IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 【安定基盤】日立グループ・充実した福利厚生完備
- 【働きやすさ】理想のキャリアを見据えて働ける
- 【業界不問】充実した研修制度も完備しています！
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仕事内容
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「産業・流通・SI業界」「生損保業界」「教育業界」のお客さまに対するITソリューション営業
経験・適性に応じて、【1】【2】【3】のいずれかのポジションをお任せします。 【1】産業・流通・SI業界向けITソリューション営業 基幹系・業務系やセキュリティシステムなど、多岐にわたるソリューションを最適な形で提案します。 ・顧客課題をヒアリング・最適なソリューションの提案（上司やSEと連携） ・新たな市場やターゲットの選定 ・各部署と連携した施策の立案・実行 ・パートナーシップを深化させながら新規顧客の開拓を推進 ・日立グループおよび提携先SIerと協力し、拡販活動を推進 直販案件を中心に担当し、ゆくゆくは提携する大手SIerに向けたパートナー営業も担当いただく予定です。 【2】生損保業界向けITソリューション営業 インフラや業務アプリケーション領域の課題に対して、最適なソリューションを提案します。 ・既存顧客に対する定期的なフォローアップ ・契約締結業務（見積作成・契約手続き） ・関係各所との調整及びプロジェクト推進 ・新規取引の開拓に向けた提案活動 主に情報システム部門への提案活動です。必要に応じて人事や総務などユーザー部門にも働きかけます。 【3】大学向けITソリューション営業 主に私立大学（中堅～大規模校メイン）向けに、UNIPROVEシリーズ（自社パッケージ）などの学務情報システムによるソリューションを提案します。 ・既存顧客（大学）へのフォローアップおよび継続的な関係構築 ・新規顧客の開拓および提案営業 ・学務・教務領域における課題のヒアリングおよび要件整理 ・UNIPROVEシリーズを中心としたソリューション提案 ・見積作成、契約締結などのクロージング業務 ・社内の技術部門・関連部署との連携および調整業務 既存顧客との関係構築や業務理解を深めていき、段階的に担当範囲を広げていただく想定です。 ※担当エリアは関東圏内の大学が中心（名古屋・仙台などの中部・東北エリア、北海道といった東日本の大学への提案機会もあり）
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チーム組織構成
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■働き方について 出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務が可能です。 入社後の約3カ月間は業務習得やリレーション構築のため、出社を推奨しています。 ※20代～50代まで幅広い年代が活躍中です ※女性管理職の登用実績あり
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対象となる方
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【大卒以上／業種未経験歓迎】法人営業経験がある方（年数不問）
【必須条件】 ・大卒以上 ・法人営業経験（業種・年数不問） ・Microsoft Office製品（Word、Excel、PowerPoint）の基本操作を習得している方 【歓迎条件】※下記いずれかをお持ちの方歓迎 ・製造業・流通業・IT系に関する知識や経験をお持ちの方 ・文教・大学・官公庁向け営業の経験をお持ちの方 ・代理店営業の経験をお持ちの方 ・提案から受注後のフォローまでを一貫して担当したご経験をお持ちの方 ・ITパスポートの資格をお持ちの方（入社後の取得も可能）
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勤務地
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東京本社／東京都品川区東品川4-12-6（品川シーサイドキャナルタワー） ＜アクセス＞ りんかい線「品川シーサイド駅」より徒歩1分 京浜急行「青物横丁駅」より徒歩6分 ※受動喫煙対策あり（屋内全面禁煙）
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勤務時間
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9:00～17:30
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平均残業時間
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月20時間
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雇用形態
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正社員
試用期間：3カ月（期間中も給与・待遇に変わりはありません）
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給与
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月給26万円以上 ※経験・能力を考慮のうえ、当社規程により決定します。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■残業手当 ■通勤手当 ■住宅手当 ■家族手当
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賞与
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年2回（6月、12月）
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昇給
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年1回（成果に応じる）
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入社時の想定年収
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年収530万円～700万円程度
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■退職金制度 ■財形貯蓄制度 ■育児短時間勤務制度 ■時短勤務 ■企業年金 ■労働組合 ■団体保険 ■カフェテリアプラン ■福利厚生パッケージサービス 【社員の声を経営・事業に反映】 ■新事業アイデア公募制度（社員であれば誰でも、自由なテーマで応募することが可能） ■社内公募（新規事業等の重要プロジェクトに対して、チャレンジ可能） ■従業員意識調査 等
【充実の研修制度】 日立グループ内の研修機関にて、1300以上の研修メニューを受講可能。プログラミング等の技術的な教育から業務知識、マネジメントスキル等、多種多様なカリキュラムがあるため、着実なスキル・キャリアアップをめざせます。 【手厚い資格取得支援・褒賞制度】 下記資格保有者に、報奨金を支給しています。 ◎情報処理資格：応用情報技術者、各高度情報技術者等 ◎業務関連資格：日商簿記、銀行業務検定、ファイナンシャルプランナー、中小企業診断士等
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休日・休暇
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年間休日：126日（2026年度）
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■リフレッシュ休暇 ■家族看護休暇 ■出産休暇 ■配偶者出産休暇
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取材レポート
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■会社・事業の優位性は？
営業のプロフェッショナルとして、日立グループで活躍
さまざまな業界が抱える本質的な課題に対して、単なるシステム導入にとどまらず、顧客の事業成長や業界全体のアップデートに貢献できる、社会的意義の大きい仕事です。多様なステークホルダーを巻き込みながら、課題やニーズに合わせて最適な解決策を自由に描き、提案できることはソリューション営業の醍醐味と言えるでしょう。
基幹システムをはじめ、ビジネスの根幹に関わる領域のソリューションを提案する業務性質から、IT・DXに関する最新技術の知識や、業界特有の動向（法規制など）のインプットが重要です。また、顧客ごとの課題に応じた最適な解決策をプランニングするため、ステークホルダーと協力しながら論理を組み立てることが求められます。
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