IT法人営業（直販）

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仕事内容

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【エンタープライズセールス】コンサル×プロダクト／製造・金融向リード獲得◎0→1事業・裁量大

■募集背景： エンタープライズのCxO/事業責任者を起点にトップダウンでの合意を形成し、PoC→本番→全社展開を牽引するコンサル×プロダクト型の営業を行います。今は親会社アポロと協力して営業を進めていますが、さらに多様な企業の「スキルベース」を実現するため、1人目のエンタープライズセールスを募集します。案件獲得、導入後のカスタマーサクセス、プロダクト改善提案など、積極的にサービス(※)開発全般に携わります。※詳細は【サービス概要】をご覧ください ■業務内容： ・重点アカウント（製造/金融/製薬・化学）のABM戦略設計と実行 ・役員/本部長クラスを起点とした課題ディスカバリー～ビジネスケース作成 ・PoCスコープ定義→成功基準の作成→本番化→横展開のリード ・他職種（コンサル/プロダクト/AIエンジニア）と連携し、導入設計や拡大支援 ■魅力： ・事業0→1×市場づくり ・プロダクト×コンサルのハイブリッド ・大きな裁量 ・親会社アポロのケイパビリティの提案（シームレス連携・クロスセル） ■サービス概要： 人事・現場・経営を横断して「スキル」を基軸にした意思決定を可能にするスキルプラットフォームを開発。スキルを定義（Define）→評価（Assess）→育成（Develop）→活用（Deploy）するサイクル（DADD）をAIで一気通貫し、人と組織を支援します。 ■プロダクトビジョン： スキルを共通言語化し、DX/AI時代における個人と組織の成長を最大化する ■解決する課題： ・会社横断の「DX/AIスキル標準」は粒度が粗く、現場適用ができない ・自己申告や上長評価では、専門スキルを正確に把握できない ・配置やジョブローテが勘や慣習に依存し、組織の力を最大化できない MVP構築フェーズで、AIを活用した企業独自のスキル定義とスキル診断ができるβ版のプロダクトを開発しています。当社で開発したスキルオントロジーとテスト生成・評価基盤を軸に、以下のリリースを目指してプロダクト開発を進めています。 25年10月：ToB版 β版リリース（企業向けの自動スキル定義・診断機能） 26年1月：無料ToC版 公開（セルフスキルチェックサービス） ※独自技術詳細や今後のロードマップは、面談時にお話させていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・従業員1,000名以上へのエンタープライズ営業（3年以上） ・部門横断（人財・DX・経企・事業部門等）の合意形成を主導した経験 ・ビジネスケース/ROIモデルの作成・提示・経営会議通過経験 ・ LLM等のAI技術に対する興味と利用経験（プロダクト開発等の実装経験は問いません） ・ ネイティブレベルの日本語スキル

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区渋谷1-11-1 ヒューリック渋谷美竹通りビル7階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00 時間外労働有無：無

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 管理監督者 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月 試用期間：3ヶ月～最長6ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 800万円～1,500万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：562,500円～1,054,167円 ＜月給＞ 562,500円～1,054,167円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 無 ＜給与補足＞ ※管理監督者採用のため残業手当支給なし ※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。 ■昇給：有 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：社内規定に応じて支給 社会保険：補足事項なし 退職金制度：企業型確定拠出年金制度 ＜定年＞ 65歳 ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■資格取得補助制度 ■社内勉強会支援制度あり ■書籍購入補助 ■先輩社員からOJT形式で指導あり ■フォローアップ面談 ■社員1名につき1名のキャリアカウンセラー（CC）がつきます ＜その他補足＞ ■健康診断：35歳以上は1日人間ドック・オプション検査代も一部会社負担有／婦人科検診代会社負担 ■ウェルカムランチ ■PC会社貸与 ■社員旅行（年1回）23年は北海道、24年は九州地方へ行きました。 ■フリーフード＆ビバレッジ※お菓子や飲み物 ■社内部活動（会社からの支援もあり ■各種社内イベント、懇親会 ※月に1回行う全社会の後、参加任意で懇親会あり。会社にお肉を常備し、不定期で焼肉会も開催

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 慶弔休暇、年末年始休暇（2023年度実績6日、2024年度9日）※入社から初回の基準日までの間は、特別休暇（有給休暇）付与（日数は入社日に応じ計算）、育児目的休暇