IT法人営業（直販）

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仕事内容

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アカウントコンサルタント※シニア◆累計調達320億超◆グローバルSaaS”ジョーシス”／40ヶ国展開

本ポジションは、現場の最前線でソリューションコンサルティングとアカウントコンサルティングを担うチームを率いるマネジメントロールです。 単なるチーム管理に留まらず、自らも重要案件の設計・推進に関わりながら、メンバーがお客様のIT運用を再設計し、導入から拡張までを確実に遂行できる体制を構築していただきます。 ■業務内容 ◎エンタープライズ戦略の実行と推進 ・担当ユニットの顧客セグメント別攻略方針・アカウント戦略を策定し、中長期的な売上成長に向けたアクションプランの実行 ・ユニット全体のKPI／パイプラインを管理し、アップセル・クロスセル機会の最大化に向けた戦略設計と進捗マネジメント ◎高難易度案件の課題解決とプロジェクトマネジメント ・メンバー担当案件の構造整理・意思決定プロセス設計を支援し、難易度の高いステークホルダー交渉には自らもフロントとして関与 ・営業／Customer／プロダクトなど他部門を横断した案件ドライブをリードし、プロジェクトの完遂に責任を持つ ◎ソリューション設計（SaaS × BPO × AI）の高度化 ・顧客課題に応じた統合ソリューション設計を練り上げ、IT運用データや実オペレーションを活用した価値提供を具現化 ・導入・運用フェーズのスケーラビリティを見据えた運用モデルの設計、顧客組織での定着推進 ◎チームマネジメントとピープルディベロップメント ・担当ユニットのチーム編成・案件アサイン・キャパシティ設計、採用・オンボーディング・イネーブルメントを主導し、急成長に耐えうる組織ケイパビリティを構築 ・コーチング・キャリア開発の支援を行い、プロフェッショナル集団を育成 ◎Playbook構築と組織への還元 ・現場での成功事例を抽出し、再現性のある導入・運用プロセスの構築を通じて、組織全体の生産性を向上 ・顧客インサイトをプロダクト・GTM戦略にフィードバックし、ジョーシス全体の競争力強化に貢献 ■主要KPI ・チーム全体のリテンションレート（解約防止） ・担当ユニットのアップセル＆クロスセル金額 ・勝てる仕組みの構築（体制構築・Playbook策定・エグゼキューション） ・メンバーの成長・エンゲージメント 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜応募資格/応募条件＞ 【必須（MUST）】 ・以下いずれかにおける実務経験 - 従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業向けのCS - コンサルティング - プロジェクトマネジメント - SI - アカウントセールス ・顧客との折衝を伴うプロジェクト推進 ・業務・システム要件定義 ・顧客／アカウント管理 ・複雑な課題を構造化し、社内外を巻き込みながら解決までやり切った経験 ・2～5名程度のチームリードマネジメント経験、または、新規部署／チームの立上げ経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー23F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:00～16:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:30～18:30

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 800万円～1,500万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：331,686円～578,800円 その他固定手当/月：66,053円～73,775円 固定残業手当/月：135,594円～222,425円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 533,333円～875,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ 年収はスキルとご経験に応じて決定いたします 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：補足事項なし 社会保険：補足事項なし ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞

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休日・休暇

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週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日