IT法人営業（代理店）

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仕事内容

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事業成長の”中枢”｜成果を、最大の報酬と最大の裁量に変えるエンタープライズ セールスエキスパート

～成果連動の高インセンティブ／経営層直結の提案裁量／社会インパクト大のAI実装支援～ ■企業概要 東京大学発スタートアップとして、「AIで日本の生産性を10倍にする」をミッションに掲げる企業です。製造・建設・金融・医療・公共など日本の基幹産業に対し、AI導入やDX・AX推進を通じた事業変革を支援しています。 ■業務概要 本ポジションは、経営層や現場責任者と直接リレーションを築き、提案からPoC（実証実験）、本開発、継続支援までプロジェクトを一気通貫でリードする提案型営業です。顧客課題の本質を掴み、最適なAI活用戦略の立案・推進を担うことで、企業の変革と当社の事業成長を牽引します。 ■募集背景： 企業規模拡大中のため営業メンバー増やして案件を増やしていくフェーズとなっています。 ■業務詳細 ・エンタープライズ企業への新規開拓、および既存顧客の別部署開拓 ・展示会で獲得したリードへの提案推進 ・顧客ヒアリングを通じた業務課題・構想テーマの整理 ・業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説の立案 ・提案書、構想資料、PoC企画書、要件整理資料の作成 ・社内のAIエンジニア・PM・外部専門家と連携した提案推進 ・PoC立ち上げ時の論点整理、スコープ調整、期待値コントロール ・本開発や継続支援につながる中長期ロードマップの設計 ・製造、建設、建築、自動車、不動産等の重点業界への深耕提案 ・必要に応じたクライアント先での伴走、現場理解、要件化支援 ※テレアポは行いません。展示会・紹介経由のリードを起点とした提案型の営業スタイルで、案件化から成約までは平均3〜6ヶ月程度を見込みます （案件規模・クライアント都合により変動）。 ■組織構成：3名 ■業務の魅力 直契約率95%、官公庁や業界大手案件多数。成果が報酬に直結し、裁量の大きな環境です。 また、技術勉強会やナレッジ共有が充実しており、AIツールや技術書も利用可能です。 ■特徴/魅力 東京大学発スタートアップとして日本の基幹産業のAI実装を推進し、社会的インパクトを実感できます。 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件 事業会社での営業経験 3年以上 もしくは 製造、建設、不動産、保険、金融、医療などの業界において、同一業務を3年以上深く担当した経験 ■歓迎条件 大手法人向け提案経験（経営層・役員商談含む） 無形商材・IT・SI・コンサル領域での営業経験 製造・建設・不動産・自動車・保険・金融・医療等の知識・実務経験 AI・DX・IT領域の基礎理解

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル18階 勤務地最寄駅：都営大江戸線／都庁前駅 受動喫煙対策：敷地内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月 試用期間中の待遇に変更はありません

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給与

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＜予定年収＞ 700万円～1,500万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：7,000,000円～15,000,000円 固定残業手当/月：99,684円～213,608円（固定残業時間30時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 683,017円～1,463,608円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ・昇給：2回/年 ・賞与：2回/年 ・別途成績連動インセンティブあり ・経験・実績・役割期待に応じて個別相談あり。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費全額支給（上限3万円/月） 社会保険：補足事項なし ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ 週1回のAI技術勉強会、技術書読み放題、ハイスペックPC購入補助、AIツール使い放題 ＜その他補足＞ ・PC＆サブディスプレイ支給 ・AIツール使い放題 ・ハイスペックPC購入費用補助 ・ランチ代補助※社内規定あり ・技術書読み放題（蔵書1000冊以上） ・勉強会随時開催 ・服装自由 ・音楽を聴きながらの勤務OK ・副業OK ・週1時間の最先端技術勉強会（テックギルド）

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 フルフレックス制、週4日リモートワーク可能。展示会や商談時は出社あり。