IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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エンタープライズプリセールス◆法人向け高単価SaaS／業務システム営業経験活かす
～顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業／環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に2,600社の導入実績～ 【募集背景】 当社プロダクトはGHG算定～開示～削減という業務領域に踏み込んだ複雑なSaaSであり、大型案件・エンタープライズ顧客に対しては、業務理解とプロダクト理解の両方を備えたプレゼン人材の関与が受注確度・案件単価に直結します。 業務を深く理解した上で顧客にプレゼンするプリセールスが配置されているケースで「刺さる提案」が実現しています。 本ポジションでは、フィールドセールスと協働し、勝率向上および案件単価の引き上げを担うプリセールスを募集します。 【具体的には】 ■大型／戦略アカウントへのプリセールス活動（約60%） ・顧客業務ヒアリング、業務フロー分析、要件定義サポート ・顧客の経営層・実務層に対するソリューションプレゼン ・カスタマイズ／実装スコープの初期設計、見積支援 ■提案資料／業務スキームの作成（約25%） ・プロダクト適用イメージ図、業務改善ストーリーの設計 ・競合比較・差別化ストーリーの言語化 ■社内連携（約15%） ・CS／プロダクト部門との連携、要望のフィードバック ・FSとの案件レビュー・勝ち筋設計 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・無形商材または業務コンサルティング経験5年以上 ・IT／業務コンサルティング、または法人向けプリセールス経験 ・大型法人案件における提案・要件定義の経験 ・業務フロー分析・提案資料作成スキル ・顧客の経営層・実務層双方へのプレゼンテーション経験 ■歓迎条件： ・BtoB SaaSでの営業／プリセールス経験 ・ESG／サステナビリティ領域の企業での就業経験 ・ITコンサル／会計系コンサル経験 ・ERP／会計／サステナビリティ／業務基幹系プロダクトの導入経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区三田3-5-27 住友不動産東京三田サウスタワー10F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 フレキシブルタイム：5:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 待遇変更なし
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給与
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＜予定年収＞ 700万円～1,200万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：392,400円～672,600円 固定残業手当/月：138,000円～236,500円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 530,400円～909,100円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ 経験・スキルを考慮し、当社規定により決定します。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：全額支給 社会保険：補足事項なし ＜教育制度・資格補助補足＞ ■事業領域に関する研修や資格取得支援制度 ＜その他補足＞ ・PC/スマートフォン貸与 ・健康診断・婦人科検診費用負担 ・事業領域に関する研修及び資格取得支援制度
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇5日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数123日 有給休暇：法定による（入社時5日の事前付与あり） その他休暇：年末年始休暇、慶弔休暇、傷病休暇
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