジュールや優先順位を考えながら行動する場面も多いため、主体的に動く意識が求められるポジションです。
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