IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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インサイドセールスマネージャー候補◆現場で働くノンデスクワーカー向けSaaS開発企業
■募集ポジションへの期待値 事業計画の柱となる新規MRR目標の達成に向け、インサイドセールスチームを牽引していただくことを期待しています。チームの予算達成やメンバーの成長支援、マーケティング・フィールドセールスなどとの緊密な連携が主な責任範囲となります。 カミナシが推進する「マルチバーティカル戦略」においては、ISが持つ膨大な顧客接点こそが最大の資産です。単なる商談獲得に留まらず、それらのデータを活用した担当セグメントのターゲティング戦略の立案など、中長期的な事業成長から逆算した「Go-to-Market戦略」の推進を担っていただくことを目指しています。 具体的には、以下の5つの役割においてリーダーシップを発揮していただくことを期待しています。 ・ターゲットセグメントの特定と開拓優先順位の策定 ・GTM戦略の設計と検証 ・マーケティング・FSとの強固な連携による事業推進 ・データドリブンな組織Opsの構築と改善 ・戦略を体現するIS組織のマネジメント ※入社当初はインサイドセールスやフィールドセールスとしての実務を通じて、カミナシの顧客とプロダクトへの理解を深めるオンボーディング期間（数ヶ月）を設けています。その後、お互いの目線が合ったタイミングで、チーム責任を担う立場へと移行していただくことを想定しています。 ■業務詳細 ・市場開拓に向けたGTM戦略・ターゲット選定の立案 ・マルチプロダクトにおけるアプローチ手法の設計と検証 ・マーケティング・フィールドセールス部門との連携 ・インサイドセールス組織（3名～6名）のマネジメントおよび採用・育成 ・データ分析によるセールスプロセスの可視化とオペレーション改善 ・MRR最大化を見据えた高品質なパイプラインの創出 ・チーム全体の商談作成数および受注貢献金額の最大化 ■魅力 「マルチバーティカル戦略」を掲げ、複数業界を同時並行で攻略する戦略を実行する中、事業成果は「どの業界の誰に販売していくのか」の意思決定で大きく左右されます。広大な市場を見つつ、n=1 の1次情報を大量にインプットできるインサイドセールスだからこそ、この意思決定において最も影響力を発揮し、今後も主体者であり続ける必要があります。そうしたダイナミックな意思決定ができる経験を何度も積むことができます。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・無形商材の法人営業経験（新規開拓）目安2年以上 ・1名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む） ・SFA・CRMを使ったオペレーションの構築 ■歓迎条件： ・SaaSビジネスのご経験 ・インサイドセールスの実務経験 ・B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 ・事業計画の策定・管理経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F 勤務地最寄駅：JR各線／神田駅 受動喫煙対策：敷地内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:00～15:00 フレキシブルタイム：5:00～10:00、15:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 600万円～930万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：374,000円～579,000円 その他固定手当/月：6,000円～10,000円 固定残業手当/月：120,000円～186,000円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 500,000円～775,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※ストックオプション制度あり ※上記「その他固定手当」は「深夜労働割増賃金月10時間分相当額」として支給（超過分別途支給） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費実費支給 社会保険：補足事項なし ＜定年＞ 60歳 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■書籍購入補助 ＜その他補足＞ ■メディカル休暇（無給） ■first call（外部医療相談窓口） ■婦人科受診費用補助 ■チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助 ■リモートワーク備品貸与 等
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数127日 年次有給休暇（入社半年後に10日付与） 入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与） 夏季休暇（3日） 年末年始休暇（12月29日～1月3日）
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