IT法人営業（直販）
株式会社リバスタ職務内容
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仕事内容
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セールススペシャリスト◆大手役員向けの総合提案◆～1,550万◆建設×SaaS複数展開
□■／創業以来毎年売上成長中で過去3年間220％増／有給取得率74.7%／副業OK／残業月平均14時間・フレックス・有給取得率も高く働き方◎／約1.2兆円の社会貢献性高いメガマーケットに向き合い自社バーティカルSaaSを展開！新規事業を続々リリース中！「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」／キャリアパス豊富■□ 本ポジションでは、この強固な顧客基盤を起点に、建設現場施工管理サービス「Buildee」をはじめとする複数の建設DXプロダクトを横断的に提案しながら アカウント単位での中長期的な売上成長と価値最大化をリードします。「売る」こと自体ではなく、どのアカウントに注力するかを見極め、顧客課題を基に社内リソースや提案テーマの優先順位を設計しながら、中長期での成長シナリオを描いて実行していく役割です。 ■業務内容 ・大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案 ・中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計 ・経営層・事業責任者（部長～役員クラス）との関係構築・意思決定支援 ・顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計 ・複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行 ・既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計 ・事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討 ・新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証 ※ 売上目標は明確に追っていただきます ※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します ※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します ※単一サービスの販売ではなく、プロダクト横断でアカウント価値を最大化する営業戦略を設計します。 ■当社について 国内の完工高TOPクラスの大手ゼネコンを中心とした エンタープライズアカウントに対し、単一プロダクト・単一部署の提案に留まらない アカウント戦略の設計および成長責任を担っていただきます。 電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は完工高TOP100社のうち94社に導入されており、すでに業界標準としてのポジションを確立しています。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・大手企業向けアカウント営業の豊富な経験 ・大手企業における中長期アカウント戦略の設計・主導経験 ・部長～役員クラスとの継続的な折衝・関係構築経験 ・複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・横断展開の実績 ・事業視点で売上成長・投資対効果を考えられる方 ■歓迎条件： ・エンタープライズSaaSにおけるアカウント経験 ・事業開発・事業企画・プロダクト企画との協業経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F 勤務地最寄駅：東京メトロ有楽町線／豊洲駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～16:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ※給与は変わりません ※場合により延長する可能性があります（最短3ヶ月～最長6ヶ月）
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給与
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＜予定年収＞ 1,000万円～1,550万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：472,000円～683,000円 その他固定手当/月：145,000円～210,000円 ＜月給＞ 617,000円～893,000円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ・昇給（年1回） ・賞与（夏、冬） ※経験・スキルを考慮して相談に応じます。 ■その他固定手当＝固定残業手当（20時間～40時間分）※超過分は追加支給／「業務手当」の名称で支給 入社後に管理監督者になった場合は残業手当なし、役職手当を支給 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費全額支給（非課税限度枠まで） 家族手当：こども手当：15歳まで1人につき月額1万円支給 社会保険：社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ＜定年＞ 65歳 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ 資格取得支援制度 e-ラーニング制度 書籍購入補助制度 ＜その他補足＞ ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与 リモートワーク制度（ルールあり） 確定拠出年金（企業型DC） 持株会制度 こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給） 災害見舞金 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙） 社内懇親会補助 部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など） 救護室（AED完備） オフィス内フリードリンク（ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類）
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ●有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可） ●夏季・年末年始休暇 ●産前・産後休暇 ●子の看護休暇 ●慶弔休暇 ●特別休暇 ●生理休暇 ●母性健康管理休暇
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