IT法人営業（代理店）
ＫＤＤＩ株式会社職務内容
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求人要約
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- 売上高6兆円規模／国内外に拠点を持つ安定基盤
- 代理店・店舗・社内を“線”でつなぎ、事業を前進
- フレックスやリモートなど柔軟に就業／退職金制度あり
仕事内容
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【代理店へのコンサル】auやUQ mobileなどを扱う代理店に売上拡大や店舗運営の改善に向けた提案
◆仕事内容 ━━━━━━━ KDDIの営業は、事業や顧客に応じて複数のスタイルで価値提供を行います。以下のいずれかを担当いただきます。 【パートナーコンサルティング営業※応募〆切：6/22(月)】 KDDIの通信サービスやICT商材を、全国の代理店やパートナー企業と連携しながら市場へ展開するコンサルティング営業です。 販売代理店のオーナーや責任者と向き合い、売上・人材・オペレーションの課題を整理し、戦略設計から実行まで担います。 ＜業務詳細＞ ・代理店への定期訪問・関係構築 ・店舗巡回による現状把握（売場・オペレーション確認） ・販売状況、課題のヒアリング ・売上拡大に向けた施策・販売戦略の設計、推進 ・新サービス、新商材の説明、勉強会の実施 ・店舗スタッフの育成・販売力向上に向けた支援 ・代理店オーナーや責任者との折衝 ・社内メンバーと連携したプロジェクト推進 ＜扱う商材＞ ・個人向け通信サービス（au／UQ mobile） ・5G関連サービス ・auでんき、au PAYなどの付加価値商材 ・法人向けICTソリューション、ネットワークサービス など 【アカウントセールス（au PAY加盟店向け）】 au PAY加盟店のニーズや課題を捉え、KDDIが保有するデータやサービスを活用しながら、事業成長に向けた提案を行います。 ＜業務詳細＞ ・ターゲット選定およびアプローチ：潜在顧客への新規アプローチ（リード獲得） ・ヒアリング、課題抽出：ヒアリング設計、課題抽出フレームワークの活用、事象と課題の切り分け ・戦略立案、プレゼンテーション：データに基づく解決策の企画および提案 ・契約締結、導入支援：契約後のスムーズな導入および伴走支援 ・効果検証、リレーション構築：導入後の成果確認およびアップセル、クロスセル提案 ※1～2カ月に1回程度、日帰りを含む出張の可能性
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チーム組織構成
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配属先は、KDDIのコンシューマ事業を担う営業組織です。 20～30代のメンバーを中心に在籍し、複数チームで領域・顧客を担当しています。各チームが代理店支援や加盟店向け営業など、役割に応じたミッションを担いながら、社内の関係部署とも連携し、横断的に営業を進めています。
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対象となる方
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【高卒以上※業種未経験歓迎】法人営業経験3年以上の方★第二新卒歓迎★営業経験歓迎
＜パートナーコンサルティング営業＞ ■必須条件： ・法人営業経験（目安：3年以上） ・普通自動車免許（AT限定可） ※移動が自動車のため ＜アカウントセールス＞ ■必須条件： ・無形商材（ICT領域など）のコンサルティング営業経験（目安：3年以上） ・論理的思考力およびプレゼンテーションスキル（データ分析やBIツールの活用経験） ■歓迎する経験・志向： ・SIerでの企業向けコンサルティング経験 ・コンサルティング業界における営業経験 ・事業収支またはサービス収支の策定経験 ・データ分析スキル（データサイエンティスト領域含む） ・小売業界における店舗運営やマーケティング業務の経験
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選考のポイント
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代理店や社内外の関係者と向き合い、課題を整理し行動できる力を重視します。法人営業経験を活かし、向上心を持って粘り強く取り組める方を評価します。
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勤務地
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【UIターン歓迎】【港区・仙台・名古屋・大阪・金沢・広島】 ※アカウントセールスは東京・名古屋・大阪でのみ募集しております。 ■高輪本社：東京都港区高輪2-21－1 THE LINKPILLAR 1 NORTH 高輪ゲートウェイ駅直結徒歩1分 ■東北支社：宮城県仙台市青葉区一番町4-1-25 JRE 東二番丁スクエア 広瀬通駅徒歩1分 ■中部支社：愛知県名古屋市西区名駅2-27-8 名古屋プライムセントラルタワー 名古屋駅徒歩4分 ■関西支社：大阪府大阪市中央区城見2-2-72 KDDI大阪第2ビル 大阪ビジネスパーク駅徒歩3分 ■北陸支社：石川県金沢市本町1-5-2 リファーレ 北鉄金沢駅徒歩5分 ■中国支社：広島県広島市中区八丁堀16-11 スタートラム広島 立町駅徒歩1分 【転勤について】 全国拠点での採用ですが、配属や異動については、本人の希望や適性を考慮しながら決定します。
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勤務時間
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フレックスタイム制※アカウントセールスのみ適用 フレキシブルタイム：6：00～21：00 コアタイム：なし 休憩時間：60分 標準的な勤務時間帯：9：00～17：30
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雇用形態
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正社員
試用期間：3カ月 試用期間中に適用されない制度類：フレックスタイム制勤務、裁量労働勤務、育児短時間勤務 など ※試用期間中の就業時間は9：00～17：30となります。
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給与
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月給：32万円～56万2,000円(一律手当含む） 経験・能力を考慮の上、当社規定に基づき決定します。
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賞与
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年2回（6月、12月）
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昇給
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年1回
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入社時の想定年収
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年収576万円～929万円
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待遇・福利厚生
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■社保完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■通勤手当：会社の規定に基づき支給 ■退職金制度：前払退職金、企業型確定拠出年金（併用可） ■各種研修制度（階層別研修／共通スキル研修など） ■在宅勤務、リモートワーク：相談可能 ＜共済会＞ ■KDDIグループ共済会（慶弔見舞金等の給付、団体保険、団体扱い生命保険、各スポーツクラブ、ゴルフ場、百貨店優待、テーマパーク・リゾート施設利用割引、福利厚生サービス「ベネフィット・ステーション」など） ＜保養所＞ ■全国約80カ所の契約保養所 ＜住宅関連＞ ■提携住宅ローン ■社宅（当社規定の条件を満たす場合） ＜出産・育児関連＞ ■不妊治療休暇 ■出産休暇 ■子の看護等休暇※小学校3年生まで ＜育児両立を支援する勤務体系※小学校卒業まで＞ ■育児短時間勤務 ■育児短時間フレックス ■始終業時間繰り上げ・繰り下げ ■時間外労働の免除 ■時間外労働の制限 ■企業主導型保育園 ■ベビーシッター派遣事業割引券 ■両立再雇用制度（いずれも男女ともに利用可）
＜働き方＞ ・勤務間インターバル制度 ・フレックス制度（自律的に時間管理ができる等の要件を満たすと上長が認めた社員のみ） ・テレワーク勤務（業務・部署により出社頻度は異なります） ・副業（キャリア形成目的での社内副業制度あり。会社に申請し認められた場合は社外副業可能） ＜健康への取り組み＞ 社内カウンセラーによる全社員を対象にした面談を年2回実施、健康アプリを活用したウォーキングイベントの開催、全国各地域で健康セミナーの開催、動画コンテンツを活用した健康リテラシー向上など
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休日・休暇
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年間休日：124日（土日休み）
■完全週休2日制
■祝日休み
■慶弔休暇
（特別休暇：慶弔、結婚、出産、子の看護など）
■有給休暇
（初年度上限20日※入社月に応じて変動）
■産前・産後休暇
■育児休職（2歳まで）
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社員インタビュー
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■同僚／Kさん（2022年新卒入社）
入社後は店舗研修からスタートし、現場を知ったうえで代理店営業に携われます。いきなり数字だけを見るのではなく、理解を深めながら成長できる点が安心でした。
■同僚／Oさん（2023年中途入社）
代理店の責任者と向き合い、正解のない課題を整理していく仕事です。調整は大変ですが、自分の提案で現場が動いたときの達成感は大きいですね。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
「価格ではなく価値」を届ける営業
代理店や店舗の課題に深く入り込み、戦略設計から実行までを担える点が、この仕事の大きなやりがいです。 自分の提案や支援によって売上や現場の動きが変わり、代理店や店舗スタッフから感謝の言葉をもらえる場面も少なくありません。 KDDIという大きな事業基盤のもと、社会インフラを支えるビジネスに携われる実感を持ちながら、営業としての視野やスキルを着実に広げていくことができるでしょう。
代理店ごとに状況や課題が異なるため、常に正解がある仕事ではありません。 売上・人材・オペレーションなど複数の要素を同時に考え、関係者を巻き込みながら粘り強く調整していく必要があります。 また、代理店のオーナーや責任者と向き合う場面も多く、数字に対する責任やプレッシャーを感じることもあります。その分、自ら考え行動し続ける姿勢が求められる仕事です。
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