IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 利益は社員へ還元。7期連続で賃上げを実施！
- 「誤出荷ゼロ」をスローガンに徹底的に拘った業務運営
- 誠実な提案で感謝が返ってくる仕事です
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仕事内容
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WMS（自社開発の在庫管理システム）の販売を通して、お客様の課題を解決する物流アウトソーシング業務
当社の営業は、お問い合わせをいただいた企業様への“反響型提案営業”が中心です。 テレアポ・飛び込みなどのプッシュ営業は一切ありません。 EC物流業務の受託（現在80社以上と取引）をはじめ、物流センター運営代行、物流改善支援、自社開発WMS「SANTA（サンタ）」の提案など、企業の物流課題をトータルでサポートしています。 自社HPからのお問い合わせや、物流倉庫見学会に参加された企業様への対応が中心。 すでに関心を持っているお客様なので、「売り込む営業」ではなく「相談に乗る営業」に近いスタイルです。 既存顧客のフォローも行いながら、長期的な信頼関係を築いていきます。 【 お仕事の流れ 】 ▼お問い合わせ対応 物流に関するお悩みをヒアリングします。 ▼社内メンバーと打ち合わせ 物流技術担当・システム担当と連携し、 最適なサービス内容を検討。 ▼お客様へご提案 自社開発システム「SANTA」などを活用し、 課題解決型の提案を行います。 ▼ご契約・導入サポート 契約後もフォローしながら伴走します。 【魅力ポイント】 ◎チームで進める営業 物流現場・システム担当などと協力しながら進めます。 一人で抱え込むことはありません。 ◎100％反響営業 新規開拓や飛び込み営業はなく、 お問い合わせやご紹介いただいたお客様への提案が中心です。 ◎自社サービスだから提案しやすい 物流サービスだけでなく、自社開発WMS「SANTA」を組み合わせた提案が可能。 お客様に合わせた最適な提案ができるため、価格だけの勝負になりません。 ※物流倉庫見学会とは… 倉庫の課題をもつお客様が参加し、弊社倉庫をご案内。物流倉庫改善のヒントを提供しています。 （今まで800社、2000名以上にご参加いただきました） ※物流システム「SANTA（サンタ）」とは… 倉庫業務を効率化し、コスト・手間・ミスを減らすために開発したWMS（倉庫管理システム）です。 お客様の課題に合わせてカスタマイズ提案します。
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チーム組織構成
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マネージャー：51歳 メンバー：40代1名 30代1名 20代2名 アシスタント：1名
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対象となる方
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【業種未経験歓迎／学歴不問】お客様の「困った」に寄り添う仕事がしたい方
■未経験歓迎／第二新卒歓迎 ■社会人経験10年以上も歓迎 ■保険会社や消費財など、業界を問わず営業経験を活かせます 【こんな方は活躍できます】 □相手に寄り添い、誠実に対応できる方 □円滑なコミュニケーションが取れる方 □売ることよりも、お客様の課題解決にやりがいを感じる方 □自発的に物事に取り組める方 □Push型（押し売り）よりもPull型（問い合わせ対応）の営業に向いている方 【歓迎するスキルや経験】※必須ではありません ■物流業界でのご経験 ■コンサルティング営業のご経験 ■法人向け（BtoB）の提案営業のご経験 ■課題解決型の営業経験
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選考のポイント
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年齢は問わず、物流業界経験も不問です。 あなたがどんな経験をお持ちかを、面接でぜひお聞かせください！
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勤務地
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【転勤なし／UIターン転職も歓迎！】 本社：大阪府東大阪市今米1-15-11 アクセス：近鉄けいはんな線「吉田駅」より徒歩6分 大阪メトロ中央線「本町駅」から電車で19分なのでアクセスも抜群！ ※受動喫煙対策：社内禁煙
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勤務時間
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9:00～18:00（所定労働時間8時間 休憩60分）
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平均残業時間
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月5時間
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雇用形態
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正社員
試用期間3カ月（期間中の条件に変動はありません）
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給与
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営業経験者（5年以上）： 月給 30万円～40万円 営業経験者（3年以上）： 月給 28万円～40万円 未経験者： 月給 25万円～35万円 【賞与】 ■賞与年2回（平均2.5カ月分 ※入社2年目以降） 【固定残業代について】 ※上記額には一律支給の固定残業代（月5時間分／1万～1.5万円）を含みます。 ※月5時間を超える時間外労働が発生した場合は、別途超過分を全額支給します。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■交通費支給（月10万円まで） ■職務手当 ■出張手当 ■扶養配偶者手当 配偶者：月1万円、子：月5000円 （人数に関わらず一律）
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賞与
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年2回（7月・12月）平均2.0～3.0カ月（入社2年目以降）
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昇給
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年1回（5月）
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入社時の想定年収
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年収350万円～490万円 ※経験・能力に応じ決定します
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■退職金制度（退職金共済に加入） ■各種研修制度（入社時研修、業務の基礎知識研修、OJT研修など） ■資格取得支援制度
■出産祝金 ■社内イベントあり →お食事会や懇親会、クライアントの商品の社内割引販売等の催事など（参加自由※強制ではありません）
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休日・休暇
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年間休日：123日
■完全週休2日制
（土日祝）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
■介護休暇
★5日以上の連休も取得可能です！
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社員インタビュー
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■上司／Aさん
社員の意見を柔軟に取り入れる社風があるので、アイデアを活かしていろいろなことに挑戦したい方にとって、ぴったりな環境です。ぜひ、遠慮せずどんどん意見を出していただければと思います。
■上司／Tさん
当社は、成長を目指してどんどん変化を求められるなど、厳しいところもあるかもしれませんが、そういう環境だからこそ見える世界があります。勢いのある当社で、一緒に成長していきましょう。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
本当の意味で、お客様の役に立てる。営業の醍醐味を味わえる仕事
お客様が抱える物流の多種多様な課題を解決するため、お客様に寄り添って何度もヒアリングを重ね、時間をかけてより良いものをつくりあげる仕事です。そのため、ご提案やサービス提供を無事に終え、成果が出た際は、大きな達成感とやりがいも感じられます。また、さまざまな課題を乗り越えることで知識が増え、成長し続けることができます。
それぞれのお客様に合ったサービスを提供するため、全く同じものはありません。だからこそ、お客様の課題をきちんと引き出せるよう徹底的に向き合うことが重要です。 業務に慣れるまでは、まずは積極的にお客様のお話を聞くことを意識してください。その一生懸命さが、お客様との信頼関係を築くカギになります！
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