IT法人営業（直販）
株式会社デージーネット職務内容
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求人要約
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- 東証PRO上場＆創業以来OSS専業で確固たる地位
- 未経験歓迎／IT業界でキャリアを築く／年休120日
- 残業月平均11h／賞与年2回+決算賞与もあり
仕事内容
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【反響営業】法人のお客さまの課題解決に向けたITシステムのご提案をお任せ
当社の営業（ソリューションプランナー）はOSS（オープンソース・ソフトウェア）などを活用したシステム環境をご提案します。単なる物売りではなく、中長期的なパートナーとしてお客さまに寄り添う本質的な営業ができます。 ＜仕事の流れ＞ ▼商談・ヒアリング お客さまの求めるシステムについて詳細をヒアリング。他社の導入事例などもご紹介しながらニーズを聞き出します。 ▼システム提案 打ち合わせを重ね、仕様を決めていきます。顔合わせから受注までは大体3カ月のイメージです。 ▼導入・フォロー 受注からシステムの完成までも3カ月程度。納品後もフォローをし、継続的なお付き合いを目指しましょう。 ※月の平均商談目標数は20前後。1日1件程度商談を行うイメージです。最近はオンラインでの商談が多めです ＜提案先・提案内容＞ 業種・業界を問わずさまざまな法人・自治体にアプローチします。下記が提案内容例です。 ・Web会議システム ・メールシステム ・プライベートクラウド ・業務改善ツール など ＜アプローチの仕方＞ ■既存のお客さまからのシステム入れ替え・新規導入のご相談 ■ホームページからの問い合わせ対応 ■展示会で獲得した名刺を通じてのアプローチ ■セミナーに参加いただいたお客さまへのご連絡 ※飛び込み営業や無差別なテレアポは行いません。既存のお客さまへのアプローチ・反響営業が中心です ＼ここがポイント／ 【1】本質的な営業スキルが身に付く パッケージではなく、お客さまに合わせ柔軟にカスタマイズします。お客さまの業界や業務を理解し、課題を整理しながら提案を進めていく本質的な営業スキルが身に付く上、お客さまと中長期的なお付き合いができます。 【2】冷静な分析と改善を重視 成果を残すために効率的で冷静な現状分析を重視。成績が芳しくないメンバーがいるときは、週1回の部会で課題を分析し、チーム全体で解決策を考えます。 【3】裁量権大 成果を出していれば裁量を持って仕事を進められます。「限られた時間で成果を最大化するためにどうスケジュールを組むか」といった戦略を主体的に組み立てられます。
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チーム組織構成
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名古屋本社には営業担当が4名在籍。東京含め営業スタッフの多くは文系出身です。専門知識は後から身に付きます！
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対象となる方
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【業種・職種未経験OK】IT営業の仕事に挑戦したい方を歓迎します★人物重視の採用★第二新卒歓迎
＜必須条件＞ ★大卒以上 ★基本的なPCスキルがあり、ITへの志向性がある方 ＜こんな方を歓迎します＞ ■社会人としてのマナーを大切にしようとする方 ■一方的に自分の話をするのではなく、相手の話を聞いてキャッチボールができる方 ■目標に向かってチャレンジしていける方 ■現状を冷静に分析して改善を図ろうとする方 ■IT業界でキャリアを築いていきたい方 ■お客さま目線の提案を通じて、長期にわたって関係構築していきたい方 ■自分の考えを論理立てて説明することが得意な方
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選考のポイント
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スキルや経験は入社後に身に付けられます。私たちが大切にしているのは、自ら考え、挑戦し続ける姿勢。ITの力でお客さまの課題を解決し、社会に価値を届ける。そんな仕事に興味がある方とぜひお会いしたいです。
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勤務地
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★直行直帰もOK 本社／愛知県名古屋市名東区上社四丁目39-1 ＜アクセス＞ 名古屋市営地下鉄東山線「上社駅」徒歩8分 ※受動喫煙対策：屋内禁煙
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勤務時間
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9:00～18:00（所定労働時間8時間 休憩60分） ＜1日のスケジュール（例）＞ 09:00 出社、メールチェック、当日タスクの整理 10:00 既存顧客フォロー、新規問い合わせ対応 12:00 昼食休憩（チームランチをする日も！） 13:30 提案書作成、SE担当との仕様協議 16:00 商談（オンライン・対面） 18:00 上司に日報を提出して退勤
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平均残業時間
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月11時間程度（毎週水曜日はノー残業デーです）
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雇用形態
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正社員
試用期間6カ月（給与や待遇は本採用時と同じです）
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給与
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月給22万5000円～+各種手当 ＼あなたの努力を見逃しません／ 当社では定量と定性の2軸で評価を実施。定量面では、商談数や契約金額といった具体的な数値目標の達成度を評価します。 定性面では、成果に至るプロセスや仕事への向き合い方を見ます。具体的には、「自己管理ができているか」「勤務態度はどうか」「周りに目を向けて仕事ができているか」といったマネジメント観点など、複数の評価項目を設けて点数化しています。目標数字の達成はもちろん、日々の誠実な取り組みやチームへの貢献度も正当に評価する仕組みです。
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賞与
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年2回（6月、12月）+別途決算賞与あり！
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昇給
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年1回
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入社時の想定年収
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年収350万円～
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費支給（月2万円まで） ■時間外手当 ■出張宿泊手当 ■資格手当 ■車通勤可（本社勤務の場合） ■社宅制度 ■社員旅行（年1回） ■社内イベント ■基礎研修 ■外部研修 ■社宅あり ■オフィスグリコ ■コーヒー無料 ■福利厚生クラブへの加入
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休日・休暇
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年間休日：120日
■完全週休2日制
（土日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
（10日～20日／下限日数は入社半年経過後の付与日数です）
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
※5日以上の連続休暇OK
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社員インタビュー
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■同僚／Aさん（採用担当）
営業という仕事に対して、「とりあえず電話をたくさんかける」「とにかく飛び込み営業を繰り返す」というイメージを持つ方がいるでしょう。しかし、当社では冷静に課題と向き合い、解決策を考える姿勢を重視します。
■同僚／Aさん（採用担当）
そういう分析が得意な方に加えて、物を売って数字を上げるというより、お客さまのためになるものは何かを考えたい方、中長期的にお客さまと関係構築を続けていきたい方は大きなやりがいを感じていただけるはずです。
■同僚／Tさん（採用担当）
仕事を進める上で大切なのは、「自分がどうすべきか、どうしたいか」を論理立てて説明すること。自分で課題を分析し、それをしっかりと周りに伝えられる姿勢を見せ、行動ができる方が評価される環境です。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
未経験から本質的な営業スキルを身に付ける
既製品の押し売りではなく、お客さまの業界や課題に合わせて最適なシステムをゼロからカスタマイズ提案できます。応募に際して特別なスキルや経験は不要であり、未経験からでも本質的な営業スキルを身に付けられるでしょう。また、成果・努力をしっかりと評価してもらえる体制が整っているのもうれしいポイント。成長を続けるIT業界でキャリアを築いていけるやりがいがあります。
最適な提案のためには、自社製品の知識はもちろん、お客さまとの間に信頼関係を構築し、その仕事や業界に対して深く理解する必要があります。特に、未経験から始める方であれば、最初はお客さまとの関係構築の仕方が分からなかったり、専門用語を覚えられなかったりして、苦労することもあるでしょう。そんなときでも焦る必要はありません。頼れる先輩が優しくサポートしてくれます。
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