IT法人営業（直販）

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仕事内容

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＜ソフトバンクG＞深耕営業※既存顧客向け提案／自社サービスプラットフォーム◆週3リモート／年124休

【募集部署のミッション】 企業のIT購買を、「迷わず選べる」と「確実に使い続けられる」に変える。 レビューと知見で選定・購入を加速し、ライセンス運用・更新まで一気通貫で最適化する。 導入の摩擦をなくし、現場の生産性を最短距離で引き上げる。 ☆サービスプラットフォーム「ITreview」 IT/SaaS製品を中心に比較・検討できる国内最大級（掲載製品10,400以上）のレビュープラットフォーム。 【業務内容】既存顧客向け営業をお任せします。 （1）既存顧客のリテンション／アップセル・クロスセル（中心業務） ・既存顧客の利用状況ヒアリング、課題整理、次の提案設計（中堅企業以上中心） ・契約更新・追加導入に向けた提案、見積作成、社内調整 ・関係者（情報システム部門／現場部門など）を巻き込んだ導入・利用定着の支援 ・チャーン兆候の検知～回避施策の立案・実行 （2）購入前後の顧客体験を整える（CS×セールスのハイブリッド） ・購入前の問い合わせ対応（ヒアリング→提案→見積発行） ・購入後の導入立ち上げ支援（契約情報入力／アカウントアクティベートのサポート／不明点回答） ・請求・契約情報の管理（正確性を担保しつつ、効率化も推進） （3）仕組み化・ビジネスフロー改善（長期視点で最重要） ・顧客データ分析から、売上・利益改善の打ち手を設計 ・業務フロー（問い合わせ対応、見積、導入、更新、請求等）の標準化・自動化の企画と実行 ・ナレッジ整備（提案テンプレ、運用ルール、KPI設計など）で再現性を作る 【本ポジションの魅力】 ・現場の声を元にした仕組み化やビジネスフローの改善にも関与できるため、事業のグロースを支える中心メンバーとして幅広いキャリアを形成することが可能です。 ・アカウントセールスやハイタッチセールスとして培った提案力を活かしつつ、カスタマーサクセスの観点から顧客の成功に深く寄り添える環境です。 ・単なる「販売」に留まらず、導入後の定着支援から課題解決に向けた追加提案まで、多岐にわたるフェーズで顧客のパートナーとして介在価値を発揮できます。 【働き方】 原則：週2日出社、週３在宅。 ※当ポジションは、SB C&S株式会社原籍の採用となりますがグループ会社のITcrowd株式会社へ在籍出向となります。 変更の範囲：会社内でのすべての業務

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対象となる方

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＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校卒以上

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・BtoB領域での顧客折衝経験（営業／カスタマーサクセス／プリセールス等いずれでも可） ・複数タスクをスピード感を持って遂行できること ・受発注、請求、契約など商流の基本理解（または左記に近い業務経験） ・ファクトベースで課題整理から提案までを一貫して行えること ■歓迎条件： ・中堅～エンタープライズ向けの提案営業、またはSaaS/ITサービスでのCS経験 ・売上・利益・KPIの設計や管理を伴う業務経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 東京 住所：東京都港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝オフィスタワー 受動喫煙対策：敷地内全面禁煙 変更の範囲：本社および国内の事業所、グループ内外の出向先事業所（テレワークを行う場所も含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～17:45

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 645万円～880万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：344,000円～481,000円 ＜月給＞ 344,000円～481,000円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※上記年収には時間外手当月20h分・賞与・特別加算賞与を含む ※賞与、特別加算賞与は会社業績、個人別評価に応じて変動 ※セールス支援金は代理店営業職・直販営業の方に対してその職責に報い支給いたします ※採用条件により異なる可能性がございます 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：実費支給（上限あり） 社会保険：補足事項なし ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■能力開発体系に基づく研修（新入社員研修、管理職研修、各種スキル研修、eラーニングを活用した多様なプログラム）、OJTなど ■各キャリア開発支援制度（社内公募、資格取得支援）あり ＜その他補足＞ ■諸手当： 割増手当（時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当）、通勤手当など ■福利厚生： 財形貯蓄、慶弔見舞金、確定拠出年金制度、育児支援制度、福利厚生サービス会社（ベネフィット・ワン）提携、プレミアムフライデー月末最終金曜日の15時以降に休暇を取得可能(同月内振替可)、毎週水曜日No残業Day、有給奨励日ありなど

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇3日～11日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数125日 年次有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、産前産後休暇、育児休業、配偶者出産休暇、キッズ休暇、介護休暇、介護休業、看護休暇、ボランティア活動休暇、ドナー休暇など